Характеристики возможностей, имеющих наилучшие шансы
Эти характеристики могут отличаться от тех, которые вы используете при работе с предложением вашей компании.
Таблица 6.1 показывает профиль благоприятных и неблагоприятных возможностей, основанный на предыдущем примере того, что Фред узнал о своем лучшем целевом рынке. Обратите внимание на
разницу между благоприятными и неблагоприятными возможностями совершения продаж. Характеристики благоприятных возможностей — идеальные, которые вы хотите видеть, но это не значит, что нужно отшатнуться от представившейся возможности, если она не обладает всеми этими характеристиками. Но вы должны обойти стороной возможность с неблагоприятными характеристиками, поскольку не можете позволить себе тратить на нее свое время.
Потратьте немного времени на изучение данной таблицы.
Таблица 6.1
Характеристики возможностей совершить продажу
Неблагоприятная возможность | Возможность с наилучшими шансами |
Ком пани и фи нансовыхуслуг, занимающиеся любыми финансовы- миуслугами кромелизинга | Региональные компании финансо- выхуслуг, предоставляющиели- зинговые услуги крупным производителям офисного оборудования |
Международныеиликрупные предприятия, имеющие более 8филиапов, мелкиекомпании с 3 филиалами и меньше | Региональные компании, имеющие отЗ до 8 филиалов |
Имеют менее 10 или более 40 специалистов по продажам | Имеютот 10доЗОспециалистов по продажам |
Находятся взатруднительном финансовом положении | Финансово стабильны |
Оченьопытные, независимые специалисты по продажам не считаютвыгодным предлагать дополнительныеуслуги и не ценят помощи им вторговой деятельности | Специалисты попродажам пред- лагаютдополнительныеуслуги своим клиентам и ценятпомощь в ихторговойдеятельности |
Уменьшаются в размерах | Растущие компании |
Бол ьшаятекуч ка руководящих работников | Опытнаякомандаруководителей |
Ужеуверенносотрудничают с другим поставщиком | Работаютснесколькими поставщиками, нонеотдаюткому-либо изнихявногопредпочтения. Или неимеютпостоянныхпоставщиков |
Еще по теме Характеристики возможностей, имеющих наилучшие шансы:
- Характеристики руководителей, имеющих и не имеющих навыки решения проблем
- 13.2. ПРОГРАММНЫЕ ПАКЕТЫ, ИМЕЮЩИЕ АНАЛИТИЧЕСКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ
- Риски и шансы для немецких фермеров
- Выбор наилучшего решения
- Наилучшее и наиболее эффективное использование
- Проблема достижения наилучшего результата
- Принцип наилучшего и наиболее эффективного использования объекта недвижимости
- Наилучшее использование или похвальба?
- 4.3.9. Методология поиска и выбора наилучшего проектно-конструкторского решения
- Стратегия наилучшей стоимости компании Toyotaв отношении автомобилей Lexus
- СРАВНЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ НАИЛУЧШЕЙ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА РАЗЛИЧНЫХ РЫНКАХ
- 6.8. Финансовые активы, имеющиеся для продажи
- Имеющий работу или трудоспособный?
- 3. Издания, не имеющие индивидуального автора
- Финансовые активы, имеющиеся в наличии для продажи
- Об инвариантах человеческой истории, «белых пятнах» марксизма и возможном непонимании главных достоинств теста В.Ж.Келле (вместо заключения; возможно не слишком уместного…)