<<
>>

4.8.2. Изучите предложенные варианты стратегий.

Стратегия восстановления (разворота) характерна для банков, находящихся в сложном положении, постепенно ухудшающемся. В такой ситуации предприятие может кардинально изменить свою стратегию с целью восстановления утраченных позиций и укрепления своего положения на рынке. 1.

Стратегия дифференциации в стратегическом управлении — это одна из общих стратегий организаций, направленных на создание конкурентных преимуществ. Дифференциация заключается в стремлении организации к уникальности в каком-либо аспекте, который считается важным для большого количества клиентов. Организация выбирает одного или несколько клиентов и осуществляет свою деятельность таким образом, чтобы удовлетворить запросы конкретных потребителей. В конечном итоге это приводит к повышению издержек обслуживания. Стратегия дифференциации не всегда совместима с целью завоевания большой доли рынка, поскольку большинство клиентов, возможно, не склонно платить более высокую цену даже за превосходный банковский продукт. Дифференциация может принимать различные формы: качественное обслуживание в процессе оказания банковской услуги, признанное технологическое совершенство проведения операций, постоянное консультирование и т.д. 2.

Стратегия «захвата незанятых пространств» связана с отказом банка от открытого вызова конкурентам в ценовой и рекламной борьбе, от больших затрат на дифференциацию и т.п. Вместо этого банк начинает деятельность на новых географических территориях, используя новые технологии и усиливая свои главные достоинства, т.е. добивается преимущества там, где наиболее ярко могут проявиться самые сильные стороны данного банка. 3.

Стратегия интернационализации — освоение новых, в том числе зарубежных, рынков, включая расширение не только экспорта своих операций через банки-корреспонденты, но и экспорта капиталов. Она предполагает создание за рубежом филиалов и дочерних компаний, оказывающих услуги на местах, в бывших странах-импортерах и производящих товары, минуя ограничительные входные барьеры и используя существующие преимущества. 4.

1.

66

67

5. Стратегия лидерства по издержкам реализуется за счет экономии на издержках. В стратегическом управлении это одна из общих стратегий, направленных на создание конкурентных преимуществ. Используя стратегию лидерства по издержкам, организация (банк) ориентируется на широкий рынок и оказывает услуги в большом количестве, минимизирует издержки, предлагая низкие цены. Этот подход ориентирован на повышение эффективности оказания услуг за счет производительности труда, тщательной проработки новых банковских продуктов, снижения сбытовых и рекламных издержек. В центре внимания — более низкие, нежели у конкурентов, затраты. Производство услуг с низкими издержками — нечто большее, чем простое движение вниз по кривой опыта. Производитель услуг должен использовать каждую возможность получения преимуществ в издержках, не игнорируя при этом принципы дифференциации, так как с точки зрения потребителей его продукт должен быть приемлем или сравним с товаром конкурента. 6.

Стратегия ликвидации — предельный случай стратегии целенаправленного сокращения. В данном случае организация в течение короткого периода времени ликвидирует (закрывает) отдельные структурные внешние и внутренние подразделения, так как нуждается в перегруппировке сил для обеспечения роста эффективности своей деятельности, либо отказывается от некоторых направлений своей деятельности. 7.

Стратегия наступления (наступательная стратегия) предполагает активную, агрессивную позицию организации на рынке и преследует цель завоевания и расширения рыночной доли. Такая стратегия выбирается кредитной организацией в случае, если:

1)

ее доля на рынке ниже необходимого минимума или резко сократилась в результате действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибыли; 2)

она собирается расширить рыночную долю при относительно небольших затратах; 3)

осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном увеличении объема банковских операций; 4)

банки-конкуренты теряют свои позиции и создается реальная возможность выпустить новый продукт на рынок.

Практика показывает, что чрезвычайно трудно проводить стратегию наступления на рынках с высокой степенью монополи-

зации и на тех рынках, продукты которых плохо поддаются дифференциации.

8. Стратегия обороны и укрепления (оборонительная стратегия)

предполагает способность организации удержать рыночные позиции, завоеванные в процессе прежней деятельности, а также означает проведение кредитной организацией курса на сохранение имеющейся рыночной доли.

Необходимость в данной стратегии возникает в том случае, если ощущается дефицит курса на сохранение имеющейся рыночной доли, а также если предприятие опасается проводить активную стратегию из-за возможных нежелательных ответных мер со стороны конкурентов или испытывает давление со стороны со стороны государства. Для лидеров банковского сектора смысл настоящей стратегии заключается в том, чтобы затруднить доступ на рынок новым банкам, а претендентам на лидерство помешать укрепить позиции. Для слабого бизнеса данный подход означает тяжелую борьбу за сохранение ассортимента банковских услуг, доли рынка, уровня прибыли и конкурентного положения на достигнутом уровне.

9. Стратегия оптимальных издержек ориентируется на сочета- ние низких издержек и широкой дифференциации продукта. Данная стратегия направлена на удовлетворение нужд клиен- тов за счет предоставления им большой гаммы банковских про- дуктов по ценам более низким, чем на аналогичную продук- цию конкурентов. 10.

Стратегия ответного удара состоит в информировании конкурентов о том, что их действия не останутся без ответа, т.е. кредитная организация готова защищать свое конкурентное преимущество. Способность отразить нападение конкурентов и довести до их сведения данные о возможности принятия контрмер может несколько охладить их пыл, поскольку результат от наступательных действий может оказаться нулевым или отрицательным. 11.

Стратегия отступления обычно связана с сокращением рыночной доли в максимально короткий срок в целях увеличения прибыли. Кредитная организация может оказаться в ситуации, когда ей срочно понадобятся денежные средства и она пойдет на то, чтобы «продать» часть своей рыночной доли конкурентам. Данная стратегия, как правило, является вынужденным, 12.

69

а не выбираемым подходом. Она предполагает постепенное сворачивание операций либо ликвидацию банка. 12.

Стратегия партизанской войны предполагает осуществление организацией операционных «вылазок» и спланированное «беспокойство» конкурентов на их собственных рынках.

Тем самым предприятие как бы делает своим соперникам своеобразное предупреждение о своей экономической силе, чтобы у последних не возникло желание атаковать его позиции. Такие действия могут побудить конкурентов пойти на соответствующие договоренности (координацию совместных действий, разделение рынков сбыта и другие компромиссы). Обычно стратегию партизанской войны относят к оборонительным мерам, однако ее можно рассматривать и в качестве наступательной. 13.

Стратегия сбора урожая (снятия пенок) — это отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимизации доходов в краткосрочной перспективе. Применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан. Данная стратегия в период сокращения конкретного вида деятельности до нулевого уровня предполагает получение максимально возможного дохода. 14.

Стратегия сокращения (свертывания) деятельности предполагает продажу структурного коммерческого подразделения или выделения его в самостоятельную структурную единицу (например, лизинговое подразделение), от которой материнская организация вообще отказывается либо сохраняет над ней лишь частичный контроль. 15.

Стратегия сфокусированной дифференциации — один из видов стратегии фокусирования, когда кредитная организация в пределах выбранного сегмента усиливает дифференциацию услуг, пытаясь выделиться среди других организаций, действующих в банковском секторе. Размер целевой группы (сегмента) зависит от степени дифференциации. 16.

Стратегия упреждающего удара состоит в действиях по сохранению выгодной позиции на рынке, которые исключают возможность копировать стратегию кредитной организации конкурентами. Эти действия должны полностью блокировать любые попытки конкурентов оттеснить организацию на вторые роли.

70

17. Стратегия фокусирования (специализации, концентрации) —

один из общих подходов организации, направленных на создание конкурентных преимуществ. Стратегия фокусирования состоит в концентрации на нуждах одного сегмента или конкурентной группы клиентов без стремления охватить весь рынок.

Ее цель — удовлетворение потребностей выбранного целевого сегмента на более высоком по сравнению с конкурентами уровне. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам либо и на то и на другое, но только в рамках целевого сегмента. Этот подход позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доле рынка в целом. 18.

Стратегия экспорта предусматривает ориентацию производства дочерней компании банка на удовлетворение потребностей иностранных потребителей услуг. Данный подход направлен на расширение экспортной деятельности и предполагает разработку таких мер, которые могли бы обеспечить целесообразность развития этой деятельности и снизить до минимума возможные риски, увеличивая выгоды. Стратегия экспорта определяет принципы осуществления экспортных операций с учетом действующего в стране законодательства. Выбирая ее, организация учитывает свой экспортный потенциал, выбирает рынки, определяет стратегические цели экспорта, вырабатывает тактику, распределяет ресурсы по формам экспортной деятельности. 19.

Сфокусированная стратегия низких издержек (лидерства по поддержкам) — один из видов стратегии фокусирования, когда кредитная организация пытается достичь преимуществ в снижении издержек в пределах одной группы банковских продуктов или выбранного сегмента рынка с целью обеспечения себе конкурентных преимуществ. Размер целевой группы банковских продуктов или сегмента рынка зависит от степени, а не от вида фокусирования.

<< | >>
Источник: Кузнецова В.В., Ларина О.И.. Банковское дело. Практикум. М.: КноРус. — 264 с.. 2007

Еще по теме 4.8.2. Изучите предложенные варианты стратегий.:

  1. Увязка результатов сканирования внешней и внутренней среды предприятия и возможных вариантов стратегии управления конкурентными преимуществами Матрица степени благоприятствования внешней и внутренней среды для реализации вариантов стратегии управления конкурентными преимуществами.
  2. Риски базовых вариантов стратегий
  3. БАЗОВЫЕ ВАРИАНТЫ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ
  4. ОБЩЕУПОТРЕБИТЕЛЬНЫЕ ВАРИАНТЫ СТРАТЕГИИ
  5. Альтернативные варианты стратегии втягивания
  6. Выбор стратегии (варианта) охвата рынка
  7. 9.4. Базовые варианты конкурентной стратегии М. Портера
  8. Построение паттерна морфологии вариантов/>инновационной стратегии
  9. Предложение и факторы, его определяющие. Закон предложения. Цена предложения. Эластичность предложения
  10. Стратегии формирования привлекательности товарного предложения
  11. СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ДЕНЕЖНО-КРЕДИТНОЙ ПОЛИТИКОЙ И ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЕНЕГ
  12. Предложение. Закон предложения. Неценовые факторы предложения
  13. Предложение и закон предложения. Неценовые факторы предложения
  14. Предложение. Закон предложения. Неценовые факторы предложения
  15. 1. Предложение и его факторы. Закон предложения.
  16. Изменения в предложении ивеличины предложения
  17. Понятие о предложении и величине предложения
  18. 4. Предложение. Взаимодействие спроса и предложения.
  19. 2.3.Предложение денег. Зависимость вида кривой предложения денег от тактических целей денежно-кредитной политики государства