Выводы
Предприниматели приобретают франшизы для того, чтобы стать участниками проверенной системы и зарабатывать деньги. Следовательно, чтобы добиться успеха, вам необходимо предложить им ценную форму ведения деятельности, руководство к нему, обучение, текущую поддержку и бренд. Вам также следует создать для франчайзи возможность получения доходов, превышающих те, которые они могли бы получить от альтернативных видов деятельности, и предоставить им стандартную документацию.
Для успешной продажи франшиз вам надо обучить торговый персонал, обладающий опытом в продаже возможностей ведения бизнеса. Этот пер
сонал должен уметь давать оценку потенциальным франчайзи, преодолевать возражения и прекращать процесс продаж. Вам также нужно снабдить этих работников соответствующей документально зафиксированной информацией и мотивацией.
Франчайзеры часто терпят неудачу, поскольку выбирают неподходящих франчайзи. Отбор франчайзи — гораздо более сложное дело, чем отбор сотрудников, поскольку отношения с сотрудниками прекратить гораздо легче, чем с франчайзи. Эффективные критерии отбора франчайзи включают в себя; опыт работы в данной отрасли, опыт в создании новых компаний, требования к собственному капиталу и психологические характеристики.
Управление франчайзи является неотъемлемой частью обязанностей успешного франчайзера. Несмотря на то что управление франчайзи представляет собой сложный процесс, в значительной степени повышению его эффективности способствуют четыре фактора: минимизация количества источников конфликтов цели между вами и вашими франчайзи, гарантирование финансовой выгоды, которую им приносит франшизная система, четкое изложение их обязанностей и тщательный контроль их деятельности.
Теперь, когда вы уже знакомы с 11 правилами франчайзинга, мы кратко изложим их в следующей главе.
Еще по теме Выводы:
- I. Выводы
- 4.13.2.2. Статистический вывод
- выводы И ЗАКЛЮЧЕНИЕ
- Выводы
- Выводы
- Практические выводы
- Выводы
- 9.3. Выводы
- Часть V Выводы и рекомендации
- ВЫВОДЫ
- Выводы
- Выводы
- I Выводы