§ 4. Деловые переговоры с иностранными партнерами
по переписке (почта, факсовые сообщения, e-mail); -
по телефону; -
при личных встречах.
Цель переговоров - достижение договоренностей и заключение международного договора купли-продажи (контракта).
В ходе деловых переговоров решаются следующие задачи: -
уторговывание цены; -
определение оптимального способа отгрузки; -
определение формы расчетов; -
определение срока поставки; -
количество поставляемого товара; -
способ разрешения возможных споров (арбитраж).
Принципы проведения переговоров составляют: -
пунктуальность; -
дружелюбие и вежливость; -
деловитость и компетентность; -
максимальное внимание ко всему произносимому и к точности перевода; -
максимальная осторожность и осмотрительность; -
действия в компетенции, предоставленной руководством компании; -
единство мнения всех участников делегации, недопустимость разногласий между участниками делегации; -
ведение переговоров одним лицом; участие в дискуссии других членов делегации только с разрешения лица, ведущего переговоры.
Еще по теме § 4. Деловые переговоры с иностранными партнерами:
- Раздел II ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАРУБЕЖНЫМИ ПАРТНЕРАМИ, ДЕЛОВАЯ ПЕРЕПИСКА И ДЕЛОВОЙ ПРОТОКОЛ
- Глава 4. Деловые переговоры с зарубежными партнерами
- 3.6. Коммерческие переговоры с иностранными партнерами
- § 1. Цель и задачи деловых переговоров с зарубежными партнерами
- Глава 8 ПОДГОТОВКА И ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ЗАРУБЕЖНЫМИ ПАРТНЕРАМИ
- РАСЧЕТЫ С ДЕЛОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ
- § 3. Поиск иностранного партнера
- 3. ВЫБОР ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА
- Служба УЧР как деловой партнер
- Деловые переговоры
- Психологические особенности деловых переговоров
- 17.3. Организация деловых переговоров
- Учет расчетов с деловыми партнерами
- Глава 7 ПОДГОТОВКА КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ЗАПРОСОВ ДЛЯ ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА
- Глава 7.9. Деловые переговоры
- 40.4.4. ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА ПРОВЕДЕНИЯ СОБРАНИЙ И ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
- Личные встречи с иностранными партнерами. Виды личных встреч