<<
>>

Дополнение

  Хотя в этой главе различные стратегии достижения успеха обсуждались отдельно, это делалось исключительно для большей наглядности. В действительности ваша стратегия, вероятней всего, будет представлять собой сочетание дополняющих друг друга подходов, более эффективных при совместном использовании.
Например, в этой главе обсуждались вопросы, касающиеся стоимости долгосрочных контрактов и стоимости расторжения соглашения. Обе эти стратегии важны по причинам, указанным выше, но они являются зависимыми, поскольку более ценны при совместном примене-

Долго-

" ' ¦

^ срочный

і

Уменьшает опасения о

Обеспечивает доста

н

щ

невозобновлении

точный уровень конт-

я

р.

франчайзером кон

роля, уменьшает опа

is

о

тракта, не способству

сения о невозобновле

*

ет контролю за фран

нии франчайзером

л

Р

чайзи

контракта

о

X

3

ч

V

Увеличивает опасения

Обеспечивает доста

2

9

о невозобновлении

точный уровень конт

о

франчайзером контрак

роля, но увеличивает

§

та, уменьшает возмож

опасения о невозобнов

amp;

ности контроля за

лении франчайзером

Кратко

франчайзи

контракта

срочный

Мягкие              

              > Жесткие

Условия расторжения

Рис. 5.1.

Зависимость между долгосрочными контрактами и жесткими условиями расторжения договора

нии. Долгосрочные контракты способствуют выполнению правил франчайзи и уменьшают их страхи о невозобновлении контракта франчайзером. Но есть и недостатки. Расторжение контракта намного сложнее, чем отказ от его возобновления. Поэтому если вы заключаете долгосрочный контракт с франчайзи, то должны быть уверены, что приняли соответствующие меры предосторожности для того, чтобы могли расторгнуть договор без больших затрат и сложностей20. Рис. 5.1 иллюстрирует зависимость между долгосрочными контрактами и условиями прекращения действия договора.

Зависимость между продолжительностью контракта и жесткими условиями его расторжения — только один из примеров зависимых стратегий. И таких примеров очень много. Данный пример приведен не для полноты, а для иллюстрации важности разработки франчайзинговой стратегии как системы, имеющей несколько составляющих. Вы должны выбрать лучшее сочетание стратегий (даже если каждая из них сама по себе не лучшая), а не просто найти лучшие в своей категории стратегии, поскольку, например, лучшая продолжительность контракта и лучшие условия прекращения его действия — несовместимы друг с другом.

Конечно, зависимости между различными стратегиями делают разработку правильной стратегии франшизной системы намного сложнее. Если бы для ее выбора достаточно было отобрать отдельные стратегии, то в таком случае лучшим решением было бы сравнение уже существующих франшизных систем. Вы просто расспрашиваете франчайзеров и узнаете лучшие сроки контракта, рекламную стратегию, условия прекращения действия контракта и так далее. Однако если стратегии зависят друг от друга и нужно принять правильное их сочетание, то этот подход не будет эффективным. Если вы используете такой способ, то, в лучшем случае, у вас получится неэффективная, а в худшем — противоречивая стратегия. Поэтому вам нужен хороший консультант по франчайзингу, который понимает экономические особенности франчайзинга и поможет вам разработать эффективную систему зависимых стратегий.

1. Не выбирайте стратегии изолированно друг от друга, учитывайте связи между ними.

1. Должен ли я требовать, чтобы мои франчайзи сами управляли собственными торговыми точками?

  1. Какие положения я должен включить в контракты с франчайзи, чтобы контролировать их действия?
  2. Как я буду проверять соответствие действий франчайзи со стратегиями франшизной системы?

             

*              —¦                                           -

  1. Какова должна быть продолжительность контракта? И должен ли я разрешить возобновление? Если да, какова должна быть продолжительность периода возобновления?

5* Что я должен изменить в рекламе для увеличения спроса — количе ство вкладываемых средств или форму?

6. Какие из моих стратегий укрепляют и улучшают другие? Какие до полняющие друг друга стратегии стоит применить?

 

<< | >>
Источник: Скотт А. Шейн. От мороженого к Интернету. Франчайзинг как инструмент развития и повышения прибыльности вашей компании. 2006

Еще по теме Дополнение:

  1. ИЗМЕНЕНИЕ И ДОПОЛНЕНИЕ РЕГЛАМЕНТА
  2. Дополнение. НАЧАЛО САМОУПРАВЛЕНИЯ
  3. Дополнение 2. "ВЫХОД ИЗ КРИЗИСА"
  4. § 4. ДОПОЛНЕНИЕ. СОЦИАЛЬНЫЙ КОНТРАКТ И ПРАВА
  5. § 5. ДОПОЛНЕНИЕ. ИНСТИТУТЫ ГОЛОСОВАНИЯ и ГОСУДАРСТВО
  6. Дополнение. ЭКСПАНСИЯ МЕНЕДЖЕРСКОЙ РЕВОЛЮЦИИ
  7. Дополнение. СЕКРЕТЫ "КУДЕСНИКА МЕНЕДЖМЕНТА"
  8. Дополнение 1. "КАЧЕСТВО ПРЕЖДЕ ВСЕГО"
  9. Дополнение. ДВЕНАДЦАТЬ ПРАВИЛ РУКОВОДИТЕЛЯ
  10. Дополнение. ДЕСЯТЬ УСЛОВИЙ ЛИДЕРСТВА
  11. Дополнение. ТЕХНОЛОГИЯ ОСМЫСЛЕННОГО РАЗВИТИЯ
  12. ДОПОЛНЕНИЕ к ГЛАВЕ 5 Графический очерк. Примеры аномального
  13. § 5. ДОПОЛНЕНИЕ. КЛАССИФИКАЦИЯ ПРАВ И ПРАВИЛ ПО Э.ОСТРОМ
  14. § 6. ДОПОЛНЕНИЕ. ВНЕШНИЕ ЭФФЕКТЫ И СТРУКТУРА РЫНКА