роль партнеров
территориального плана там, где вы партнерствуете. Вместе вы определяете вашу совместную стратегию по формированию базы перспективных клиентов и планы по поддержанию этой стратегии. Работают над вашим территориальным планом и помогают распределять объем работы по формированию базы перспективных клиентов. Ваши лучшие партнеры разделяют с вами список мероприятий по формированию базы перспективных клиентов, выделяют те, над которыми вы можете работать совместно. Они привносят свои ресурсы, усиливая этим ваши. Делятся своей стратегией, целями и просят помочь в достижении их. Когда вы делитесь своей стратегией, ваш ключевой партнер делится с вами своей. Если партнер «открыт» с вами, вам легче и приятней помогать ему в разработке его стратегии. Вы можете увидеть возможности, открывающиеся для вас обоих в этой стратегии. Вместе составляете план по формированию базы перспективных клиентов, который будет выполнять ваш партнер, а вы будете ему помогать. Работают с вами на долгосрочной основе. Обычно это минимум 6 месяцев или значительно дольше. Может быть, даже дольше, чем ваша работа в компании, где вы трудились, когда начали свое партнерство. С многих точек зрения партнерство похоже на брак.
Первые несколько месяцев — счастье и веселье. Нобез обоюдной работы над ним — это просто свидание. Перспективные клиенты не начнут сыпаться на вас на следующий день после того, как вы решили стать партнерами. Должно быть потрачено немало времени и усилий с обеих сторон. Если обе стороны будут четко следовать совместно разработанным планам, партнерство будет процветать и плодоносить вероятными клиентами.Играют роль в вашем процессе продажи. Лучшие партнеры не ограничиваются участием в вашей деятельности по формированию базы перспективных клиентов. Они работают над возможностями в течение всего процесса продажи, участвуют в звонках, составлении писем с предложениями, заключении сделок. Ваши лучшие партнеры знают достаточно много о ваших предложениях, чтобы достойно представить их своим потенциальным клиентам, а вы должны делать то же самое для них. Поддерживают с вами постоянную связь дня достижения долгосрочных целей обеих сторон. Настоящие партнеры понимают ценность партнерства и хотят сохранить его также, как и вы. Они ставят вас в известность о действиях, связанных с вашей совместной программой по формированию базы перспективных клиентов.
Не все ваши партнеры так работают. В лучшем случае 2 или 3 из 10. Некоторые делают это интуитивно, потому что это их стиль, или они высоко ценят партнерство. Другие могут научиться, если вы покажете им пример. Присмотритесь к своим партнерам и выберите потенциально идеальных, даже если они не таковы в настоящее время. Начинайте работать с ними так, как если бы они были вашими лучшими партнерами. Вы быстро увидите, правильный ли выбор сделали.
Еще по теме роль партнеров:
- Будьте хорошим партнером
- 2.2.ПОИСК ПАРТНЕРОВ И ИНВЕСТОРОВ
- РАСЧЕТЫ С ДЕЛОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ
- 3. ВЫБОР ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА
- Приобретение партнера
- Партнеры
- Следите за работой партнеров
- § 3. Поиск иностранного партнера
- Различайте партнеров и помощников
- Составление квот для партнеров
- Доступные вам партнеры
- Служба УЧР как деловой партнер
- Что такое партнер?
- Сколько партнеров вам следует иметь
- Глава 4. Деловые переговоры с зарубежными партнерами
- Партнеры, которые могут вам помочь
- 7.2. Факторы выбора фирмы-партнера
- Перенос (передача) риска партнерам
- Профилирование сети ваших партнеров
- Выбор партнеров на мировом рынке