<<
>>

Организация презентации товара

Следующим этапам процесса продажи является презентация товаров или услуг. Презентация - это форма деловых коммуникаций, направленная на демонстрацию конечному потребителю возможностей фирмы, товара, услуги, с рекламной демонстрацией их свойств, преимуществ, особенностей и формирование положительного образа, направление действий.

Основная цель презентации товаров/услуг состоит в облегчении процесса восприятия информации о товаре/услуге с помощью запоминающихся образов.

Данный этап продаж реализуется посредством следующих действий:

1. Четкая формулировка цели, ее соотнесение ожидаемым результатам (донести до аудитории основную мысль, убедить слушателей, научить, мотивировать свое мнение) создают предпосылки для более легкого ее достижения.

2. Формирование структуры выступления. Краткая схема презентации товара:

- Обзор (продукт и область применения; основные модели или варианты);

- Основные черты и преимущества (основные особенности (иллюстрации); преимущества каждой особенности для потребителя);

- Применение (область применения с конкретными примерами);

- Характеристики (технические характеристики товаров; условия предоставления услуг);

- Цены (ассортимент и цены);

- Доступность(сроки поставки; места покупки и заказа).

3. Разработка методики изложения материала и подбор иллюстрационного оформления. Изложение материала может производиться в любой логической последовательности, соответствующей основной цели:

- от общего к частному

- метод извлечения выводов

- метод сравнения

- метод «Да,...но»

На данном этапе необходимо определится с выбором программных средств реализации презентации.

4. Проведение презентации. Этап предполагает соблюдение следующих условий:

- абсолютное владение темой;

- максимальное привлечение внимания аудитории и донесение до нее основных идей вашего сообщения;

- усиление основных моментов сообщения примерами;

- управление вопросами и прерываниями собственного сообщения;

- гибкость в изложении материала;

- готовность обсудить стоимость товара.

На данном этапе осуществляется:

- регистрация участников и прессы;

- музыкальное сопровождение мероприятия;

- организаторы при подготовке к презентации должны обеспечить:

- во-первых, обязательно присутствовать всему персоналу фирмы;

- во-вторых, провести промоушн предстоящей презентации;

- в-третьих, во время презентации всячески поддерживать выступающих, показывать свое позитивное отношение к происходящему.

<< | >>
Источник: А.Л. БЕЛОБОРОДОВА О.В. МАРТЫНОВА. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. Учебное пособие.

Еще по теме Организация презентации товара:

  1. Организация презентаций
  2. 1.4.3. Презентации, реклама
  3. 11.1. Презентация бизнес-плана
  4. 11. Как продавать через семинары и презентации
  5. Презентация бизнес-идеи
  6. Средства массовой информации Двадцать правил проведения презентаций и аналогичных рекламных кампаний
  7. 4. Организация закупки товаров
  8. Организация сбыта товаров
  9. Организация рекламы товара
  10. 2.3.4. Организация мест хранения товаров
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -