Секс мешает переговорам
Самую серьезную ошибку, которые могли сделать гости, — это прийти в разгар сезона и сказать: «Пожалуйста, найдите для
меня комнату». Это автоматически поднимало для них цену еще на 75 долл. Есть только одна еще более серьезная ошибка: это когда молодой человек приходит в отель вместе со своей подружкой. Он никогда не захочет показаться прижимистым, торгуясь, и это всегда будет стоить ему лишних сто долларов».
Бойл также использовал привлекательность для людей круглых чисел, о которой хорошо знают трейдеры на фондовом рынке. «Часто люди, желающие снять номер, имеют ка- кой-то ориентир, скажем 200 долл. за ночь. Если вы предлагаете цену немного выше этих круглых чисел, вы можете увеличить свои прибыли, потому что клиент скорее заплатит 210 долл., чем будет ночью колесить в поисках другого отеля».
Эти уроки: гибкая ценовая политика, негативные последствия нетерпения и внимательное отношение к числам — очень полезны для сделок с акциями.
«Очень важно, — заключает Бойл, — всегда быть дружелюбным. Никто не захочет снижать цену для человека, который ему не нравится».
Помните, что в свободном обществе совсем не стыдно сказать, насколько дешевле предложенной цены вы готовы купить.
Еще по теме Секс мешает переговорам:
- 4. Переговоры с участием юристов-представителей: переговоры сотрудничества и процедуры участия
- ГЛАВА 16 РУКИ СВЯЗАНЫ: ЧТО МЕШАЕТ РЕАЛИЗАЦИИ ИДЕЙ
- Что мешает рынку?
- ЧТО МЕШАЕТ ГЛОБАЛЬНОЙ КОНКУРЕНЦИИ?
- ГЛАВА 15 ВАША АХИЛЛЕСОВА ПЯТА: ЧТО ВАМ МЕШАЕТ В РЕАЛИЗАЦИИ НОВЫХ ИДЕЙ
- Что мешает строить систему управленияинтеллектуальной собственностью
- Подготовка к переговорам
- 1. Понятие переговоров
- Подготовка переговоров
- Переговоры о заключении договора
- Торговые переговоры