<<
>>

Тема 6. Разработка программы продвижения продукции предприятия на этапе вывода ее на рынок

Рекомендуемая последовательность действий: определите виды коммуникаций для каждого целевого сегмента посредников и конечных потребителей; разработайте мероприятия public relations для формирования положительного имиджа предприятия «Криофуд»; выберите рекламные каналы для деловой рекламы; определите перечень представительских рекламных материалов, используемых при персональных продажах; укажите методы стимулирования продаж; составьте план мероприятий рекламной кампании; составьте план мероприятий по стимулированию продаж (аналогично плану рекламной кампании); составьте бюджет расходов на коммуникационные мероприятия.

Цели разработки плана рекламной кампании для нового предприятия, выходящего на рынок со своей продукцией: информировать общественность о строящемся предприятии, его особенностях, планируемой к выпуску продукции, времени выхода на рынок; наметить стратегию деловой рекламы (объемы финансирования, каналы, рекламные средства, сроки, периодичность);

Показатель

Годы

Зима

Весна

Лето

Осень

Зима

Весна

Лето

Осень

Зима

Весна

Лето

Осень

Объем продажу

Цена БЗП за 1 т

Выручка, $

Таблица 9.12.

Детализированный план по сбыту
colspan="2">

Выручка, ден. ед.

Товар

Цена за единицу, ден. ед.

План реализации, т

Отдел городских продаж, ед.

Региональный сбыт

Общий объем регионального сбыта, т

регион 3 (торговое представительство), т

регион 2 (дилер 2), т

регион 1 (дилер 1),т

А

В

С

D

Всего, т

’ • разработать наименование и объем рекламных представительских материалов (визитки, буклеты, фирменные папки и т. д.); разработать рекламный лозунг; разработать фирменный стиль (прежде всего выбрать основной цвет или сочетание цветов).

План рекламной кампании разрабатывается примерно за год до запуска предприятия. В первую очередь решаются такие вопросы, как разработка торгового знака и фирменного стиля, затем, примерно за шесть месяцев до начала деятельности, проводится имиджевая реклама и public relations, а за один-два месяца — деловая реклама, интенсивность которой наращивается к моменту начала сбытовой деятельности.

Соотношение объемов имиджевой и деловой рекламы при подготовке к выходу предприятия на рынок представлено на рис. 9.7.

Объем имиджевой рекламы по отношению к объему деловой рекламы

Рис. 9.7. Объем имиджевой рекламы по отношению к объему деловой рекламы

Для вывода на рынок нового предприятия наиболее важным мероприятием является проведение рекламной кампании. В первую очередь определяются рекламные каналы (табл. 9.13), а затем составляется график рекламной кампании.

Для контроля над выполнением запланированных мероприятий целесообразно составить календарный план рекламной кампании с указанием детализированных мероприятий, сроков и объемов финансирования (табл. 9.14).

<< | >>
Источник: Наумов В. Н.. Организация предпринимательства: Учебное пособие. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. - (Серия «Учебное пособие»).. 2010

Еще по теме Тема 6. Разработка программы продвижения продукции предприятия на этапе вывода ее на рынок:

  1. Разработка программы реформирования предприятия.
  2. Тема 5. Разработка системы сбыта и плана-прогноза реализации продукции
  3. Глава 3. РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОГРАММ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
  4. Тема 5. Разработка стратегии маркетинга предприятия
  5. Тема 6. Разработка производственной стратегии предприятия
  6. Глава 4. ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ НЕФТЕГАЗОВОГО КОМПЛЕКСА И РАЗРАБОТКА ПРОГРАММ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ НЕФТЕГАЗОДОБЫВАЮЩИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
  7. Тема 2. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  8. Тема 4. Разработка ценовой политики предприятия
  9. Тема 3. Разработка товарной политики предприятия
  10. ТЕМА 10. СЕБЕСТОИМОСТЬ И ЦЕНА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  11. Тема 12 УПРАВЛЕНИЕ КАЧЕСТВОМ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
  12. Тема 18 РАСХОДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ, СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ
  13. Продвижение товара на рынок
  14. Тема 7. Разработка организационной структуры предприятия
  15. ВЫХОД ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТРАНСПОРТНОЙ ПРОДУКЦИИ
  16. Раздел VI. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ
  17. Методические материапы для работы с кейсом Тема 1. Разработка миссии предприятия «Криофуд»
  18. ТЕМА 8. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА И ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  19. Тема 3. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА И ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ МОЩНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ.