2. Кейс «Промо-акция для компании Clinique»
Компания Clinique решила провести промо-акцию с целью ознакомления целевой аудитории (женщин в возрасте от 28-45 лет с уровнем дохода не ниже среднего) со своим новым продуктом - компактной крем-пудрой Beyond Perfecting Powder Foundation + Concealer, которая создает естественное безупречное покрытие, маскирует несовершенства, при этом оставляя ощущения свежести и легкости на лице.
Было решено, что промо-акция будет представлять собой презентации с наглядной демонстрацией продукта в магазинах. Было решено организовать тендер на поиск маркетингового агентства. Были выдвинуты следующие условия для потенциальных подрядчиков:1. отделом маркетинга компании было рассчитано, что для достижения желаемого результата необходимо охватить не менее 150 000 представителей целевой аудитории.
2. общее количество торговых точек в регионе, где реализуется косметика марки Clinique - 150.
3. Запланированный бюджет акции 2 500 тыс. руб.
В тендере приняло участие пять потенциальных подрядчиков, которые выступили со следующими предложениями:
Таблица 28 Исходные данные
|
Вопросы:
1. Рассчитайте следующие показатели: «цена в расчете на 1 торговую точку», «цена 1-й презентации» и «цена 1-го контакта».
Результаты расчетов представьте в виде таблицы 29:Таблица 29 Таблица для заполнения
|
2. На основе проведенных расчетов примите решение, с каким из рекламных агентств компания Clinique должна заключить контракт на проведение промо-акции.
Еще по теме 2. Кейс «Промо-акция для компании Clinique»:
- 3.4 Кейс. КОМПАНИЯ “БОМБАРДЬЕ”
- Кейс: Миссия компании Пфайзер
- Кейс 4. Ростелеком: маркетинговаяинформационная система и планированиеразвития компании
- КЕЙС. ФИНАНСОВАЯ КОМПАНИЯ SUNCORP-METWAY, АВСТРАЛИЯ
- Кейс 6. Опыт анализа влияния скидокна показатели коммерческой эффективностидеятельности компании
- 2. Предложен показатель «коэффициент результативности программы УР компании», используемый для оценки уровня устойчивого развития компании
- ATL- и BTL-акции, промо-акции
- Использование новой отраслевой надбавки Ибботсона для количественной оценки специфического для оцениваемой компании риска
- Акция
- 4.2. АКЦИЯ
- 3.1. Акция
- 3 . 1 . Акция и вторичные бумаги на ее основе
- 3.1.1. Акция