<<
>>

3.3. Анализ системы продвижения ипотечных продуктов Нижегородского филиала ОАО АКБ «РОСБАНК»

  В Нижегородском филиале программа ипотечного кредитования начала действовать с 2006 года. Но свой анализ реализации маркетинговых инструментов я начну с сентября 2007 года. Именно в этот период сформировалась полноценная группа ипотечного кредитования, выделенная из специалистов Банка.
До этого момента лишь один человек занимался продвижением программы или сотрудники смежных подразделений обрабатывали приходящие заявки на кредиты.

Главным показателем, отражающим работу подразделений, занимающихся реализацией продуктов, является объём продаж. В случае Банка этим показателем будет являться кредитный портфель. Именно кредиты являются основной доходной статьей любой кредитной организации.

Динамика изменения ипотечного кредитного портфеля Нижегородского филиала ОАО АКБ «РОСБАНК» представлена в таблице ___.

Месяц (на последнюю отчётную дату месяца) Сумма кредитного портфеля, тыс. руб. Количество кредитов Средняя величина кредита, тыс. руб. Уровень просроченной задолженности
Сентябрь 2007 14 150 8 1768,75 0
Октябрь 2007 18 740 15 1249,33 0
Ноябрь 2007 25 860 20 1293 0
Декабрь 2007 34 125 22 1551,14 0
Январь 2008 40 560 25 1622,4 0
Февраль 2008 55 180 29 1902,76 0
Март 2008 64 190 35 1834 0
Апрель 2008 74 560 41 1818,54 0
Май 2008 86 850 49 1772,45 0
Июнь 2008 95 140 56 1698,93 0
Июль 2008 104 260 59 1767,12 0
Август 2008 119 180 64 1862,19 0
Сентябрь 2008 142 540 72 1979,72 0
Октябрь 2008 146 890 75 1958,53 0
Абсолютный прирост 132 740 67 0

Как видно из таблицы наибольший прирост портфеля по ипотеке приходится на период с марта 2008 года по сентябрь 2008 года.

Следует также отметить, что растёт величина среднего кредита. Последнее связано с тем, что инфляционные влияния играют существенную роль на рынок недвижимости, также спекулятивные игры ряда игроков приводят в необоснованному росту недвижимости. Заёмщики-покупатели квартиры вынуждены в данной ситуации при имеющемся первоначальном взносе увеличивать сумму оформляемого кредита, чтобы не приобрести выбранную недвижимость. Тенденцию к увеличению средней суммы кредита преднамеренно создают продавцы, увеличивая на вторичном рынке жилья цены за квартиру для покупателей с кредитными деньгами.

Рассмотрим меры, применяемые за рассматриваемый период сотрудниками группы ипотечного кредитования для увеличения кредитного портфеля.

В самом начале была определена целевая группа кредитования Банка. В рассматриваемый период процентные ставки были конкурентоспособны среди Банков, занимающихся кредитованием индивидуальных предпринимателей и собственников бизнеса. Предлагаемые условия для наёмных работников с официальным доходом были не столь привлекательными по сравнению с основными игроками рынка ипотечного кредитования: ВТБ 24, Сбербанк, Delta Credit Городской Ипотечный Банк. В РОСБАНКе оптимальными были и остаются условия кредитования для указанной категории потребителей.

Применяемые мероприятия продвижения покажем в таблице ____.

Месяц проведения Содержание мероприятий
Сентябрь 2007 Проведены презентации для сотрудников корпоративных клиентов Банка: ООО «Универсальные технологии» и «Софт+»

Проведено обучение для ипотечных брокеров по программе Лиги «Сертифицированных ипотечных брокеров»

Октябрь 2007 Проведены презентации-обучения для сотрудников агентств недвижимости партнёров Банка

Ноябрь 2007 Участие в круглом столе по вопросам кредитования и реализации посреднических услуг на рынке ипотеки

Размещена реклама Банка в газетах «Биржи плюс Свой Дом», «Биржа плюс Финансы»

Декабрь 2007 Размещены совместные рекламные статьи с партнером Банка в газетах «Полезная площадь», «Биржа плюс свой Дом»
Январь 2008 На федеральном уровне проводилась рекламная компания услуг ОАО АКБ «РОСБАНК» в СМИ: телевидение, интерент, радиовещание

Аккредитация строительных компаний: «Нижегородский ДСК»

Февраль 2008 Размещена реклама в газетах «Полезная площадь», «Биржа плюс свой Дом».

Проведены презентации для сотрудников корпоративных клиентов Банка: «ФГУП ННИИРТ», НКИ

Март 2008 Обучение сотрудников агентств недвижимости партнёров Банка программам Банка
Апрель 2008 Участие в рекламной акции «Супермаркет недвижимости»

Размещение рекламных статей совместно с генеральным партнёром Банка ГК «Выбор»

Обучение Сертифицированных Ипотечных Брокеров 3 кв. ступени программам Банка

Аккредитация строительных компаний: ГК «ЖБС №5»

Май 2008 Проведение презентаций для агентств недвижимости –партнеров Банка,

Аккредитация строительных компаний: ГК «Кварц», «Нижегородкапстрой»

Июнь 2008 Размещение рекламы в газетах «Биржа плюс свой Дом» и «Биржа плюс Финансы»
Июль 2008 Работа с клиентами, ранее интересовавшимися полученеим ипотечного кредита
Август 2008 Заключение соглашений о сотрудничестве с ипотечными брокерами
Сентябрь 2008 Размещение рекламы в СМИ региона, участие в конференции по вопросам ипотечного кредитования в НО
Октябрь 2008 Сокращение бюджета рекламы Банка.

Как видно из таблицы наиболее целесообразными с точки зрения продвижения программам кредитования были: проведение презентаций для агентств недвижимости и работа по аккредитации застройщиков. Проведение презентаций для сотрудников корпоративных клиентов имело под собой частичный результат.

В нынешних условиях закрытия программ ипотечного кредитования рядами крупнейшими Банками следует обратить внимание на жесткие маркетинговые действия. Так Банком в сентябре-октябре 2008 года был предпринят ряд мер, направленных на развитие сбытовой сети ипотечных продуктов. Это - обучение сотрудников Дополнительных офисов Банка программе ипотечного кредитования, расширение деловых связей с рядом крупных агентств недвижимости.

Во многом ситуация, развивающаяся на финансовом рынке Нижегородской области «раздута» со стороны крупных игроков. Так многие Банки, воспользовавшись правом изменения условий кредитования по выданным кредитам (данное условие прописывается в кредитном договоре), повышают процентные ставки по действующим кредитам без объяснения причин.

<< | >>
Источник: Неизвестный. Анализ структуры и пути улучшения портфеля ипотечных кредитов ОАО АКБ РОСБАНК. 2008

Еще по теме 3.3. Анализ системы продвижения ипотечных продуктов Нижегородского филиала ОАО АКБ «РОСБАНК»:

  1. 3.2. Анализ ипотечных жилищных программ Нижегородского филиала ОАО АКБ «Росбанка».
  2. Глава 3. Ипотечное жилищное кредитование на примере Нижегородского филиала ОАО АКБ «РОСБАНК».
  3. Неизвестный. Анализ структуры и пути улучшения портфеля ипотечных кредитов ОАО АКБ РОСБАНК, 2008г
  4. 3.1 Значение ОАО АКБ НФ Росбанка в ипотечном жилищном кредитовании  Н. Новгорода.
  5. Глава 2. Анализ программ ипотечного кредитования в коммерческих банках Нижегородской области
  6. Кейс 1. Организация и роль маркетинга на предприятии На примере Уральского филиала ОАО «Ростелеком»(2008-2010)
  7. 3.2.Проблемы и пути совершенствования ипотечного кредитования в Нижегородской области
  8. 9. Основные положения системы ипотечного кредитования и ипотечно-инвестиционного анализа
  9. 2.2. Выбор оптимальной ипотечной программы для молодой семьи в нескольких коммерческих банках Нижегородской области
  10. 1.2.4. Продвижение продукта
  11. Продвижение продукта
  12. 3.3. Пути совершенствования операций ипотечного кредитования в ОАО Сбербанка России
  13. Глава 9 ОАО «Вимм-Билль-Данн продукты питания» - рейтинг корпоративного управления GAMMA6
  14. Глава IV. ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ, ПРОДВИЖЕНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ ТУРИСТСКОГО ПРОДУКТА
  15. 2.2. Оценка конкурентной позиции ОАО «Сбербанк России» на рынке банковских продуктов
  16. Олег Швырков, Анна Гришина ОАО «Вимм-Билль-Данн продукты питания», Российская Федерация