<<
>>

§ 4. Деловые переговоры с иностранными партнерами

К способам ведения деловых переговоров относятся: -

по переписке (почта, факсовые сообщения, e-mail); -

по телефону; -

при личных встречах.

Цель переговоров - достижение договоренностей и заключение международного договора купли-продажи (контракта).

В ходе деловых переговоров решаются следующие задачи: -

уторговывание цены; -

определение оптимального способа отгрузки; -

определение формы расчетов; -

определение срока поставки; -

количество поставляемого товара; -

способ разрешения возможных споров (арбитраж).

Принципы проведения переговоров составляют: -

пунктуальность; -

дружелюбие и вежливость; -

деловитость и компетентность; -

максимальное внимание ко всему произносимому и к точности перевода; -

максимальная осторожность и осмотрительность; -

действия в компетенции, предоставленной руководством компании; -

единство мнения всех участников делегации, недопустимость разногласий между участниками делегации; -

ведение переговоров одним лицом; участие в дискуссии других членов делегации только с разрешения лица, ведущего переговоры.

<< | >>
Источник: Бурлачков В.К. и др.. Внешнеэкономическая деятельность в глобальной экономике. Изд. дом "АТИСО". - 639 с.. 2009

Еще по теме § 4. Деловые переговоры с иностранными партнерами:

  1. Раздел II ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАРУБЕЖНЫМИ ПАРТНЕРАМИ, ДЕЛОВАЯ ПЕРЕПИСКА И ДЕЛОВОЙ ПРОТОКОЛ
  2. Глава 4. Деловые переговоры с зарубежными партнерами
  3. 3.6. Коммерческие переговоры с иностранными партнерами
  4. § 1. Цель и задачи деловых переговоров с зарубежными партнерами
  5. Глава 8 ПОДГОТОВКА И ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ЗАРУБЕЖНЫМИ ПАРТНЕРАМИ
  6. РАСЧЕТЫ С ДЕЛОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ
  7. § 3. Поиск иностранного партнера
  8. 3. ВЫБОР ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА
  9. Служба УЧР как деловой партнер
  10. Деловые переговоры
  11. Психологические особенности деловых переговоров
  12. 17.3. Организация деловых переговоров
  13. Учет расчетов с деловыми партнерами
  14. Глава 7 ПОДГОТОВКА КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ЗАПРОСОВ ДЛЯ ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА
  15. Глава 7.9. Деловые переговоры
  16. 40.4.4. ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА ПРОВЕДЕНИЯ СОБРАНИЙ И ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
  17. Личные встречи с иностранными партнерами. Виды личных встреч
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -