Наком сосредоточить внимание?

Чтобы работа по формированию базы перспективных клиентов шла успешно, надо больше времени уделять мелким труп

пам целевых клиентов, чем крупным. Если вы сосредоточите свои усилия по формированию базы перспективных клиентов на двух небольших группах целевых клиентов, у вас будет больше шансов получить благоприятные возможности продаж, так как ваше имя будет чаще на слуху и перед глазами этих избранных клиентов.

Они будут получать от вас письма прямой рассылки и электронные сообщения, читать статьи, присланные вами, посещать те же мероприятия, что и вы, встречать вас на деловых собраниях, видеть вашу компанию в Интернете, получать рекомендации от ваших клиентов. Вы будете везде, где бывают ваши целевые клиенты, точно как при политических кампаниях. Все эти действия должны быть включены в ваш план работы на вашей территории. Поговорим об этом подробнее в главе 23.

<< | >>

↑

Источник: Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. 2006

Еще по теме Наком сосредоточить внимание?:

- Бизнес. Предпринимательство. Электронная Коммерция - Бухгалтерский учет, анализ и аудит - Всё о деньгах - Менеджмент - Мировые финансы, валюты - Основы биржевой деятельности - Основы инвестирования - Психология и общение - Рынок ценных бумаг - Финансовое законодательство - Финансы и кредит - Фондовые рынки - Экономика -