<<
>>

2. Кейс «Промо-акция для компании Clinique»

Компания Clinique решила провести промо-акцию с целью ознакомления целевой аудитории (женщин в возрасте от 28-45 лет с уровнем дохода не ниже среднего) со своим новым продуктом - компактной крем-пудрой Beyond Perfecting Powder Foundation + Concealer, которая создает естественное безупречное покрытие, маскирует несовершенства, при этом оставляя ощущения свежести и легкости на лице.

Было решено, что промо-акция будет представлять собой презентации с наглядной демонстрацией продукта в магазинах. Было решено организовать тендер на поиск маркетингового агентства. Были выдвинуты следующие условия для потенциальных подрядчиков:

1. отделом маркетинга компании было рассчитано, что для достижения желаемого результата необходимо охватить не менее 150 000 представителей целевой аудитории.

2. общее количество торговых точек в регионе, где реализуется косметика марки Clinique - 150.

3. Запланированный бюджет акции 2 500 тыс. руб.

В тендере приняло участие пять потенциальных подрядчиков, которые выступили со следующими предложениями:

Таблица 28

Исходные данные

Характеристики Рекламное Рекламное Рекламное Рекламное Рекламное
предложения агентство агентство агентство агентство агентство
«Ветер» «Луч» «Альфа» «Стрела» «Снег»
Бюджет, тыс. руб. 1 900 2 224 2 100 2 300 1 950
Количество 125 120 120 150 130
охваченных
торговых точек,
шт.
Количество презентации продукта, шт. 17 500 25 200 21 500 30 000 20 000
Ожидаемое

количество

человек,

присутствующих на одной презентации, чел.

10 10 7 10 10

Вопросы:

1. Рассчитайте следующие показатели: «цена в расчете на 1 торговую точку», «цена 1-й презентации» и «цена 1-го контакта».

Результаты расчетов представьте в виде таблицы 29:
Таблица 29

Таблица для заполнения

Характеристики

предложения

Рекламное

агентство

«Ветер»

Рекламное

агентство

«Луч»

Рекламное

агентство

«Альфа»

Рекламное

агентство

«Стрела»

Рекламное

агентство

«Снег»

цена в расчете на 1 торговую точку, руб.
цена 1-й презентации,

руб.

цена 1-го контакта, руб.

2. На основе проведенных расчетов примите решение, с каким из рекламных агентств компания Clinique должна заключить контракт на проведение промо-акции.

<< | >>
Источник: А.Л. БЕЛОБОРОДОВА О.В. МАРТЫНОВА. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. Учебное пособие.

Еще по теме 2. Кейс «Промо-акция для компании Clinique»:

  1. 3.4 Кейс. КОМПАНИЯ “БОМБАРДЬЕ”
  2. Кейс: Миссия компании Пфайзер
  3. Кейс 4. Ростелеком: маркетинговаяинформационная система и планированиеразвития компании
  4. КЕЙС. ФИНАНСОВАЯ КОМПАНИЯ SUNCORP-METWAY, АВСТРАЛИЯ
  5. Кейс 6. Опыт анализа влияния скидокна показатели коммерческой эффективностидеятельности компании
  6. 2. Предложен показатель «коэффициент результативности программы УР компании», используемый для оценки уровня устойчивого развития компании
  7. ATL- и BTL-акции, промо-акции
  8. Использование новой отраслевой надбавки Ибботсона для количественной оценки специфического для оцениваемой компании риска
  9. Акция
  10. 4.2. АКЦИЯ
  11. 3.1. Акция
  12. 3 . 1 . Акция и вторичные бумаги на ее основе
  13. 3.1.1. Акция
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -