<<
>>

2.1.2. Методы ценообразования в международной торговле

Мировые цены имеют ряд особенностей, обусловленных их множественностью и подвижностью по временным и пространственным параметрам: •

мировые цены формируются на основных «страновых» рынках, где сосредоточено основное производство или потребление данного вида товара; •

мировые цены на данный товар ведущих экспортеров или импортеров, занимающих наибольший удельный вес на мировом товарном рынке; •

определение мировых цен в свободно конвертируемой валюте, так как уровень цен в замкнутой валюте и расчеты по товарообмену обычно выше.

Уровень мировых цен определяется совокупность факторов экономического и внеэкономического содержания, которые называются ценообразующими.

Ценообразующие факторы:

Общеэкономические- экономический цикл, состояние совокупного спроса и предложения, инфляция

Конкретно-экономические - издержки, прибыль, налоги и сборы

Специфические- климатические условия, исторические и национальные традиции, сезонность, эксплуатационные расходы, комплектность, гарантии и условия сервиса

Специальные - государственное регулирование, валютный курс

Внеэкономические - политические, военные

В мировой торговле применяются два основных типа цен: расчетные и публикуемые (объявляемые).

При экономическом и статистическом анализе мировых цен их принято делить на две группы: цены на продукцию обрабатывающей промышленности и цены на сырье.

Важнейшей особенностью формирования мировых цен на сырье является то, что они зависят не от величины внутренних издержек, а от действия других факторов.

Основными из них являются следующие: •

соотношение спроса и предложения на рынке сырьевых товаров; •

сочетание цен основных производителей-экспортеров и биржевых котировок в качестве мировых цен для большинства сырьевых товаров; •

множественность цен основных производителей- экспортеров и биржевых котировок, которые играют роль мировых денег, под влиянием использования различных валют для выражения цен, нарушения баланса предложения и спроса на сырьевые товары и т.

д.; •

особая роль государства или их групп — ведущих экспортеров и/или импортеров соответствующих товаров в формировании мировых цен.

Базой экспортных цен продукции обрабатывающих отраслей служат цены на внутреннем рынке, формируемые крупными компаниями-производителями методами полных затрат и прямых затрат.

Метод полных затрат — наиболее распространенный — суммирование всех затрат, связанных с производством продукции, к ним прибавляется величина предполагаемой прибыли и определяется доход, ожидаемый от реализации продукции. Полученная величина дохода делится на ежемесячный объем выпуска продукции. Таким образом, определяется фабричная цена единицы продукции.

Метод прямых затрат основан на делении всех издержек на накладные (в основном условно-постоянные) и прямые (переменные) расходы. Постоянные расходы практически не зависят от изменения объемов производства, поэтому для короткого периода времени важным является анализ прямых издержек, величина которых меняется по мере изменения объемов производства. По этому методу цена устанавливается путем прибавления к прямым затратам определенной суммы прибыли, а постоянные расходы предприятия не распределяются по отдельным продуктам, а погашаются из разницы между ценами реализации и переменными затратами. Эта разница называется «добавленной» или «маржинальной» прибылью.

Мировые цены формируются не только под воздействием конъюнктуры соответствующего мирового рынка, но в соответствии с жизненным циклом товара. В практике маркетинга обычно применяют следующие типы ценовой политики.

«Ценовой лидер» — агрессивная политика, характерная для мощных фирм, овладевших значительной долей рынка и устанавливающих монопольные цены.

«Следование в фарватере» — это пассивная политика малых фирм, не владеющих сколько-нибудь значительной долей рынка.

Определение цены продукции методом полных затрат (затраты в месяц, руб.)

Таблица 2.1. Наименование затрат Сумма Материалы Рабочая сила Косвенные расходы Всего затрат Ожидаемая прибыль Ожидаемый доход от реализации Месячное производство продукции, шт.

Цена единицы продукции Определение цены методом прямых затрат (затраты в месяц,

руб.)

Таблица 2.2. Затраты Варианты Ожидаемый объем продаж, шт. 400 900 Предполагаемая цена за 18,0 14,0 единицу Сумма прямых (переменных) 8,58 8,34 затрат «Маржинальная» прибыль на 9,42 5,66 единицу продукции Суммарная «маржинальная» 3768 5094 прибыль Постоянные издержки при 100 3000 3000 %-ном использовании производственных мощностей Реализованная прибыль 768 2094 «Атака» — политика фирмы, направленная на захват лидирующего положения на рынке, реализуемая в резком снижении

себестоимости продукции ради снижения цен и роста объема продаж; разорении или присоединении мелких конкурентов и т. п.

«Снятие сливок» — политика по введению на рынок качественно новых товаров с целью ускорения окупаемости расходов на НИОКР.

«Внедрение» — политика, по которой товар, отличающийся простой технологией производства и технической несложностью, вводится на рынок по максимально низкой цене.

<< | >>
Источник: В. В. СУХИНИНА, В. Д. ЧИЧКИНА. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ, учебное пособие, Самара. 2011

Еще по теме 2.1.2. Методы ценообразования в международной торговле:

  1. 7. Международное ценообразование. Посреднические операции в мировой торговле
  2. Глава 8 МЕТОДЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
  3. Формы и методы международной торговли
  4. 8.1. Прямой, косвенный и кооперативный методы международной торговли
  5. 1.5 Международная торговля. Процесс управления рисками в международной торговле
  6. Тема 9. Международное сотрудничество в области материального производства и международная торговля
  7. Тема 2. ОСНОВЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ И МЕЖДУНАРОДНОГО РАЗДЕЛЕНИЯ ТРУДА
  8. Теории международной торговли. Динамика и структура международного обмена. Практика регулирования внешнеторговых связей.
  9. Международное ценообразование
  10. 2.1. Международное ценообразование
  11. Глава Теории международной торговли и международных инвестиций
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -