Тема 6. Разработка программы продвижения продукции предприятия на этапе вывода ее на рынок
Рекомендуемая последовательность действий: определите виды коммуникаций для каждого целевого сегмента посредников и конечных потребителей; разработайте мероприятия public relations для формирования положительного имиджа предприятия «Криофуд»; выберите рекламные каналы для деловой рекламы; определите перечень представительских рекламных материалов, используемых при персональных продажах; укажите методы стимулирования продаж; составьте план мероприятий рекламной кампании; составьте план мероприятий по стимулированию продаж (аналогично плану рекламной кампании); составьте бюджет расходов на коммуникационные мероприятия.
Цели разработки плана рекламной кампании для нового предприятия, выходящего на рынок со своей продукцией: информировать общественность о строящемся предприятии, его особенностях, планируемой к выпуску продукции, времени выхода на рынок; наметить стратегию деловой рекламы (объемы финансирования, каналы, рекламные средства, сроки, периодичность);
Показатель | Годы | |||||||||||
|
|
| ||||||||||
Зима | Весна | Лето | Осень | Зима | Весна | Лето | Осень | Зима | Весна | Лето | Осень | |
Объем продажу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Цена БЗП за 1 т |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Выручка, $ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 9.12.
Детализированный план по сбыту Товар | Цена за единицу, ден. ед. | План реализации, т | Отдел городских продаж, ед. | Региональный сбыт | Общий объем регионального сбыта, т | ||
регион 3 (торговое представительство), т | регион 2 (дилер 2), т | регион 1 (дилер 1),т | |||||
|
|
|
|
| |||
А |
|
|
|
|
|
|
|
В |
|
|
|
|
|
|
|
С |
|
|
|
|
|
|
|
D |
|
|
|
|
|
|
|
Всего, т |
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
’ • разработать наименование и объем рекламных представительских материалов (визитки, буклеты, фирменные папки и т. д.); разработать рекламный лозунг; разработать фирменный стиль (прежде всего выбрать основной цвет или сочетание цветов).
План рекламной кампании разрабатывается примерно за год до запуска предприятия. В первую очередь решаются такие вопросы, как разработка торгового знака и фирменного стиля, затем, примерно за шесть месяцев до начала деятельности, проводится имиджевая реклама и public relations, а за один-два месяца — деловая реклама, интенсивность которой наращивается к моменту начала сбытовой деятельности.
Соотношение объемов имиджевой и деловой рекламы при подготовке к выходу предприятия на рынок представлено на рис. 9.7.
Рис. 9.7. Объем имиджевой рекламы по отношению к объему деловой рекламы
Для вывода на рынок нового предприятия наиболее важным мероприятием является проведение рекламной кампании. В первую очередь определяются рекламные каналы (табл. 9.13), а затем составляется график рекламной кампании.
Для контроля над выполнением запланированных мероприятий целесообразно составить календарный план рекламной кампании с указанием детализированных мероприятий, сроков и объемов финансирования (табл. 9.14).
Еще по теме Тема 6. Разработка программы продвижения продукции предприятия на этапе вывода ее на рынок:
- Разработка программы реформирования предприятия.
- Тема 5. Разработка системы сбыта и плана-прогноза реализации продукции
- Глава 3. РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОГРАММ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
- Тема 5. Разработка стратегии маркетинга предприятия
- Тема 6. Разработка производственной стратегии предприятия
- Глава 4. ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ НЕФТЕГАЗОВОГО КОМПЛЕКСА И РАЗРАБОТКА ПРОГРАММ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ НЕФТЕГАЗОДОБЫВАЮЩИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
- Тема 2. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
- Тема 4. Разработка ценовой политики предприятия
- Тема 3. Разработка товарной политики предприятия
- ТЕМА 10. СЕБЕСТОИМОСТЬ И ЦЕНА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
- Тема 12 УПРАВЛЕНИЕ КАЧЕСТВОМ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
- Тема 18 РАСХОДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ, СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ
- Продвижение товара на рынок
- Тема 7. Разработка организационной структуры предприятия
- ВЫХОД ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТРАНСПОРТНОЙ ПРОДУКЦИИ
- Раздел VI. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ
- Методические материапы для работы с кейсом Тема 1. Разработка миссии предприятия «Криофуд»
- ТЕМА 8. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА И ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
- Тема 3. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА И ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ МОЩНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ.