<<
>>

4.5. Стратегии в антикризисном управлении предприятием малого бизнеса и рекомендации по повышению эффективности деятельности

Практикой Запада выведена формула успеха для малого предприятия: оно должно удовлетворять 50% спроса на рынке избранной географической зоны, выпускать конечную продукцию, желательно имеющую свою торговую марку, располагать современным оборудованием и финансовой поддержкой.

Как и все важнейшие вопросы, выбор сферы деятельности начи- ш нается с рассмотрения финансовых возможностей учредителей и их способности в привлечении начального капитала.

Выясните, сколько собственных средств может быть привлечено безвозмездно на долгосрочный период, каковы объем и стоимость средств, которые могут быть привлечены.

Реализация стратегии в антикризисном управлении МП представлена на рис. 58.

Целесообразно составить диаграмму поступления средств во времени, тщательно согласовав ее с учредителями и теми, кто готов предоставить временно свободные финансовые ресурсы. На этом же этапе необходимо спланировать (желательно также с составлением диаграммы) сроки и объемы возвращаемых средств.

228

В соответствии с полученными материалами рассмотрите возможности, которые открываются в соответствии с располагаемыми суммами. Для этого, отказавшись от эмоциональных оценок, выберите три-пять наиболее привлекательных проектов и проанализируйте их на предмет соответствия подготовленным на первом этапе диа-Іграммам.

Выбор сферы деятельности ПМ рассмотрение финансовых возможностей учредителей

составление диаграммы поступления средств во времени планирование сроков и объемов возвращаемых средств

Выбор, анализ и опенка проекта МБ

метод дисконтированного денежного потока (БСР) метод экспертных оценок

формирование стратегии реализации проекта

патиентная стратегия

коммутантная стратегия

эксплерентная стратегия

Формулировка миссии МП Разработка проекта и составление календарного плана определение места работы, поставщиков, покупателей и отношений с клиентами Рис.

58. Реализация стратегии в антикризисном управлении МП

Для оценки соответствия диаграмма-проект хорошо подходит метод дисконтированного денежного потока (ОСГ), заключающийся в планировании расходов и доходов по проекту во времени с учетом изменения во времени стоимости денег на величину ставки дисконтирования. Метод ВС? хорошо дополняется методом экс

229

пертных оценок. Встречайтесь как можно с большим количеством сведущих людей и выясняйте их мнение по интересующему кругу вопросов. Сегодня на помощь во многих регионах готовы прийти торгово-промышленные палаты, работники местных администраций и, конечно, бизнесмены.

Выбрав наиболее подходящий проект, приступайте к формированию стратегии его реализации. На сегодняшний день известно при стратегии, применяемые в малом бизнесе: патиентная, комму-тантная и эксплерентная. Патиентная (нишевая) стратегия применяется узкоспециализированными организациями, производящими продукцию для узкого круга потребителей. Часто при этом достаточно высокими выступают барьеры входа на рынок, что в дальнейшем является конкурентным преимуществом. Таким образом, патиентная стратегия, по сути, нацелена на захват конкретного сегмента рынка. Подобные организации называют «хитрыми лисами» экономики, поскольку они, не вступая в обреченную на поражение борьбу с гигантами рынка, делают спектр предлагаемой продукции более разнообразным. Указанная стратегия весьма актуальна для России. Именно в ее традициях использование мелкосерийных партий, уникальной продукции плюс эффективная рабочая сила.

Ряды коммерческих палаток у метро являют собой ярчайший пример коммутантной стратегии. Таким образом, предприятия-коммутанты создаются, как правило, для каждого конкретного случая, используя любую возможность для бизнеса. При этом их производство не массовое и не специализированное, как у патиентов. Название «серые мыши» весьма точно отражает коммутантную стратегию, поскольку таким организациям действительно все равно, на чем делать деньги. Стратегия «пиво-рыба-цемент-гвозди» проявляется там, где неэффективны другие формы хозяйствования, отсутствует должная конкуренция (например, один магазин в округе).

Применять такую стратегию целесообразно при наличии благоприятных стартовых условий, например, если только вам разрешат открыть определенный объект бизнеса на конкретной территории и т.д.

Эксплерентная стратегия выступает пионерской и применяется в связи с созданием новых либо коренным преобразованием старых сегментов рынка. Главным ее преимуществом является опережение во внедрении передовых технологий. Пока крупная компания готовит серийное производство, эксплерент — «первая ласточка» — выходит

230

на рынок с новейшей продукцией и снимает сливки, получая сверхприбыли. Типичным примером такого развития событий может служить развитие сотовой связи в Москве. Цены на эту услугу упали более чем в 10 раз. То же самое, по-видимому, ждет теперь и автомобильные телевизоры, системы навигации и т.д.

Крупными недостатками данной стратегии является высокая (порядка 90%) вероятность банкротства, поскольку рынок может и не принять инновацию, и жесткая конкуренция других производителей в случае удачи. Как правило, маленькая организация не может своевременно переродиться в гиганта для удержания захваченной доли рынка, поэтому встает задача, сняв сливки, перелить заработанный капитал в более стабильное, но менее доходное дело.

Итак, если не владеете уникальными идеями или не способны взорвать рынок, то остается лишь шанс пополнить ряды «серых мышек». Однако реально «перекрасить» свою мышь, сделать все возможное, чтобы клиент предпочел именно вас.

Выбрав проект и стратегию его реализации, сформулируйте миссию и девиз своего дела. Обозначив свой девиз, приступите к детальной разработке проекта и составлению календарного плана.

Действующее законодательство предоставило на сегодня достаточный выбор организационно-правовых форм. Чем ниже требования по регистрации компании, тем сложнее такой компании в дальнейшем привлекать денежные средства. Обязательно учтите это при регистрации.

Итак, проделана большая работа, составлен ориентировочный календарный план, дело за малым — начать.

Все придется уточнить еще раз и переделать с целью получения более достоверных цифр. Вы уже узнали, во сколько выльется регистрация предприятия, каковы проценты по кредитам, полагаете, что знаете, как рассчитываться с учредителями. Самое время определить место работы, поставщиков, покупателей и отношения с клиентами. Всегда необходимо поддерживать баланс отношений клиент—компания, ибо нарушение такого баланса автоматически приведет к потере прибыли каждой из сторон.

Рассмотрим на примере салона красоты повышение эффективности деятельности малого предприятия в предкризисной ситуации.

В современных условиях сервисный предприниматель малого бизнеса для повышения конкурентоспособности предприятия должен

231

не только определить цели своей деятельности, но и использовать мероприятия в соответствии с условиями формирования человеческого фактора:

• Определить тактику компании в отношении сотрудников с целью успешного управления человеческими ресурсами предприятия.

• Производить вложения в «человеческий капитал» персонала, в его обучение и повышение квалификации с целью совершенствования профессионализма работников.

• Развить коммуникативные навыки в человеческих отношениях с целью улучшения психологического климата внутри коллектива предприятия и взаимоотношений работников с клиентами. Следовательно, на этапе постиндустриального развития экономики сервисный предприниматель должен быть сам конкурентоспособным. Конкурентоспособный сервисный предприниматель — субъект рыночных отношений, выступающий на рынке услуг наравне с конкурирующими субъектами, сочетающий в себе человеческие качества и профессиональную волю, умеющий определить цель, стратегию и тактику предприятия, а также использующий условия формирования человеческого фактора в деятельности предприятия сферы услуг.

Для повышения конкурентоспособности малого предприятия можно предложить схему, направленную на повышение эффективности его деятельности с целью предотвращения кризисных явлений (рис.

59). Использование данной схемы позволяет выявлять причины снижения качества оказываемых услуг и качества обслуживания, а также эффективно управлять удовлетворенностью клиентов.

Все многообразие качеств личности и условий формирования человеческого фактора, а также мероприятий по их использованию учесть невозможно. Поэтому схема конкурентоспособного сервисного предпринимателя должна быть модифицирована в зависимости от деятельности предприятия сферы услуг, от вида услуг и сложившейся предкризисной ситуации. Разработанная схема конкурентоспособного сервисного предпринимателя показывает необходимость постоянного совершенствования его личных и профессиональных качеств в соответствии с требованиями внешней среды в компании, обеспечивая тем самым высокую конкурентоспособность и эффективность деятельности предприятия сервиса.

232 Требования государства

н социума ('Факторы внешней среды) Потребности рынка

(Факторы внешней среды)

Профессиональные качества

Конкурентоспособный сервисный прел ірип и матсл ь

Личные качества

Цель, сіратсі ня н тактика предприятия

Влияния человеческого фактора на эффективность деятельности предприятий сферы услуг

Управление человеческими ресурсами предприятия

Создание команды

Формирование организационной культуры

Мотивация работников

Развитие коммуникаций в человече ских отношениях

Формирование культуры обслужи-

Развитие навыков обшения

Трсипигп по развитию личности

Вложения в «человеческий капитал» персонала

Внуп рнфирменне обучение

Курсы повышения , квалификации

Участие в семинарах и конкурсах

Заинтересованное

отношение к потребностям клиентов

Качественное обслуживание кли

Качественное оказание услуг

Сервисный потребитель (взанмо-

'-? связь с внешней

средой)

Рис. 59. Схема конкурентоспособного сервисного предпринимателя

Характеристика конкурентоспособного сервисного предпринимателя предъявляет требования к его профессиональному постоянному саморазвитию и личностному становлению.

Поэтому для повышения конкурентоспособности на рынке услуг предприниматель должен

233

научиться сравнивать себя с более успешными предпринимателями малого бизнеса, перенимать их опыт и стараться быть открытым: делиться своими идеями, которые кажутся интересными, чтобы узнать мнение других.

Для поддержания конкурентоспособности своего предприятия, предприниматель должен придерживаться следующих основных правил:

1. Регулярно изучать рынок и сложившуюся конъюнктуру.

2. Постоянно расширять спектр предлагаемых услуг и на основании мнения работников делать выводы об их перспективности.

3. Интересоваться информацией о бизнесе сферы услуг, принимать участие в различных конкурсах, выставках и семинарах.

4. Следить, чтобы атмосфера на предприятии была всегда дружеской и приятной.

5. Постоянно поощрять сотрудников и давать им возможность развиваться.

6. Стараться принимать на работу лучших претендентов и только оптимистически настроенных людей.

Конкурентоспособный сервисный предприниматель, прежде чем разрабатывать мероприятия по повышению эффективности деятельности предприятия, старается определить, какие клиенты будут посещать предприятие, и знает, что, как, в каком количестве и по какой цене следует им предлагать. Перед тем как включить услуги в прейскурант, он определяет стандарты их исполнения, выясняет, легко ли приобрести те или иные инструменты и материалы, по какой цене. Успешный предприниматель представляет, как гарантировать предлагаемым услугам отличное качество и приемлемое время обслуживания, и не забывает, что для их реализации понадобится квалифицированный персонал, понимающий цель, стратегию и тактику предприятия. Только тогда услуги будут успешно продаваться. Исходя из всего вышеперечисленного, предлагаем различные варианты решений, основанные на учете человеческого фактора, которые помогут провести маркетинг и уберечь от возможных ошибок в будущем. Итак, если характеристика сервисного предпринимателя соответствует характеристике конкурентоспособного предпринимателя, то малое предприятие обязательно добьется успеха в конкурентной борьбе и будет стабильно повышать эффективность деятельности.

234

Вопросы для проверки

1. Какие предприятия относятся к субъектам малого бизнеса в соответствии с Новым Федеральным законом от 24 июля 2007 г. «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ»?

2. В чем заключается необходимость совершенствования механизма взаимодействия государственных структур с МБ?

3. Охарактеризуйте существующий механизм взаимодействия МП с государственными структурами и крупными предприятиями в регионе.

4. Какие недостатки присущи существующему механизму партнерского взаимодействия МП с государственными структурами и крупными предприятиями?

5. Какие виды и формы приобретает синергетический эффект в результате развития взаимодействия участников партнерских отношений?

6. Как происходит прогнозирование кризиса в сфере малого бизнеса с использованием системы оценочных показателей?

7. Что понимается иод эффективностью развития малого бизнеса?

8. Объясните смысл и сущность системы локальных и обобщающих оценочных показателей.

9. Особенности показателей абсолютной эффективности функционирования сферы малого бизнеса.

10. Особенности показателей сравнительной эффективности функционирования сферы малого бизнеса.

11. Раскройте понятие общего индекса институционально-экономической эффективности.

12. Охарактеризуйте факторы эффективности развития малого предпри ни мател ьства.

13. В чем смысл реинжиниринга бизнес-процессов как инструмента борьбы малых предприятий с несостоятельностью?

14. Охарактеризуйте этапы эффективности реструктуризации малого предприятия.

15. Особенности планирования и реструктуризации налоговых платежей.

16. Каковы особенности реализация стратегий в антикризисном управлении малым предприятием?

<< | >>
Источник: О.Н. Демчук, Т.А. Ефремова. Антикризисное управление : учеб. пособие . — М.: Флинта : МПСИ. — 256 с.. 2009

Еще по теме 4.5. Стратегии в антикризисном управлении предприятием малого бизнеса и рекомендации по повышению эффективности деятельности:

  1. 4.4. Меры по повышению эффективности реструктуризации деятельности малого предприятия
  2. 3 Оценка обоснованности доверия по управлению активами паевых инвестиционных фондов в России и обоснование рекомендаций по повышению эффективности их деятельности
  3. 2.2. Анализ способов управления задолженностью и повышение эффективности финансово-экономической деятельности предприятия
  4. 12.3. ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ИННОВАЦИОННОЙ ПРОДУКЦИИ КАК АНТИКРИЗИСНАЯ СТРАТЕГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЭКОНОМИКОЙ РЕГИОНА
  5. 3.2. Регистрация предприятий малого бизнеса и лицензирование их деятельности
  6. 34.5 Антикризисное управление деятельностью предприятий
  7. 3.2 Рекомендации по повышению эффективности работы с пластиковыми картами  в  ОАО  «АК БАРС» БАНК. Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий
  8. Внутренние резервы повышения эффективности деятельности маркетинга на предприятии
  9. Оперативное управление деятельностью малого предприятия.
  10. Роль экономического анализа в повышении эффективности деятельности торгового предприятия
  11. 4.1. Разработка новых подходов к методике прогнозирования риска банкротства предприятий малого бизнеса с учетом их теневой деятельности
  12. Глава 6 УПРАВЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
  13. Приложение 4. Требования Федерального фонда поддержки малого предпринимательства к бизнес-плану и рекомендации по его составлению
  14. ПРИЛОЖЕНИЕ 6. Основные показатели работы предприятий малого бизнеса по видам экономической деятельности по Забайкальскому краю, тысяч рублей
  15. ПРИЛОЖЕНИЕ 5. Основные показатели работы предприятий малого бизнеса по видам экономической деятельности по Иркутской области тысяч рублей
  16. Активизация малого бизнеса - путь к повышению уровня экономической безопасности
  17. Стратегия для малого бизнеса
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -