ПРЕДИСЛОВИЕ
Изучение курса «Управление продажами» базируется на изучении таких дисциплин, как: «Основы менеджмента», «Логистика», «Маркетинг»,
«Поведение потребителя» и т.д.
Цель изучения тем пособия в рамках дисциплины - сформировать теоретические знания и получить практические навыки решения задач в области управления продажами современного предприятия.
Основные задачи:
- сформировать понимание концепции управления продажами с позиции различных подходов;
- освоить сущность построения и управления распределительной системы предприятия: понятие и виды каналов сбыта, условия выбора определенных каналов сбыта, характеристика посредников, их мотивация и контроль деятельности;
- изучить основы функционирования отдела продаж на предприятии: принципы организационного построения и этапы процесса управления»;
- рассмотреть основные этапы процесса продажи и определить особенности их реализации;
- освоить на примере практического материала методики решения задач в области управления продажами.
Отличие данного издания в детальном рассмотрении основных аспектов управления продажами и наличии авторских кейсов и задач по указанной проблематике.
Еще по теме ПРЕДИСЛОВИЕ:
- Примечания К предисловию
- ГЛАВА -1 ВМЕСТО ПРЕДИСЛОВИЯ
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- Предисловие
- Предисловие
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- Предисловие ко второму изданию
- ПРЕДИСЛОВИЕ К ШЕСТОМУ ИЗДАНИЮ
- Предисловие
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- Предисловие
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- Предисловие