<<
>>

4.1.3. Организация бизнеса на условиях франчайзинга

Франчайзинг[16] — эксклюзивная форма договорных отношений между субъектами вертикальной маркетинговой системы для сбыта товаров .и услуг.

После заключения соответствующего договора пользователь (франчайзи или франшизи) продает товары и услуги по технологии и под торговой маркой правообладателя (франчайзера или франшизера).

При этом франчайзи соблюдает фирменный стиль франчайзера и отвечает за соблюдение технологии изготовления продукции (услуг) и высокий уровень обслуживания клиентов.

Франчайзер получает от франчайзи плату за лицензию (несколько десятков тысяч долларов), а также роялти от дохода, получаемого франчайзи (примерно 10%). В свою очередь, франчайзер принимает на себя расходы на рекламную поддержку и обучение персонала, предоставляет эксклюзивному партнеру товарный кредит и технологию.

Существуют три вида франчайзинга: франшизы, дающие исключительные права розничным продавцам под эгидой производителя (Shell, «Лукойл» и т. д.); франшизы, дающие исключительные права оптовым продавцам под эгидой производителя (Coca-Cola предоставляет франшизу разливочным заводам); франчайзинг в сфере услуг — туризма, гостиничного бизнеса, предприятий быстрого питания и т. д. (франчайзинг предоставляют такие компании с известной торговой маркой, как Baskin and Robins, McDonals, Kodak, «Пятерочка», «Корпорация 1C» и др.).

Перед предпринимателем, выбравшим данный вариант организации бизнеса, стоят следующие основные задачи: определить направление бизнеса; выбрать франчайзера (правообладателя); определить источники финансирования; оформить отношения с франчайзером (подписать договор франчайзинга).

За фиксированную плату предприниматель получает помощь со стороны франчайзера, которая была бы слишком дорогостоящей для независимого предприятия: обучение работников; централизованная закупка оборудования;

,• рекомендации по выбору места для предприятия; дизайн помещения; унифицированые политика и процедуры; консультирование по вопросам управления; поддержка в финансировании.

Для предпринимателей, желающих работать на условиях франчайзинга, организован Франчайзинговый центр малого бизнеса (www. franchising.narod.ru). Его учредители - региональные фонды поддержки малого предпринимательства Псковской, Оренбургской, Смоленской, Новгородской областей и других регионов России.

Наиболее быстрыми темпами франчайзинг развивается в торговле, в сфере быстрого питания и других областях профессиональных услуг. Например, семейное предприятие «Девернуа» (Франция) — сеть магазинов модной одежды типа multimam, в которую входят 400 франчайзинговых магазинов, отделов в универмагах и модных магазинах. Розничные цены во всех торговых точках одинаковы.

<< | >>
Источник: Наумов В. Н.. Организация предпринимательства: Учебное пособие. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. - (Серия «Учебное пособие»).. 2010

Еще по теме 4.1.3. Организация бизнеса на условиях франчайзинга:

  1. Какие концепции ведения бизнеса подходят для франчайзинга?
  2. Глава 4. Какие концепции ведения бизнеса подходят для франчайзинга?
  3. 3.3. Франчайзинг как форма взаимодействия предприятий крупного и малого бизнеса
  4. Франчайзинг как способ организации и развития малых фирм
  5. Василий Лошкарев. Развитие бизнеса: первые три года работы. Продолжение бестселлера «Организация бизнеса с нуля», 2008
  6. 5.4. ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОЦЕССА ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ УСЛОВИЙ ДЛЯ ВЫБОРА СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ В УСЛОВИЯХ РАЗНЫХ ФАЗ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ЦИКЛА
  7. Новые условия промышленного бизнеса
  8. Риски и меняющиеся условия бизнеса
  9. Анализ вариантов организации бизнеса Организация нового предприятия
  10. 9.3. Анализ условий безубыточности в инновационном бизнесе
  11. УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ В УСЛОВИЯХ ВЕРТИКАЛЬНОЙ ИНТЕГРАЦИИ БИЗНЕСА