<<
>>

2.1. Товар, продукция, работы, услуги

Информация об изделии или услугах очень важна, если предприятие привлекает потенциальные источники капитала. В данном разделе указывают характеристики изделия или услуг, их отличия от подобных изделий или услуг конкурентов.

Оценивают, какую реакцию покупателей можно ожидать с учетом этих характеристик. Поясняют, как предприятие будет удовлетворять потребности и запросы клиентуры. Описывают любую уникальную, повышающую стоимость изделия или услуги качественную характеристику, которая даст фирме преимущество в конкурентной борьбе. Если изделие или услуга улучшались в течение последних нескольких лет, следует пояснить, как и почему это происходит. Объясняют, как работает изделие или услуга, будет ли продукция экономить деньги или время клиентов, повышать их прибыль. Указывают, проводились ли какие-либо испытания или анализ конкретных ситуаций, которые помогли бы подтвердить эти заявления.

Описывают жизненный цикл изделия или услуги. Необходимо указать временные факторы, влияющие на возможность получения прибыли, и учесть влияние на это экономических циклов. 1.

Подготовительный цикл — интенсивная маркетинговая компания по презентации нового или уникального изделия или услуги. Это означает начало продаж и периода роста. 2.

Цикл высокого уровня развития —• рынок начинает насыщаться уникальным изделием или услугой. По мере того как информация об изделии становится общеизвестной, возрастает конкуренция. 3.

Цикл выравнивания — на рынок поступают новые более уникальные изделия. Преданные покупатели продолжают покупать продукцию предприятия, другие начинают приглядываться к альтернативам и, в конце концов, могут переключить свои деловые интересы на новые изделия.

Также анализируют планы в отношении следующего поколения изделий, которые будут внедряться в ближайшем будущем.

В этом разделе должно быть представлено конкретное описание нового товара, при этом свойства этого товара должны удовлетворять потребности его потенциального покупателя.

Указывают отличительные качества нового товара от товара, уже существующего на рынке. Должны быть представлены тенденции раз вития данного товара (жизненный цикл), определен уровень его защиты (лицензии, авторские права, патенты). Кратко рассматривают цену, себестоимость и прибыль.

В настоящее время инвесторов интересует не только товар, но и то, как он будет представлен, т.е. упаковка, дизайн, конкретные свойства, условия защиты. Необходимо описать качество товара, а следовательно, и объяснить, почему данный товар будет конкурентоспособным, раскрыть механизм потребления товара рынком и продемонстрировать, доведен ли продукт до товарного вида.

Важно выяснить, почему покупатели выберут именно данный товар, а не продукт (услугу) конкурентов, т.е. какие конкурентные преимущества имеет предлагаемый товар. Подробно описывают характеристики продукции, ее достоинства. При этом необходимо указать ряд сведений. Рассмотрим их на примере описания товара ООО «Мечта». 1.

Назначение продукции фирмы. В данном случае это рамы для балконов жилых домов, предназначенные для утепления квартир, создания благоприятной обстановки на балконе и т.д. 2.

Оригинальность продукции и ее предполагаемая цена. Оригинальность продукции заключается в том, что в отличие от обычных балконных рам, выпускаемых фирмами-конкурентами, балконные рамы 0 0 0 «Мечта» способны открываться во все стороны (гармошкой), боковые стенки балконных рам открываются внутрь, что удобно для их мытья. Предполагаемая цена продукции будет составлять 15 000 р. 3.

Особенности продукции, защита патентами или авторскими свидетельствами. Преимущество данной продукции заключается в том, что ООО «Мечта» получило патент на производство данного вида продукции № 354892 ВП, который дает ей преимущество по сравнению с конкурентами. Данная продукция рассчитана на жилые дома всех видов. Она особенно привлекательна для домохозяек, так как ее конструкция позволяет сэкономить время на мытье окон (балкона). 4.

Предположительный срок жизни продукции. Срок жизни продукции неограничен, так как она сделана из металла, обработана антикоррозионным покрытием и покрашена влагоотталкивающей краской, что также отличает ее от продукции фирм-кон- курентов. 5.

Предполагаемые затраты на производство. Предварительные затраты на производство продукции составляют 9000 р. (материалы — 6000 р., заработная плата работников - 2000 р., прочие расходы — 1000 р.). При увеличении выпуска продукции предприятие сможет снизить себестоимость изделия за счет увеличения объемов покупки материалов и скидок от поставщиков, а также за счет того, что постоянные расходы будут пропорционально относиться на все изготовленные изделии, и т.д. 6.

Продукция продается только фирмам или через субподрядчиков. Продукция ООО «Мечта» в основном реализуется оптовыми партиями строительным фирмам, а также за счет своих средств физическим лицам с бесплатной доставкой и установкой. 7.

Стадия, на которой в настоящее время находится продукция. В настоящее время ООО «Мечта» уже три года работает на рынке г. Златоуста. Новый вид балконных рам прошел испытание на базе конструкторского образца и готов к запуску в производство. Для этого ООО «Мечта» уже приобрело достаточное количество основных средств. 8.

Организация сервиса продукции. Предприятие планирует обеспечивать бесплатную доставку и установку балконных рам. Для оптовых покупателей возможно предоставление скидок на продукцию и различные варианты оплаты. Для физических лиц предприятие планирует продавать товары в кредит. Для этого в настоящее время готовится компьютерная программа по реализации товаров, расчету процентов за кредит, что позволит предприятию повысить свою прибыль.

Круг вопросов по данному разделу можно разнообразить в зависимости от конкретного товара, фирмы, отрасли, инвестора, покупателя и т.д.

<< | >>
Источник: Гомола А.И.. Бизнес-планирование : учеб. пособие для студ. сред. проф. учеб. заведений / А. И. Гомола, П.А.Жанин. — 4-е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия». — 144 с.. 2008

Еще по теме 2.1. Товар, продукция, работы, услуги:

  1. ГЛАВА 10 АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ И ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ (ТОВАРОВ, РАБОТ И УСЛУГ)
  2. 5.2. Факторный анализ прибыли от реализации продукции (товаров, работ, услуг)
  3. 10.2. Анализ динамики и выполнения плана по реализации и объему производства продукции (товаров, работ и услуг)
  4. 1.2. Доходы от реализации продукции (работ, услуг)
  5. 6.1. Реализация товаров (работ, услуг)
  6. Классификация показателей себестоимости продукции, работ, услуг
  7. 4.2.2. Прибыль от реализации продукции (работ, услуг)
  8. Анализ востребованности продукции (работ, услуг)
  9. 3. Налоги, включаемые в себестоимость продукции (работ, услуг)
  10. Глава 7 АНАЛИЗ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ)
  11. 6.10. Калькулирование себестоимости продукции (работ, услуг)
  12. Понятие себестоимости продукции, работ, услуг и ее значение
  13. 3.3. Место реализации товаров, работ, услуг
  14. ТЕМА 6. ОБЪЕМ ПРОДУКЦИИ. ПРОДУКТ, ТОВАРЫ И УСЛУГИ
  15. Глава 1. РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ)
  16. 2. Классификация затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг)
  17. Глава IX. Учет выпуска и продаж продукции (работ, услуг)
  18. Глава 9 Анализ затрат и себестоимости продукции (работ, услуг)