Дополнение
|
|
| ||
Долго- |
|
| " ' ¦ |
|
^ срочный | і | Уменьшает опасения о | Обеспечивает доста |
|
н щ |
| невозобновлении | точный уровень конт- |
|
я р. |
| франчайзером кон | роля, уменьшает опа |
|
is о |
| тракта, не способству | сения о невозобновле |
|
* |
| ет контролю за фран | нии франчайзером |
|
л Р |
| чайзи | контракта |
|
о |
|
|
|
|
X 3 |
|
|
|
|
ч V |
| Увеличивает опасения | Обеспечивает доста |
|
2 9 |
| о невозобновлении | точный уровень конт |
|
о |
| франчайзером контрак | роля, но увеличивает |
|
§ |
| та, уменьшает возмож | опасения о невозобнов |
|
amp; |
| ности контроля за | лении франчайзером |
|
Кратко |
| франчайзи | контракта |
|
срочный |
|
|
|
|
| Мягкие | > Жесткие | ||
| Условия расторжения |
Рис. 5.1.
Зависимость между долгосрочными контрактами и жесткими условиями расторжения договора
нии. Долгосрочные контракты способствуют выполнению правил франчайзи и уменьшают их страхи о невозобновлении контракта франчайзером. Но есть и недостатки. Расторжение контракта намного сложнее, чем отказ от его возобновления. Поэтому если вы заключаете долгосрочный контракт с франчайзи, то должны быть уверены, что приняли соответствующие меры предосторожности для того, чтобы могли расторгнуть договор без больших затрат и сложностей20. Рис. 5.1 иллюстрирует зависимость между долгосрочными контрактами и условиями прекращения действия договора.
Зависимость между продолжительностью контракта и жесткими условиями его расторжения — только один из примеров зависимых стратегий. И таких примеров очень много. Данный пример приведен не для полноты, а для иллюстрации важности разработки франчайзинговой стратегии как системы, имеющей несколько составляющих. Вы должны выбрать лучшее сочетание стратегий (даже если каждая из них сама по себе не лучшая), а не просто найти лучшие в своей категории стратегии, поскольку, например, лучшая продолжительность контракта и лучшие условия прекращения его действия — несовместимы друг с другом.
Конечно, зависимости между различными стратегиями делают разработку правильной стратегии франшизной системы намного сложнее. Если бы для ее выбора достаточно было отобрать отдельные стратегии, то в таком случае лучшим решением было бы сравнение уже существующих франшизных систем. Вы просто расспрашиваете франчайзеров и узнаете лучшие сроки контракта, рекламную стратегию, условия прекращения действия контракта и так далее. Однако если стратегии зависят друг от друга и нужно принять правильное их сочетание, то этот подход не будет эффективным. Если вы используете такой способ, то, в лучшем случае, у вас получится неэффективная, а в худшем — противоречивая стратегия. Поэтому вам нужен хороший консультант по франчайзингу, который понимает экономические особенности франчайзинга и поможет вам разработать эффективную систему зависимых стратегий.
1. Не выбирайте стратегии изолированно друг от друга, учитывайте связи между ними.
1. Должен ли я требовать, чтобы мои франчайзи сами управляли собственными торговыми точками?
- Какие положения я должен включить в контракты с франчайзи, чтобы контролировать их действия?
- Как я буду проверять соответствие действий франчайзи со стратегиями франшизной системы?
* —¦ -
- Какова должна быть продолжительность контракта? И должен ли я разрешить возобновление? Если да, какова должна быть продолжительность периода возобновления?
5* Что я должен изменить в рекламе для увеличения спроса — количе ство вкладываемых средств или форму?
6. Какие из моих стратегий укрепляют и улучшают другие? Какие до полняющие друг друга стратегии стоит применить?
Еще по теме Дополнение:
- ИЗМЕНЕНИЕ И ДОПОЛНЕНИЕ РЕГЛАМЕНТА
- Дополнение. НАЧАЛО САМОУПРАВЛЕНИЯ
- Дополнение 2. "ВЫХОД ИЗ КРИЗИСА"
- § 4. ДОПОЛНЕНИЕ. СОЦИАЛЬНЫЙ КОНТРАКТ И ПРАВА
- § 5. ДОПОЛНЕНИЕ. ИНСТИТУТЫ ГОЛОСОВАНИЯ и ГОСУДАРСТВО
- Дополнение. ЭКСПАНСИЯ МЕНЕДЖЕРСКОЙ РЕВОЛЮЦИИ
- Дополнение. СЕКРЕТЫ "КУДЕСНИКА МЕНЕДЖМЕНТА"
- Дополнение 1. "КАЧЕСТВО ПРЕЖДЕ ВСЕГО"
- Дополнение. ДВЕНАДЦАТЬ ПРАВИЛ РУКОВОДИТЕЛЯ
- Дополнение. ДЕСЯТЬ УСЛОВИЙ ЛИДЕРСТВА
- Дополнение. ТЕХНОЛОГИЯ ОСМЫСЛЕННОГО РАЗВИТИЯ
- ДОПОЛНЕНИЕ к ГЛАВЕ 5 Графический очерк. Примеры аномального
- § 5. ДОПОЛНЕНИЕ. КЛАССИФИКАЦИЯ ПРАВ И ПРАВИЛ ПО Э.ОСТРОМ
- § 6. ДОПОЛНЕНИЕ. ВНЕШНИЕ ЭФФЕКТЫ И СТРУКТУРА РЫНКА