>>

1.Концепция

  Вам нужна концепция работы на вашей территории, которая захватила бы вас, в которую вы бы поверили. Несмотря на важность понимания концепции вашего менеджера и компании в целом, у вас должно быть свое видение.

Для создания своей концепции работы задайте себе такие вопросы: «Чего я хочу достичь, во что хочу превратить эту территорию?» Поделитесь своими взглядами с теми, кого они могут заинтересовать. Убедитесь, что ваша команда понимает и разделяет их, а ваша концепция работы воодушевляет других так же, как и вас. (Если у вас пока нет единомышленников, почитайте главы 8, 9 и 10, где говорится о партнерах. И создайте себе команду сами.)

При разработке своей концепции не слушайте тех, кто всегда говорит «нет». Но принимайте в расчет возможные неудачи. Надо не мучиться сомнениями, а просто понимать: неудачи — составная часть процесса. Как продавец вы должны предполагать: кто-нибудь обязательно скажет вам «нет», какая-нибудь кампания по привлечению потенциальных клиентов провалится. Когда такое случится, что вы сделаете? Внесете их в список тех, кому надо перезвонить через шесть месяцев и посмотреть, не появились ли там новые возможности? Или просто забудете о них и никогда больше им не позвоните? Вы станете вни

мательно изучать, что именно послужило провалом кампании по формированию базы перспективных клиентов, и что можно сделать по-другому в следующий раз, или полностью махнете рукой на проведение подобных кампаний? Как вы будете работать над неудачей?

Создайте свою концепцию. Примите ее на вооружение. Верьте в себя и в свой успех.

с                

| >>
Источник: Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. 2006

Еще по теме 1.Концепция:

  1. Сбытовая концепция
  2. Обоснование концепции санации
  3. Разработка концепции
  4. КОНЦЕПЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
  5. Концепции маркетинга. 
  6. Концепция традиционного маркетинга
  7. 2| Концепция товара
  8. Эволюция концепций маркетинга
  9. 1.1.2. Эволюция концепции маркетинга
  10. Концепция совершенствования товара
  11. Концепция совершенствования производства
  12. концепция социально-этичного маркетинга
  13. Конкуренция концепций
  14. Концепции развития
  15. Концепция «Шесть сигм»
  16. концепция совершенствования производства
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -