<<
>>

Сила и слабость ваших конкурентов

  Можете быть уверены, что ваш конкурент знает ваши слабости. И он, конечно, упомянул о них в разговоре с вашими потенциальными клиентами. Вы должны бьггь к этому готовы. И постарайтесь нейтрализовать их своей предпродажной деятельностью до вашего первого разговора.
Исследуйте сильные и слабые стороны вашего конкурента, используя таблицу, подобную 21.1, и на основании ее постройте свою стратегию противостояния деятельности вашего конкурента по формированию базы его перспективных клиентов.

При анализе сильных и слабых сторон вашего конкурента учитывайте также работу его сотрудников, операционные процессы и его предложения. Восприятие рынка тоже всегда должно учитываться. Так же воспринимается рынком ваш конкурент, как вы? Воспринимается ли ваш конкурент как нечто исключительное? Если ответы на эти вопросы «да», вам надо лучше себя позиционировать и сильнее высвечивать выгодные стороны вашей компании.

Так же, как и в случае с вашей компанией, сильные и слабые стороны вашего конкурента не всегда будут замечены вашим целевым рынком. Однако вы должны бьггь в курсе их. Даже если ваш целевой рынок совершенно определенно не замечает сильной стороны вашего конкурента сегодня, он может развить и выгодно подать эту сторону завтра.

  

<< | >>
Источник: Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. 2006

Еще по теме Сила и слабость ваших конкурентов:

  1. ГЛАВА ДЕВЯТАЯ Ваша сила - в ваших корнях
  2. Как дела у ваших конкурентов?
  3. 3.4. Анализ рыночных позиций конкурентов. Оценка целей и намерений конкурентов
  4. 5.3. Слабости японской экономики
  5. Приспособление к рынку делает из слабости добродетель
  6. Слабости экономической теории: методология и таксономия; факторы производства
  7. Численность населения и его воспроизводство. Демографическая слабость России
  8. Вычислите желаемое количество ваших благоприятных возможностей
  9. ЖДЕМ ВАШИХ ОТЗЫВОВ!
  10. Документирование ваших целевых рынков
  11. Профилирование сети ваших партнеров
  12. Где найти качественную информацию для ваших рекламных посланий
  13. 3.1.2. Проблема падения Ваших доходов
  14. Глава 4. Визуальные образы – репетиция ваших действий
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -