<<
>>

2.1.3. Установление контрактной цены.

Установление цены в намечаемой внешнеторговой сделке зависит от многих условий контракта: базиса поставки, качества товара, стоимости упаковки, объема гарантий, срока поставки, условий платежа, сдачи-приемки товара, характера арбитражной оговорки и др.

Поэтому расчет контрактной цены связан с проработкой целого ряда положений контракта. Данный вид работы называется конъюнктурно-ценовой. Исходными ориентирами для нее являются: •

собственные суммарные издержки участника внешнеторговой сделки и расходы внутри страны; •

возможный уровень цены продажи/закупки товара на внешнем рынке с добавлением расходов за границей; •

ожидаемая прибыль от внешнеторговой операции. Контрактная цена товара — это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в указанной в контракте валюте за согласованную единицу товара и принятые базисные условия поставки. Для установления цены товара в контракте купли-продажи определяются: •

единица измерения, за которую устанавливается цена; •

базис цены; •

валюта цены и валютные оговорки; •

способ фиксации цены (твердая, подвижная, скользящая, смешанная); •

уровень цены.

Контрактная цена может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или валюте третьей страны. При этом экспортера интересует устойчивая валюта, а импортера — обесценивающаяся.

Классификация издержек, используемая в калькуляции внешнеторговых цен

Таблица 2.3. Постоянные

издержки Переменные издержки прямые косвенные Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования Расходы на сырье и материалы Заработная плата

вспомогательного

персонала Амортизационные

отчисления Заработная плата основного персонала Расходы на вспомогательные материалы Административно -

управленческие

расходы Расходы по подготовке товара к экспорту Расходы на электроэнергию и отопление для производственных целей Расходы на НОИКР Транспортные и сопутствующие расходы Расходы на хранение товара Арендная плата Расходы по страхованию Сбытовые расходы Расходы, связанные с выполнением внешнеторговых формальностей Расходы на рекламу Выплаты комиссионных вознаграждений внешнеторговым посредникам Выплаты различных налогов и сборов Финансовые расходы На уровень устанавливаемой контрактной цены влияют различные факторы, которые можно расположить следующим образом: •

издержки производства; •

цены конкурентов — импортеров в данную страну; •

цены местных фирм-конкурентов; •

величина спроса; •

транспортные издержки; •

надбавки и скидки в пользу посредника; •

ввозные пошлины и иные сборы; •

реклама и другие элементы стимулирования сбыта.

Определение цены товара нередко сопровождается включением

в контракт условий о скидках с цены.

Наиболее распространенными видами скидок являются следующие: бонусные, сезонные, дилерские, закрытые, прогрессивные, «сконто», специальные и ряд других.

Во внешнеторговой деятельности имеется ряд особенностей в определении контрактных цен по сравнению с расчетом внутренних цен на товары хозяйствующих субъектов.

В практике внешнеторгового ценообразования установление окончательной контрактной цены проходит ряд последовательных этапов, начиная с расчета цены до ее согласования между экспортером и импортером. За основу берется обычно цена предложения, которая рассчитана экспортером на базе соответствующих методов. Чтобы ограничить возможные риски как экспортера, так и импортера при заключении контракта, очень важно определить: кто организует и оплачивает перевозку товара от продавца к покупателю; кто несет риск в ходе осуществления этих функций; кто несет риск гибели или повреждения товара. Распределение возможных рисков производится на основе Международных товарных условий, впервые сформулированных Международной торговой палатой в 1936 г., и известных как «ИНКОТЕРМС».

Ценовой анализ и расчет цен по экспорту и импорту в практике внешнеторговых организаций оформляется путем заполнения конкурентного листа просчета цен.

Конкурентный лист представляет собой сравнительную таблицу предложений иностранных фирм по коммерческим и техническим условиям, анализируя и сопоставляя которые, можно установить, какое из предложений является наиболее приемлемым и каков уровень цены предстоящей сделки. Графами конкурентного листа являются: •

технические характеристики товара; •

данные по конкурентным предложениям; •

уровень предыдущих реальных сделок по данному товару; •

уровень средней мировой цены; •

количество товара; •

базис поставки; •

условия платежа; •

сроки поставки; •

другие коммерческие условия, доказывающие обоснованность заключения контракта по предлагаемым ценам.

Механизм расчета экспортной цены включает в себя следующие этапы: 1.

Из имеющихся данных делается выборка последних сведений о ценах на товары, аналогичные тем, которые должны быть экспортированы. 2.

Заносятся в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические параметры товара, рекомендуемого к продаже, включая условия поставки и цены. 3.

С помощью коммерческих поправок цену предлагаемого к продаже товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке. При этом учитываются отличия в технико-экономических параметрах данного товара от товара-конкурента (если отличие в пользу вашего товара, цена увеличивается, если в пользу конкурента, цена уменьшается).

Коммерческие поправки вносятся в следующей последовательности: •

количество поставляемых изделий; •

комплектация; •

валюта предстоящей сделки; •

период проведения конкретной сделки; •

условия платежа; •

базисные условия поставки; •

дополнительные условия контракта; •

разница в технико-экономических параметрах;

4. Поскольку конкурирующих товаров целесообразно выбирать несколько, то необходимо получить усредненную цену. Эта цена и будет базовой для переговоров с покупателем. Экспортер в своих коммерческих предложениях обычно завышает базовую цену на 10-20 % по отношению к расчетной, постепенно понижая ее до уровня, приемлемого для покупателя.

При расчете импортной цены установлен несколько иной порядок, учитывающий специфику ее формирования. 1

.Покупатель запрашивает у основных фирм — производителей нужного товара предложения о поставке. В этих целях в адрес изготовителей направляются технико-экономические требования на желаемый товар и основные условия поставки. 2.

Полученные в ответ коммерческие предложения (оферты), заносятся в заранее подготовленную таблицу, содержащую техникоэкономические параметры, экономические данные предлагаемого товара, на которые были выдвинуты требования, а также условия поставки и цены, предложенные фирмами-покупателями.

З.Эти сведения по каждой фирме приводятся к единому базису с помощью поправок, на основе чего создается приведенная цена товара. 4.

Минимальная из имеющихся в таблице цен служит основой для уторговывания и используется в качестве ориентира при проведении переговоров в целях сбивания более высокой цены до привлекательного для покупателя уровня импортной цены.

Все таблицы расчетов цен делаются каждой фирмой отдельно с учетом специфики формирования экспортной и импортной цены товара и контрагентов коммерческого оборота.

Определив базисную цену, т. е. цену на дату предложения, фирма в процессе переговоров может изменить ее уровень и другие коммерческие условия относительно первоначальной договоренности. В контракте уже окончательно фиксируются согласованные в переговорах: базисная цена и удельные веса составляющих ее элементов (расходы на материалы, стоимость рабочей силы и неизменная часть цены); цены материалов и ставки заработной платы с учетом инфляции и других причин во время выполнения контракта, а также порядок определения этих величин для установленных периодов; источники, на основе которых принимаются изменения цен.

Основные отличия калькуляции экспортных цен от внутренних заключаются в дополнительных расходах: •

комиссионное вознаграждение продавцов и представителей; •

импортные таможенные расходы в стране покупателя; •

транспортные издержки за пределами фирмы; •

расходы по международному страхованию; •

расходы по упаковке, ориентированной на зарубежного покупателя; •

резервы, необходимые для покрытия непредвиденных расходов; •

расходы по составлению международных контрактов, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

Регулирование и контроль над ценами является важной составной частью государственного регулирования ВЭД. Влияние государства на цены осуществляется разными методами и инструментами: введение налогов, предоставление субсидий, гарантирование уровня продажных цен, бюджетное финансирование экспорта, проведение соответствующей таможенной политики (введение высоких импортных пошлин, максимальное налогообложение импортируемых товаров и др.), финансирование научно-исследовательских работ, установление единых закупочных цен и др.

Вопросы для обсуждения 1.

Особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности предприятия. 2.

Виды цен во внешнеторговых операциях. 3.

Исследование и прогноз конъюнктуры рынка. 4.

Расчет цены на экспортируемый и импортируемый товар.

Темы для реферативных выступлений 1.

Ценовой анализ при подготовке сделки. 2.

Виды ценообразования и ценовых стратегий во внешнеэкономической деятельности предприятия. 3.

Расчет цен внешнеторговых сделок. 4.

Определение базовой цены экспортной сделки. 5.

Способы снижения контрактной цены товара

Вопросы по экономическим терминам и категориям.

Определите сущность следующих экономических категорий и терминов •

мировая цена; •

справочные цены; •

цена предложения; •

цена монопольная; •

цена оптовая; •

цена производства; •

цена скользящая; •

ценообразование.

<< | >>
Источник: В. В. СУХИНИНА, В. Д. ЧИЧКИНА. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ, учебное пособие, Самара. 2011

Еще по теме 2.1.3. Установление контрактной цены.:

  1. 1| Установление цены исходя из издержек
  2. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ
  3. 5 - й этап. Установление окончательной цены
  4. 42. Установление цены на аукционе
  5. 42. Установление цены на аукционе
  6. 3| Установление цены исходя из спроса
  7. 4.7. Установление цены и суммы контракта
  8. 6.9. Установление и динамика «равновесной цены»
  9. 2| Установление цены исходя из конкурентной ситуации
  10. Механизм установления окончательной цены
  11. Взаимосвязь установления цены с исследованиями маркетинга
  12. Выбор метода ценообразования и установление базовой цены
  13. 2. Отпускные цены на продукцию отечественного производства. Порядок их установления
  14. 1| Производители не всегда свободны в установлении отпускной цены
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -