<<
>>

Тема 4. Разработка ценовой политики предприятия

Рекомендуемая последовательность действий: сделайте анализ существующих ценовых стратегий; обоснуйте ценовую стратегию предприятия; определите отпускную цену по методу «себестоимость плюс прибыль»; проведите исчисление цены параметрическим методом «с ориентацией на конкурента»; определите отпускную цену из условия максимизации прибыли; сформулируйте ценовую политику предприятия «Криофуд» (постройте график изменения цены, начиная от первых продаж и до того момента, когда предприятие начинает стабильно функционировать на рынке); спрогнозируйте реакцию конкурента на ценовую политику предприятия «Криофуд».

Формирование цены на продукцию, выводимую на рынок, происходит одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар.

Последовательность разработки ценовой политики при выводе товара

Рис. 9.5. Последовательность разработки ценовой политики при выводе товара

на рынок
Формирование целей ценовой политики

С помощью установления цены на товар предприятие может: захватить намеченную долю рынка; увеличить спрос на продукцию; максимизировать текущую прибыль; максимизировать оборот; установить ценовые барьеры для новых конкурентов.

При реализации поставленных целей необходимо тщательно взвесить возможности своего предприятия по отношению к силе конкурентов, а также размер потенциального спроса в каждом сегменте рынка. Если потенциальный спрос отсутствует, то единственный метод завоевания доли рынка — вытеснение конкурента. Основное оружие при этом — низкие цены по отношению к ценам конкурентов. В ценовой конкуренции побеждает более сильный в финансовом отношении конкурент, имеющий возможность длительное время держать низкие цены (например, за счет Других рынков или товаров). При прочих равных условиях победит тот, у кого товар имеет более низкую себестоимость.

Максимизация текущей прибыли предполагает поиск оптимального состояния между ценой, объемами сбыта и издержками.

<< | >>
Источник: Наумов В. Н.. Организация предпринимательства: Учебное пособие. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. - (Серия «Учебное пособие»).. 2010

Еще по теме Тема 4. Разработка ценовой политики предприятия:

  1. Приложение 3. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия
  2. Тема 2. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  3. Тема 3. Разработка товарной политики предприятия
  4. 10.2. Ценовая политика организации при разработке бюджета
  5. 1.3. Разработка ценовой стратегии предприятия.
  6. Тема 6 УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ
  7. Ценовая политика предприятия
  8. Тема 1. Ценовая политика организации
  9. 2.5. Анализ ценовой политики предприятия
  10. Ценовая политика предприятия
  11. Глава 13. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
  12. Ценовая политика предприятия
  13. Ценовая политика предприятия
  14. ТЕМА 3. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ.
  15. 11.7. Ценовая политика предприятия, прибыль и рентабельность
  16. Ценовая политика предприятия (фирмы)