1.Концепция
Для создания своей концепции работы задайте себе такие вопросы: «Чего я хочу достичь, во что хочу превратить эту территорию?» Поделитесь своими взглядами с теми, кого они могут заинтересовать. Убедитесь, что ваша команда понимает и разделяет их, а ваша концепция работы воодушевляет других так же, как и вас. (Если у вас пока нет единомышленников, почитайте главы 8, 9 и 10, где говорится о партнерах. И создайте себе команду сами.)
При разработке своей концепции не слушайте тех, кто всегда говорит «нет». Но принимайте в расчет возможные неудачи. Надо не мучиться сомнениями, а просто понимать: неудачи — составная часть процесса. Как продавец вы должны предполагать: кто-нибудь обязательно скажет вам «нет», какая-нибудь кампания по привлечению потенциальных клиентов провалится. Когда такое случится, что вы сделаете? Внесете их в список тех, кому надо перезвонить через шесть месяцев и посмотреть, не появились ли там новые возможности? Или просто забудете о них и никогда больше им не позвоните? Вы станете вни
мательно изучать, что именно послужило провалом кампании по формированию базы перспективных клиентов, и что можно сделать по-другому в следующий раз, или полностью махнете рукой на проведение подобных кампаний? Как вы будете работать над неудачей?
Создайте свою концепцию. Примите ее на вооружение. Верьте в себя и в свой успех.
с
Еще по теме 1.Концепция:
- Сбытовая концепция
- Обоснование концепции санации
- Разработка концепции
- КОНЦЕПЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
- Концепции маркетинга.
- Концепция традиционного маркетинга
- 2| Концепция товара
- Эволюция концепций маркетинга
- 1.1.2. Эволюция концепции маркетинга
- Концепция совершенствования товара
- Концепция совершенствования производства
- концепция социально-этичного маркетинга
- Конкуренция концепций
- Концепции развития
- Концепция «Шесть сигм»
- концепция совершенствования производства