<<
>>

Рационализация ассортимента

Рационализация существующего ассортимента предполагает: снятие с производства изделий, не пользующихся спросом или уменьшение объема выпуска изделий, имеющих ограниченный сбыт; увеличение объемов выпуска изделий, пользующихся повышенным спросом потребителей; разработку планов выпуска конкретного ассортимента; выдачу заданий конструкторам, технологам, дизайнерам на разработку нового ассортимента продукции с учетом запросов потребителей; формирование накопительной картотеки на весь вырабатываемый ассортимент продукции с указанием потребительских свойств отдельных видов изделий; составление конъюнктурных обзоров; формирование промышленной коллекции изделий для демонстрации на оптовых ярмарках и т.д.

Также, как и на стратегическом уровне управления ассортиментом на оперативном, который подразумевает работу с развернутым ассортиментом товаров, при принятии решений уделяется основное внимание двум факторам: соответствию ассортимента внешней среде (рынку) и заданной прибыльности.

Анализ спроса

Методы изучения спроса: наблюдение; анализ; прогнозирование.

Наблюдения за спросом: статистические; специальные.

К статистическим методам наблюдения за спросом относятся: сбор внутрифирменной информации; анализ вторичной информации. Статистические методы наблюдения за спросом Анализ выполнения договоров на поставку

Сопоставляются данные заявок, полученные от покупателей, с данными фактических отгрузок покупателям. Выявляется уровень отклонения отгрузок от заявок по конкретным наименованиям, т. е. те товары, по которым был недогрузы или наоборот.

Ассортимент- ные виды

Поставка, ед.

Цена, тыс. руб./ед.

Стоимость отгрузки, млн.

руб.
Заявлено

q.i,

Отгру

жено

Заявлено

Ри

у- о f й ^ Заявлено

Ри qi3

Отгру

жено

Ро qi.

Фактической в ценах заявки

Рн q^

А 1 2 3 4 5=1*3 6=2*4 7=3*2
1-й 250 80 40 60 10 4,8 3,2
2-й 530 460 80 120 42,4 55,2 36,8
3-й 220 260 100 180 22 46,8 26
1000 800 - - 74,4 106,8 66

Таблица 3.1

Ассортиментная структура поставки товара Х

I(заявл)( ) = 800 = 0,8, или 80%;

(q) 1000

А(заявл)(q) = 800 -1000 = -200 ед.

Оптовому покупателю в результате роста цен пришлось заплатить за фактически поставленные товары на 43,5%, или на 32,4 млн. руб. больше, чем было предусмотрено договором за все товары:

I(заявл) = 106,8 = 1,435, или 143,5%;

74,4

Д( заявл) = 106,8 - 74,4 = 32,4.

При этом средняя цена одной единицы товара выросла против договорных условий в 1,8 раза:

74,4

pз = —— = 0,0744 млн.руб.;

1000 _ 106,8

= 0,1335 млн.руб.;

800

0,1335

Ip = —              = 1,794, или 179,4%.

Р 0,0744

Это произошло в результате как роста цен, так и невыполнения условий договора по количеству и ассортименту поставки. За счет роста цен стоимость поставки выросла по сравнению с договором в 1,6 раза, или на 40,8 млн. руб.:

= 1,618; Д(дог) p = 106,8 - 66 = 40,8.

За счет роста количественного фактора (изменения количества и ассортиментных сдвигов) стоимость товаров, наоборот, снизилась на 3%, или на 8,4 млн. руб.:

I(заявл)(Я) = 7664 = 0,887; Д(заявл)q = 66 - 74,4 = -8,4.

Однако необходимо проанализировать выполнение условий договора по ассортименту поставки. Для этого построим новую таблицу (табл. 3.2).

Таблица 3.2

Расчет показателей, характеризующих

Ассор

тимент-

ные

виды

Поставка, ед.

Удельный вес ассортиментных видов, в % к итогу

Стоимость поставки, руб. в расчете на 100 ед.

Заяв

лено

ql3

у- о amp; « ¦-? о *

бс. кл. q

Заяв

лено

d,

Отгру

жено

dj

Ja

Абс.

откл.

Дd

Заяв

лено

Рп dn

Фактически в договорных ценах

PndU

А

1

2

3=2-1

4

5

6=5-4

7*

8**

1-й

250

80

- 170

25

10

- 15

1000

400

2-й

530

/>460

- 70

53

57,5

4,5

4240

4600

3-й

220

260

- 60

22

32,5

10,5

2200

3250

1000

800

- 200

100

100

30

7440

8250

* Гр. 3 табл.

2.1 * гр. 4 табл. 3.1 ** Гр. 3 табл. 2.1 * гр. 5 табл. 3.1

Индекс ассортиментных сдвигов, исчисленный по данным таблицы 3.2, показал, что в результате несоблюдения договорных условий поставки по ассортименту стоимость поставки выросла на 10,9% или на 6,5 млн. руб. это означает, что сократилась доля более дешевых товаров и выросла доля более дорогих:

8250

1 ( заявл)(а ассстр)

= 1,109, или 110,9%;

7440

800

= (8250 - 7440) х              = 6480 тыс.руб.

100

Недовыполнение договора в натуральном выражении составило 200 ед. (об этом мы уже говорили), или 20%. В стоимостном выражении это можно оценить, если распространить коэффициент прироста отклонения на стоимость товара по условиям договора:

А(заявл)(ВД = 74,4 х (0,8 -1) = -14,88 млн.руб.

Таким образом, можно разложить показатель отклонения фактической стоимости поставки от договорных условий по трем факторам: 8*1,109*1,618=1,435; (-14,9)+6,5+40,8=32,4 млн. руб.

Это означает, что отклонение фактической стоимости поставки от договорной на 43,5% вызвано следующими причинами: недовыполнением договора по количеству на 20%, или на 200 ед., или на 14,9 млн. руб. (в случае влияния только ОДНОГО этого фактора); ростом цен на 61,8%, или на 40,8 млн. руб. (в случае влияния только ОДНОГО этого фактора); ростом стоимости за счет ассортиментных отклонений на 10,9%, или на 6,5 млн. рублей (в случае влияния только ОДНОГО этого фактора).

Влияние ВСЕХ трех факторов вызвало отклонение фактической стоимости поставки от договорной на 32,4 млн. руб. Анализ жизненного цикла товара.

При разработке новой продукции важную роль играет понимание концепции жизненного цикла товара (рис. 3.1).

ЖИЗНЕННЫЕ ЦИКЛ ТОВАРА

Рис. 3.1. Кривая жизненного цикла товара

— Продажи .. Прибыль

Рис. 3.1. Кривая жизненного цикла товара

О В основе концепции жизненного цикла товара - множество допущений.

В частности, существует не одна, а множество ее видов. Кроме того, отдельно выделяют жизненный цикл стиля, моды и фетиша - см. Пример 3.1. Вместе с тем, это не умаляет достоинств данной теоретической разработки.

ПРИМЕР 3.1

... одевай быстрей!

Ассортимент производства ростовской компании «Глория Джинс» (марки Gloria Jeans и Gee Jay) формируют 10 товарных групп, в каждой из которых насчитывается не менее 115 моделей джинсовой одежды для детей и молодежи от 6 месяцев до 18 лет; зимние куртки и комбинезоны на синтепоне для возрастной категории от 3 до 18 лет.

С осени 2003 года полное обновление коллекции будет происходить 5 раз в год. По словам Джозефа Полачека, директора по развитию продукта «Глория Джинс», к сезонным коллекциям «зима», «весна», «лето», «осень» добавится коллекция transition, которая представит более модные изделия в промежутке между консервативными школьными моделями для осени и зимним ассортиментом. В каждой линии планируется выпускать не менее 40 моделей, при этом базовые будут присутствовать всегда, а частая смена моделей предусмотрена в линии transition и коллекции Gloria Jeans Fashion, рассчитанной на девушек 13-18 лет. Среди дизайнеров не существует специализации по ассортименту или маркам. «Нам необходимо быть гибкими, чтобы каждый смог заменить коллегу. От разработки детского ассортимента всегда можно перейти к подростковому», - убежден Полачек.

Срок создания экспериментального образца модели до внедрения в производство занимает, в зависимости от сложности и качества проведенной технологической и конструкторской работы, от недели до месяца. Образцы изготавливаются в полном размерном ряду и перед внедрением в производство проходят тестирование на фокус-группах в Ростове и Москве, затем запускаются в производство в количестве 5000 штук.

Двухнедельный анализ продаж внедренных моделей определяет возможность их дальнейшего производства. При этом производство некоторых моделей возможно уже в течение трех дней при полной переналадке оборудования.

Для принятия решения о выпуске нового вида продукции под марками компании проводятся исследования рынка. Спрос на джинсовую одежду в России характеризуется ярко выраженной сезонностью. И чтобы сгладить перепады в производстве и сбыте, «Глория Джинс» начала выпуск одежды на синтепоне.

Учитывая пропорциональное соотношение базовых и fashion-моделей в каждой коллекции, на основе ассортиментной матрицы определяется частота смены моделей с учетом жизненного цикла товара и иных предпосылок для ввода новых позиций и снятия с производства устаревших.

К специальным методам изучения спроса относятся: анализ конкурентов; опросы покупателей; выставки-продажи; выставки-просмотры; продажи пробных и экспериментальных изделий; семинары и презентации для потенциальных покупателей.

<< | >>
Источник: Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы. 2005

Еще по теме Рационализация ассортимента:

  1. Управление существующим развернутым ассортиментом Сводки о продажах и анализ прибыльности ассортимента
  2. Глава 3. АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ.УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ
  3. Способы рационализации персонала
  4. 2.8.1. Организация рационализации на предприятии
  5. Рационализация и страх успеха
  6. ГЛАВА 13 МЕТОДЫ РАЦИОНАЛИЗАЦИИ ЛИЧНОГО ТРУДА РУКОВОДИТЕЛЯ
  7. Анализ стабильности ассортимента Показатели стабильности ассортимента
  8. Принципы рационализации процессов
  9. Принципы рационализации структур
  10. РАЦИОНАЛИЗАЦИЯ РАБОЧИХ МЕСТ
  11. Рационализация должностной структуры
  12. 2.8. ИЗОБРЕТАТЕЛЬСТВО И РАЦИОНАЛИЗАЦИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
  13. Приемы рационализации телефонного общения
  14. 2.6.4. Методы рационализации распределения задач, прав и ответственности
  15. Рационализация работы финансовой службы организации
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -