<<
>>

5.8. Конкуренция на локальных рынках

Как выглядит структура глобальной стратегии?

В большинстве аспектов конкурентная стратегия для местных и глобальных компаний практически одинакова; в обоих случаях успех является функцией привлекательности отраслей, в которых фирма конкурирует, а также относительной позиции данной фирмы в этих отраслях.

Конкурентное преимущество выражается либо в более низких, чем у конкурентов, издержках, либо в способности измелить и контролировать пену с надбавкой, которая превышает дополнительную стоимость изменения цен. Некоторые конкурентные преимущества являются следствием различий в операционной эффективности, но наиболее существенны преимущества, которые выражаются в том, что их носитель занимает уникальную конкурентную позицию. Как локальные, так и глобальные компании I должны хорошо представлять себе структуру своей отрасли, определить I для себя источники конкурентного преимущества и анализировать действия своих конкурентов.

Таким образом, говоря о глобальной стратегии, мы имеем в виду особые проблемы, возникающие в том случае, когда фирмы вступают в конкуренцию на международном уровне. Потребность в выработке глобальной стратегии зависит от природы международной конкуренции в конкретной отрасли.

Стратегия фирмы определяет особую конфигурацию ее действий, их

взаимосвязь и согласованность. Различные стратегические позиции включают взаимную «подгонку» действий для производства конкретных совокупностей изделий/услуг, для учета особых потребностей определенных групп потребителей и для наиболее эффективного доступа к определенным типам потребителей. Глобальная стратегия также преследует цель стратегического позиционирования, влияя на компромиссы, лежащие в основе той или иной позиции, или способность приспособить к ней соответствую щие действия.

Цепочка ценности является основным инструментом, позволяющим выявить стратегические проблемы, уникальные для той или иной глобальной стратегии.

Как локальные, так и глобальные фирмы имеют свои цепочки ценности. Локальная компания выполняет свои действия в собственной стране. Что отличает глобальную стратегию, так это широта охвата различных стран частями цепочки ценности. С этой точки зрения возможны два основных варианта.

Конфигурация. Конфигурация акцентирует внимание на том, где размещается каждый из видов деятельности в цепочке ценности соответствующей фирмы. Более того, определенная деятельность может происходить либо в одном месте, либо в нескольких местах.

Координация. Координация акцентирует внимание на том, в какой степени рассредоточенные виды деятельности координируются в сети или остаются авюномными, т. е. приспособленными к местным обстоятельствам.

Любая фирма, вступившая в международную конкуренцию, должна продавать свою продукцию или услуги во многих странах. Фирма, пытающаяся продавать свою продукцию или услуги в определенной стране, Должна учредить там либо свою собственную систему маркетинга, продаж и физического сбыта, либо положиться в этом деле на других.

В чем заключается конфигурация?

Международная конфигурация деятельности фирмы создает конкурентное преимущество посредством выбора конкретных мест для выпол-чения каждого действия и числа таких мест. Одной из причин при выборе места для какого-либо действия является сравнительное преимущество а выполнении данного действия. Поскольку местоположение, обладаю

128

129

щее сравнительным преимуществом, выбирается под конкретный вид деятельности, у глобальной фирмы есть возможность добиться выигрыша за счет распределения сравнительных преимуществ по совокупности мест.

Второй очевидной причиной в выборе местоположения является конкурентное преимущество. Выбор местоположения включает принятие решения не только о том, где именно размещать предприятия, но и о том, в скольких местах их следует размещать. Фирма может сконцентрировать ту или иную деятельность в одном месте для обслуживания всего мира, а может и рассредоточить эту деятельность по нескольким или многим местам.

Рассредоточение определенных видов деятельности по ряду мест может быть оправдано необходимостью минимизации расходов, связанных с транспортировкой и хранением, снижения риска, вызванного выделением единственного места под данную деятельность, адаптации видов деятельности, «чувствительных» к особенностям локальных рынков, облегчения получения, сведений о дайной стране и ее рыночных условиях и своевременного реагирования на давление со стороны местных властей.

Конкретные виды деятельности, подлежащие рассредоточению, не должны вызывать больших потерь и не должны требовать тесной координации с другими видами деятельности.

В чем заключается координация?

Глобальная стратегия также может повысить конкурентное преимущество за счет координации видов деятельности, выполняемых в разных

местах. Координирование методов, технологии и решений, связанных с

объемами выпускаемой продукции, по множеству рассредоточенных видов деятельности повышает ряд потенциальных конкурентных преимуществ. Среди этих преимуществ следует отметить следующее: способность реагировать на перемещение сравнительных преимуществ; возможность распределять обучение между странами; повышение репутации

фирмы в глазах покупателей, которые могут столкнуться с этой фирмой в

разных странах; возможность дифференцированного и более эффективного обслуживания многонациональных покупателей. Одни из этих преимуществ относятся к операционной эффективности, в то время как другие

усиливают уникальную позицию компании. Успешная координация имеет огромное значение для обеспечения преимущества рассредоточения видов деятельности.

В разных местах возможны разные формы координации, в том числе установление общих стандартов, обмен информацией и распределение ответственности между местными подразделениями. Координация, связанная с распределением ответственности между подразделениями в разных странах, позволяет достичь большой экономии, обусловленной ростом

масштаба производства. Координация, таким образом, может позволить

фирме реализовать преимущества рассредоточения своих видов деятель-130

ности; с другой стороны, неспособность координировать действия свести эти преимущества к нулю.

но

све

Ж Как выглядят модели глобальной стратегии? И- Одни конкурентные преимущества глобальной стратегии являются следствием определенного местоположения, другие проистекают из глобальной сети видов деятельности в целом, а также способа управления этой сетью.

Обычно каждая глобальная стратегия обычно начинается с констатации того или иного преимущества в местоположении, отражающегося в конкурентной позиции данной компании. Такое преимущество позволяет фирме проникать на международные рынки и справляться с недостатками, внутренне присущими конкуренции в другой стране.

Исходные преимущества, вытекающие из конкретного местоположения, расширяются и дополняются посредством глобальной сети видов деятельности. Преимущества других мест также можно использовать путем распределения видов деятельности. Существует множество моделей глобальной конкуренции. Выбор той или иной модели зависит от концентрации или, наоборот, распределения конкретных видов деятельности, выбора местоположения для различных видов деятельности и способа их координации.

Глобальная стратегия принимает множество различных форм. Например, конкретная глобальная стратегия, используемая компанией McDonald's в отрасли быстрого питания, существенно отличается от глобальной стратегии компании Intel, занятой производством микропроцессоров, или компании Boeing в отрасли самолетостроения.

Фирмы могут играть ключевую роль в формировании выгод или издержек от использования глобальной или локальной стратегии. Фирмы могут оказывать серьезное влияние на ход конкурентной борьбы путем введения стратегических инноваций, которые повышают преимущества глобальной стратегии или по крайней мере уменьшают ее недостатки. Компания Beclon Dickinson вызвала, например, всемирный епрос на одноразовые шприцы .вместо обычных стеклянных шприцев многоразового пользования. Частично по причине того, что Becion Dickinson оказалась первопроходцем в этой области, эта компания стала мировым лидером. Другие фирмы инициировали процесс глобализации, разработав новые подходы к конкуренции, которые позволили увеличить экономию, обусловленную ростом масштаба производства, или впервые применив такие виды продукции или производственные процессы, которые позволили сократить издержки, связанные с адаптацией изделий к особенностям разных стран.

Многие лидеры глобальных отраслей стали таковыми лишь потому, что именно им впервые удалось обнаружить и задействовать эти рычаги успеха. Работа Теодора Левит-та (Theodore Levitt) за 1983 г., посвященная проблемам глобализации рын-ИЩков, обычно рассматривается как весомый аргумент в пользу «мировых продуктов». Тем не менее очень часто в этой работе не замечают чрезвы-

131

Чайно важный акцент на способности фирмы создавать «мировые продукты» путем разработки новых подходов к сегментации и маркетингу, а не пассивного реагирования на уже существующие потребности.

Каково местоположение и его роль в глобальной конкуренции?

Глобализация конкуренции позволяет фирмам добиваться конкурентных преимуществ независимо от местоположения путем координации действий в широком спектре стран. Однако глобализация не отменила важности выбора местоположения в конкурентной борьбе. В сотнях отраслей, которые были обследованы (включая сферу обслуживания и такие новые отрасли, как проектирование программного обеспечения, разработка новых материалов и биотехнология), штаб-квартиры мировых лидеров, как правило, размещаются лишь в нескольких странах, а иногда и в одной стране. Примеры трех компаний, описанные в разделе «Примеры трех глобальных конкурентов», полностью подпадают под это правило. Honda - это не только пример японской компании, успешно действующей в автомобиле- и мотоциклостроении. Девять автомобильных компаний мирового уровня и четыре компании, являющиеся мировыми лидерами по производству мотоциклов, размещаются именно в Японии. Аналогичным

образом компания Hewlett-Packard является далеко не единственной успешно действующей американской фирмой в отраслях по производству

рабочих станций, персональных компьютеров, медицинских приборов, а также тестового и измерительного оборудования. Две компании, базирующиеся в Дании, в результате слияния которых в 1989 г. образовалась компания Novo-Nordisk, доминировали в экспорте инсулина. Кроме того, Novo является мировым лидером по производству промышленных ферментов - область, в которой конкурируют и другие датские фирмы.

Географическая концентрация ведущих фирм в своих странах еще более отчетливо демонстрирует важность выбора местоположения для успешного ведения конкурентной борьбы.

Особенно интересным примером

в этом отношении являются Соединенные Штаты. Несмотря на полную свободу торговли между отдельными штатами, наличие общего языка и законов, а также огромное сходство между различными штатами по многим признакам, ведущие конкуренты в отдельных видах бизнеса распределены по территории всей страны отнюдь не равномерно. Издательское дело в основном сосредоточено в Нью-Йорке, кино- и телепроизводство — в Голливуде, производство офисной мебели - в западной части Мичигана, фармацевтическая промышленность - в Филадельфии и Нью-Джерси, трикотажное производство и выпуск мебели для дома - в Северной Каролине, производство ортопедических протезов - в Индиане. Этот список можно дополнить огромным количеством других примеров. Аналогичная

картина географической концентрации наблюдается в той или иной степени буквально в каждой промышленно развитой стране.

Внимательное изучение конфигурации и координации действий в глобальных компаниях (в том числе Novo, Hewlett-Packard и Honda) позволяет также выявить огромное влияние местоположения. Данные, акцентирующие внимание на широком географическом распределении действий многонациональными компаниями, способны ввести в заблуждение. Диверсификация компаний часто означает их широкую зарубежную деятельность, но она может охватывать многие производственные сферы, практически не имеющие между собой ничего общего.

Более важным различием в оценке результатов географической рассре-доточенности является различие между типами деятельности, выполняемыми в разных странах. У международных фирм наблюдается тенденция к концентрации наиболее сложных своих видов деятельности в одной стране - чаще всего (хотя в последнее время вовсе не обязательно) в стране их происхождения. Компания Novo продает свою продукцию по всему миру, и источником ряда факторов производства также является практически весь мир, по наиболее стратегически важные действия в цепочке ценности осуществляются все же в Дании. Honda располагает широчайшей

производственной и сбытовой сетью в масштабах всего мира, но Япония

по-прежнему остается «базой» для выработки стратегии, проектирования и производства наиболее сложных компонентов продукции этой компании, включая проектирование новых автомобильных и мотоциклетных

двигателей. Деятельность Hewlett-Packard связана с выпуском более чем

шестнадцати тысяч серий изделий, продаваемых по всему миру; тем не менее компания сосредоточила ответственность за производство каждой серии изделий в масштабах всего мира, включая важнейшие виды

производства, НИОКР и принятие решений, в одном определенном месте.

В качестве еще одного характерного примера можно привести компанию Asea Brown Boveri (ABB), на которую часто ссылаются как на образец компании без какой-либо национальной принадлежности. Большое

число операций ABB выполняется по всему миру, но глобальную ответст- '

венность за разработку стратегии своего бизнеса, выбор приоритетов в

разработке продукции и распределение продукции между различными странами по каждой серии изделий она концентрирует в каком-то определенном географическом месте. Например, в качестве страны, лидирующей по выпуску силовых трансформаторов, выбрана Германия, производство электроприводов сосредоточено в Финляндии, а ведущая роль в автоматизации процессов отведена США. Более того, похоже, что многонациональные компании все чаще перемещают штаб-квартиры, отвечающие за конкретные виды бизнеса, из одной страны в другую.

В чем особенности сравнительного и конкурентного преимуществ? Очевидное противоречие между глобализацией конкуренции и сильной национальной или даже локальной ролью в конкурентном преимуще

133

132

стве может быть разрешено признанием того факта, что парадигма, которая управляет конкуренцией между отдельными местами, сместилась со сравнительного преимущества на более широкое понятие конкурентного npei uviyiu ества.

Сравнительное преимущество благодаря более низким факторным издержкам (например, труд, сырье, капитал или инфраструктура) или объемам по-прежнему существует, но в большинстве отраслей оно уже не представляет конкурентного преимущества и не поддерживает высокого уровня заработной платы. Глобализация теперь позволяет фирмам добиваться сравнительных преимуществ за счет таких факторов производства, как сырье, капитал и даже оригинальные научные знания, имеющих место где угодно, и распределять отдельные виды деятельности по разным странам, чтобы получить преимущество дешевого труда или капитала. Глобальная фирма должна заниматься всем этим для достижения операционной эффективности. Неудачное распределение действий в попытке добиться сравнительных преимуществ может привести к конкурентному недостатку - и уж во всяком случае не даст фирме никаких преимуществ.

Аналогичным образом объем локального рынка имеет для фирмы гораздо меньшее значение, чем способность проникнуть на значительно более емкий мировой рынок. Более того, совершенствование технологии дает фирмам возможность сократить, свести к нулю и вообще избежать многих слабостей в сравнительном преимуществе. Японские фирмы, например, добились процветания во многих отраслях, несмотря на высокую местную стоимость энергоносителей и земли, за счет внедрения инноваций,

связанных с экономией энергии и пространства. Новые технологии также уменьшают экономию, обусловленную ростом масштаба производства, в то время как вертикальная интеграция в наше время обеспечивает возможность получения большего числа источников для специализированных поставщиков.

Конкурентное преимущество местоположений возникает не непосредственно из доступности дешевых факторов производства или объемов, а из наивысшей производительности при использовании этих ресурсов: основные факторы производства создают конкурентные затруднения, а не преимущества. Устойчивые преимущества конкретного местоположения являются результатом выбора такой среды, в которой фирмы могут

производительно работать и при этом непрерывно совершенствовать способы конкуренции, тем самым еще больше повышая свою производительность. Когда я говорю об инновации, то имею в виду не только технологию в узком смысле этого слова, но также и способы маркетинга, позиционирования продукции и предоставления услуг. Наиболее динамичные и новаторские компании в таких местах могут повсюду превзойти своих конкурентов - даже укоренившихся конкурентов, пользующихся преимуществами дешевых факторов производства или экономии, обусловленной ростом масштаба производства, в сочетании с устаревшими методами организации работы. В конкуренции производитсяьностей фирмы расширяют свою деятельность в глобальных масштабах с целью доступа к факторам производства и рынкам, но конкурентное преимущество возникает в процессе инноваций и роста производительности, максимально локализованных в «домашней» базе фирмы: месте разработки ее стратегии, выполнения научно-исследовательских работ по важнейшим изделиям и процессам и критической массы сложного производства (или предоставления услуг) этой фирмы. Именно на местной базе сосредоточены наиболее квалифицированные рабочие и сложные технологии; она является местом объединения факторов производства и информации, получаемых в результате

глобальной деятельности фирмы; здесь же сосредоточены наиболее производительные рабочие места. Местоположение владельцев фирмы или ее

корпоративной штаб-квартиры становится значительно менее важным,

чем место, где сконцентрировано выполнение таких базовых действий для каждого стратегически отличного вида бизнеса.

Каковы конкурентные преимущества?

Конкурентные преимущества отдельного местоположения заключаются в качестве среды, которое это местоположение обеспечивает в целях достижения высоких и неуклонно возрастающих уровней производительности в конкретной области. В то время как мы привыкли полагать, будто источники конкурентного преимущества появляются внутри самой компании, потенциал компании с точки зрения преимуществ и многих необходимых ей факторов производства кроется в ее ближайшем окружении.

Только этим можно объяснить, почему так много успешно действующих компаний в определенных сферах деятельности появляются в одной и той же стране или даже одном и том же регионе внутри страны.

Как выглядят условия для факторов производства? Факторы производства представляют собой основные исходные данные для конкуренции; к ним относится земля, труд, капитал, физическая

инфраструктура, коммерческая или административная инфраструктура,

природные ресурсы и научные знания. Понятие сравнительного преимущества обычно относится к стоимости и пригодности факторов производства. Главной целью факторов производства, например хороших дорог,

удобных портов и квалифицированных работников, является необходимость избежать невыгодного положения в конкуренции, но этого уже недостаточно для усиления компанией своих преимуществ за счет конкретного местоположения.

Преимущества местоположения для конкуренции производительности являются следствием высококачественных факторов производства и особенно специализированных факторов производства, таких как пулы спе-

135

134

циалистов, соответствующие технологии, физическая инфраструктура, регулирующие режимы, утвержденные законом процедуры, информация и источники капитала, приспособленные к потребностям конкретных отраслей. В США, например, превосходство в программном обеспечении основывается на уникальной концентрации высококвалифицированных программистов и других профессионалов в области вычислительной техники, распараллеленных исследовательских программах по дисциплинам, связанным с вычислительной техникой, эффективном наборе правил лицензирования и использования программного обеспечения и надежных источниках рискового капитала для фирм, занятых разработкой программного обеспечения. Компания Hewlett-Packard с успехом пользуется некоторыми из этих преимуществ в тех видах бизнеса, которые связаны с компьютерами. Наиболее важные факторы производства, обеспечивающие успешное ведение конкурентной борьбы, не достаются странам и регионам по наследству -лм самим приходится создавать их. Это, в свою очередь, зависит от наличия (и качества) в данном месте специализированных учреждений в области образования, подготовки, исследований, сбора данных и др. Такие учреждения становятся мощным источником преимущества, связанного с определенным местоположением.

Наиболее парадоксальным преимуществом, обусловленным местоположением, является роль избирательных недостатков в базовых факторах производства, таких как высокая стоимость земли или нехватка местного сырья. Они могут привести к появлению конкурентных преимуществ, поскольку являются катализаторами инноваций и/или стимулируют появление специализированных учреждений. В Голландии, например, неблагоприятный климат и нехватка земли стимулировали инновации в таких областях, как технология выращивания растений в теплицах и оранжереях, технология выведения новых пород животных и прогрессивные способы выращивания цветов, экспорт которых из Голландии в настоящее время составляет свыше 60% общемирового экспорта цветов. И наоборот, в местах, где наблюдается избыток трудовых или природных ресурсов, где можно получить капитал под довольно низкие проценты, фирмы используют эти ресурсы, как правило, менее эффективно, что повышает их уязвимость перед лицом более производительных конкурентов, базирующихся в любых других местах.

Наличие пулов специализированных факторов производства, а также учреждений, которые создают и обновляют их, становится внешним преимуществом, или коллективным активом соответствующего местоположения. Этот «общественный товар» формируется с течением времени многими фирмами, учреждениями и государственными органами путем аккумулирования инвестиций. Наличие такого внешнего преимущества позволяет отдельным компаниям избавиться от необходимости нести внутренние издержки. В то время как компания в процессе поиска глобальных источ-136

„„ков для своей производственной деятельности может получить доступ к некоторым местным активам, получить доступ ко многим из них «на расстоянии» оказывается совсем не просто.

В чем заключается контекст дли стратегии и соперничества?

Определенные местоположения обладают преимуществами в конкуренции производительности, если соответствующий контекст правил, социальных норм и стимулов в этом случае благоприятствует постоянным инвестициям в формах, подходящих для конкретной отрасли. Формы инвестиций включают не только фиксированные активы, но и НИОКР, обучение и развитие рынка.

Налоговая система, правила интеллектуальной собственности и стабильность макроэкономической и политической среды, безусловно, влияют на инвестиционный климат в соответствующем месте. Правила корпоративной собственности и управления также оказывают существенное воздействие. Например, американская система рискового капитала представляет собой очень важное преимущество в ряде отраслей, в то время как базисное право собственности и частое заключение сделок значительно усложняют для американских компаний конкуренцию в сферах, характеризующихся слабым ростом и продолжительным жизненным циклом. Культурные факторы могут иногда повышать или понижать престиж тех или иных видов и областей деятельности и, следовательно, предназначенных для них инвестиций.

Интенсивность местной конкуренции является другим важным измерением конкурентного контекста данного местоположения. Местная конкуренция в сочетании с благоприятным инвестиционным климатом является, наверное, наибольшим потенциальным преимуществом данного местоположения. Например, фирмам редко удается добиться серьезного успеха за рубежом, если они не подверглись испытанию острой конкурентной борьбой у себя дома. Honda, например, сталкивается с конкуренцией со стороны восьми других японских автомобильных компаний, причем все они являются международными конкурентами. Соперничество среди группы локально базирующихся конкурентов является дополнительным стимулом для инноваций и развития производства. Сравнение относительной эффективности местных конкурентов стимулирует быстрое проведение усовершенствований. Местные соперники, которые имеют примерно

одинаковые факторные издержки и примерно одинаковый доступ к местному рынку, вынуждены искать другие пути в конкурентной борьбе. В местах с неблагоприятным инвестиционным климатом конкуренция может свестись к понижению цен. Но там, где местные условия благоприятствуют инвестициям, конкуренция стимулирует развитие производства. Поскольку ни одна из фирм не в состоянии спокойно и уверенно

доминировать на локальном рынке, конкурентам приходится перехо-

137

дить на международный уровень. Например, Novo буквально с самого начала пришлось заняться экспортом своей продукции, поскольку у нее был сильный датский конкурент. Большинство других производителей инсулина успешно выступали в роли национальных монополий. Интенсивная местная конкуренция создает ситуацию, когда отдельным компаниям не удается надолго утвердиться в роли лидера, но в целом местная отрасль прогрессирует быстрее, чем конкуренты, базирующиеся в других местах.

Как выглядит состояние спроса?

Третий тип преимущества, обусловленного местоположением, возникает из самой природы местного рынка. Преимущество формируется

вследствие наличия опытных и требовательных местных потребителей или потребителей с необычно интенсивными потребностями в специализированных моделях продукции, спрос на которые существует и в других местах. Опытные и требовательные покупатели заставляют компании искать способы удовлетворения их повышенных стандартов, создания простора для непрерывно возрастающих запросов этих потребителей; наконец, они вынуждают компании заниматься инновациями и переходить на более «продвинутые» сегменты. Внутренние потребители представляют

особую ценность, если их потребности предвосхищают или формируют

потребности других наций, выполняя, таким образом, роль «индикаторов раннего предупреждения» тенденций глобального рынка. Местный спрос также создает преимущества, выявляя те сегменты отрасли, которые игнорируются в других местах. С точки зрения конкуренции производительности характер местного спроса оказывается значительно важнее, чем его величина..

Состояние местного спроса отражает внутренние потребности, уровни

сложности, покупательную способность и даже требования к конкретной

продукции, обусловленные культурным фактором. Государственная экономическая политика может прямо или косвенно влиять на условия спроса - для этого существует множество способов {например, издание законов, диктующих определенные характеристики продукции или процессов). Например, жесткие стандарты воздействия на окружающую среду или энергосбережения могут стимулировать инновации и повышение производительности, если гибкость этих стандартов позволяет внедрять новые методы.

Преимущества местного спроса коренятся в информации и стимулах,

которые трудно получить «на расстоянии». Местные потребители понятны и предсказуемы, с ними легче общаться, с ними проще установить рабочие контакты. Все три глобальных лидера, о которых говорилось выше, сполна пользуются преимуществами, которые дают внутренние потребители. Novo, например, продает свою продукцию, наверное, самой опыт-138 ной и требовательной в мире группе медицинских специалистов, занимающихся лечением сахарного диабета; компания работает в контексте национальной системы здравоохранения, обеспечивающей щедрое финансирование разработок новых методов лечения.

Как выглядят родственные и поддерживающие отрасли?

Последний тип преимущества, обусловленного местоположением, является результатом присутствия в данном месте надежных специализированных поставщиков и родственных отраслей. Близость к местным поставщикам специализированных компонентов, станков, оборудования и услуг, а также наличие родственных фирм не являются необходимым условием для увеличения доступа к факторам производства, которые могут поставляться из глобальных рынков. Напротив, это преимущество возникает из эффективности, знаний и удобства внедрения инноваций.

Наличие надежных локальных поставщиков снижает зачастую весьма значительные расходы, связанные с совершением сделки, а также сокращает задержки импортирования и взаимодействия с удаленными поставщиками, облегчает ремонт и решение всевозможных проблем. У компаний, кроме того, появляется большая свобода в выборе подходящих уровней вертикальной интеграции. Наличие надежных местных фирм в родственных сферах деятельности обеспечивает еще больший выигрыш в эффективности, позволяя воспользоваться услугами таких партнеров в проведении научно-исследовательских работ, сбыте и маркетинге. [.Однако выигрыш в эффективности, который можно обеспечить с помощью локальных поставщиков и родственных предприятий, зачастую бывает менее существенным, чем выигрыш в проведении инноваций и динамизме. Наличие близлежащих поставщиков и фирм в родственных сферах бизнеса способствует ускорению потоков информации, научному сотрудничеству и совместным усилиям по разработке новой продукции.

Увеличивается скорость и гибкость в создании новой продукции, поскольку компании без особых проблем передают друг другу право выполнения части своих производственных процессов. В более широком смысле компаниям Е этом случае оказывается значительно проще влиять на технические усилия своих поставщиков и выполнять роль испытательных полигонов для новых разработок, ускоряя темп инноваций. Honda добилась существенного вышрыша от наличия мощной сети локальных поставщиков в производстве как автомобилей, так и мотоциклов. Компания Novo получила особые преимущества от наличия в Дании родственных отраслей (в первую очередь пивоваренной и молочной), в которых использовались схожие технологии, профессии и оборудование.

Как и с преимуществами спроса, выигрыш от наличия внутренних поставщиков и родственных отраслей очень трудно получить «на расстоянии». Высокоприкладные технологии и узкоспециализированные нрофес-

139

сии очень трудно кодифицировать, накапливать и передавать. Глобализация источников удачнее всего подходит для сырья, стандартных компонентов, а также универсальных станков и оборудования, когда не очень высока потребность в соответствующей информации и техническом обмене. В подобных случаях использование зарубежных источников не связано со значительными расходами на заключение сделок и не оказывает существенного влияния на инновационный процесс, хотя и может приводить к снижению гибкости.

Важность наличия внутренних поставщиков и фирм в родственных областях в сочетании с условиями локального спроса лежит в основе фундаментальной роли групп (или кластеров) взаимосвязанных отраслей. Кластеры включают специализированных поставщиков, поставщиков услуг,

лежащих ниже отраслей (например, канал распределения или потребитель), поставщиков информации, поставщиков инфраструктуры и фирм в родственных областях. Соответствующие учреждения, такие как торговые ассоциации, агентства по установлению стандартов и университетские

факультеты, также составляют часть подобной группы. Кластер представляет собой некий совокупный актив, формируя среду, в которой фирмы

могут легко и эффективно накапливать необходимые знания, профессии и ресурсы. Все это способствует повышению производительности и ускорению темпа инноваций.

Каков ромб каклокальная система?

Все четыре типа преимуществ, обусловленных местоположением, как нам уже известно, образуют ромб и в совокупности представляют собой динамическую систему, гораздо более важную, чем простая сумма ее составных частей. Влияние на производительность одной части такого ромба зависит от состояния других частей. Мощная внутренняя конкуренция стимулирует рост производительности - при условии, что местный контекст поддерживает инвестиции (контекст стратегии и конкуренции) и что внутренних покупателей интересует качественная продукция (условия спроса). В противном случае конкуренция может свестись к деструктивному снижению цен. Аналогично повышение предложения квалифицированных инженеров (условия факторов производства) не приведет к скачку

производительности, если фирмы не будут делать инвестиций в НИОКР, совершенствование процессов, а адекватная база поставщиков не будет поддерживать стратегий, основанные на инновациях. Существенные слабости в любой части ромба будут ограничивать потенциал отрасли с точки зрения роста ее производительности.

При наличии соответствующих институциональных и других связей указанные четыре типа преимуществ, обусловленных местоположением,

обнаруживают способность к ощутимому взаимному усилению. Мощная

локальная конкуренция, например, способствует формированию уникаль-140 ных совокупностей специализированных профессий и технологий. Наличие ряда конкурентов стимулирует местные учреждения, такие как университеты, колледжи и фирмы, занимающиеся повышением квалификации и переподготовкой персонала, к адаптации и поддержке потребностей

соответствующей отрасли. Активная внутренняя конкуренция также способствует формированию и развитию отраслей местных поставщиков, в

распоряжении которых оказывается готовый локальный рынок.

Процессы формирования и развития кластеров вовсе не являются неизбежными. Состояние контуров обратной связи зависит от прочности местных взаимосвязей, открытости информационных потоков и способности различных фирм и учреждений к взаимному реагированию на потребности друг друга. Интенсивность внутренней конкуренции и инвестиционный климат играют особенно важную роль. Организационные условия, сформировавшиеся в некоторых местах, значительно облегчают процедуру развития и совершенствования деятельности фирм по сравнению с другими местами. Вследствие кумулятивной и самоусиливающейся природы нашего ромба, а также времени, требуемого для формирования специализированных учреждений, знаний и критической массы фирм, как правило,

лишь небольшое число мест благоприятно для конкуренции в определенном бизнесе. Зарубежные фирмы и специализированные поставщики стремятся делать инвестиции именно в таких местах. Зачастую эти «пришельцы» появляются из более слабых ромбов. Например, в фармацевтической промышленности ромб Филадельфия/Нью-Джерси привлекает

значительные инвестиции со стороны германских, швейцарских, британских и японских фармацевтических фирм по причине исключительно благоприятного состояния спроса, характерного для этого ромба, а также

чрезвычайно удобного доступа к специализированным факторам. Наконец, эти места привлекают также людей с интересными идеями и соответствующими профессиями, обеспечивая превосходные возможности для самореализации и неплохое вознаграждение за труд. Этот цикл прерывается лишь в тех случаях, когда важные технологические изменения обесценивают прежние профессии, поставщиков и прочие местные преимущества или когда потребность в совершенствовании исчезает по причине исчезновения внутреннего конкурента или снижения требовательности местных покупателей.

Таким образом, конкуренция становится все более национальной и глобальной, но важнейшие источники конкурентного преимущества зачастую остаются локальными. Они сосредоточены в критических массах высокоспециализированных и взаимосвязанных профессий, прикладных

технологий, фирм, поставщиков и учреждений в конкретных местах. В то

время как преимущества местоположения с точки зрения конкуренции в стоимости факторных издержек могут быть легко реализованы с помощью глобальных сетей, преимущества местоположения с точки зрения

141

конкуренции производительности требуют географической близости. Все, что можно получить откуда-то издалека или с помощью глобальной сети, становится доступным конкурентам и перестает быть надежным источником .или конкурентным преимуществом. Важные преимущества местоположения все чаще встречаются на локальном уровне - взаимосвязь знаний, мотивация, что недоступно «дальним» конкурентам.

Как происходит переход от локальной к глобальной стратегии?

Итак, теперь мы можем соединить конкурентные преимущества глобальных сетей и конкурентные преимущества отдельных местоположений в некую интегрированную концепцию глобальной стратегии. Конкуренция на множестве мест включает ряд вариантов выбора, которые будут проиллюстрированы с помощью уже известных вам компаний: Novo, Hewlett-Packard и Honda.

1. Формирование глобализации на основе уникальной конкурентной позиции.

2. Проникновение на международные рынки на основе четкой и последовательной позиции.

3. Создание четко определенной «домашней» базы для каждого самостоятельного вида бизнеса.

4. Предметно-производственная специализация «домашних» баз различных локализаций.

5. Распространение деятельности с целью расширения преимуществ

«домашней» базы.

6. Координация и интеграция рассредоточенных видов деятельности.'

7. Сохранение национальной принадлежности в дочерних подразделениях.

8. Альянсы как двигатели глобализаиции - но не как стратегия.

9. Расширение бизнеса в отраслях и сегментах с преимуществами, обусловленными местоположением.

10. Совершенствование «домашней» базы.

В чем заключается формирование глобализации на основе уникальной конкурентной позиции?

Глобальная стратегия должна начинаться с уникальной конкурентной позиции, которая выражается в каком-либо четком конкурентном преимуществе. Компания не сможет преодолеть барьеры, препятствующие проникновению на незнакомые рынки, если она не предъявит сколько-нибудь значимое преимущество, заключающееся либо в издержках, либо в дифференциации. Novo, например, заявила о себе как о четком дифференциаторе в производстве инсулина. Она была первопроходцем в производстве

инсулина с высокой степенью очистки, ее научно-исследовательский институт добился выдающихся научных результатов, она создала в качестве

142 своею филиала специализированную больницу для больных диабетом и выступила в роли организатора и принимающей стороны международных медицинских симпозиумов. Дифференциация, применяемая Novo, позволила этой компании стать ведущим поставщиком своей продукции врачам и органам здравоохранения практически всех стран, рынок которых она осваивала.

Вывод, который можно сделать из этого принципа, состоит в том, что компании прежде всего должны глобализировать свою деятельность в тех

сферах бизнеса и сериях изделий, где у них есть действительно уникальные преимущества. Именно эти области деятельности предоставляют наибольшие шансы на успех в международной конкуренции.

В чем заключается проникновение на международные рынки на ое-нове четкой и последовательной позиции?

Интернационализация открывает перед компаниями огромные и постоянно расширяющиеся международные рынки. Реализация глобальной стратегии фирмы требует проведения тщательно продуманной, долгосрочной кампании для проникновения на каждый значимый зарубежный рынок, которая вместе с тем поддерживала бы и усиливала уникальные стратегические позиции этой фирмы. Novo-Nordisk. Honda и HP - все следовали именно такому подходу. Доступная часть зарубежного рынка - с учетом конкретной стратегии компании - в разных странах будет различной,

в зависимости от местной покупательной способности и совокупности

местных потребностей (именно этим может определяться порядок проникновения на рынок каждой отдельной страны). Однако проведение последовательной стратегии в разных странах способно лишь усилить конкурентное преимущество компании. С течением времени рынок, на завоевание которого направлена стратегия компании, вполне может расшириться, основанием для чего может послужить экономическое развитие соответствующей страны, а также усилия, направленные на информирование

рынка о преимуществах уникальной продукции данной компании.

Усилия по интернационализации, основанные на «подгонке» конкурентного позиционирования данной компании применительно к особенностям каждой страны, редко когда приводят к успеху. То же можно сказать о приобретении нескольких по-разному позиционированных компаний, если только эти компании не управляются как обособленные объекты или - альтернативный вариант - репозиционируютея и объединяются. Компания, у которой отсутствует последовательная позиция, как правило, лишается реального конкурентного преимущества, а ее репутации наносится ущерб. Более того, усилия по интеграции деятельности в нескольких странах оказываются недостаточно эффективными или терпят неудачу.

Географическая экспансия, надлежащим образом понятая и реализованная, остается одним из лучших способов расширения сферы дсятель-

143

ности компании, не несущим угрозы ее индивидуальной стратегии. Глобальное расширение с сохранением последовательной позиции, как правило, ведет к усилению преимуществ компании. В противоположность этому расширение стратегии в рамках существующих рынков повышает риск утраты уникальности компании. Одним из самых серьезных препятствий на пути к успеху фирм, базирующихся в небольших странах, является кажущаяся необходимость обслуживать все сегменты и предлагать все

разнообразие продукции в попытке использовать возможности ограниченного рынка. Вместо этого таким фирмам следовало бы сохранять «остронаправлен н ость» своей деятельности и обратить внимание на значительно более широкие возможности международных рынков.

В чем заключается создание четко определенной «домашней» базы для каждого самостоятельного вида бизнеса?

Каждая фирма должна иметь четко определенную «домашнюю» (внутреннюю) базу для ведения конкурентной борьбы в каждом стратегически самостоятельном бизнесе. (Выбор местоположения корпоративной штаб-квартиры имеет гораздо меньшее значение и может объясняться

определенными историческими факторами или соображениями удобства.)

Внутренняя база (home base) для того или иного бизнеса является тем местом, где формируется стратегия, проектируется и создастся основная продукция и технология процессов, концентрируется критическая масса сложной продукции и сервисной деятельности. В данном случае недостаточно одного лишь координирующего центра. Сосредоточение критической массы таких факторов в определенном месте благоприятствует быстрому прогрессу, облегчая поддержание связи, улучшая межфункциональную координацию, ускоряя процесс принятия решений. Такой подход к размещению фирм позволяет реализовать преимущества локального кластера, связанные с повышением производительности и инновациями, поскольку эти преимущества распространяются па многие виды деятельности. «Домашняя» база должна иметь четкую глобальную ответственность sa ведение соответствующего бизнеса и должна выполнять роль координирующего и объединяющего центра для ресурсов, производственной дея-

гельности, информации и технологий, добываемых в любых других местах.

«Домашняя» база должна находиться в стране или регионе с наиболее тредпочтительпым ромбом для соответствующего бизнеса. Это обеспечит з максимальной степени благоприятную среду для инноваций и роста

производительности. Самой удачной «домашней» базой вовсе не обяза-

гельно должна быть страна происхождения соответствующей компании.

Компании Novo, Hewlett-Packard и Honda имеют совершенно опреде-юнные локальные базы по каждому из основных видов своего бизнеса.

Дания выполняет роль «домашней» базы для инсулинового бизнеса Novo

а до слияния Novo и Nordisk - для инсулинового бизнеса обеих этих ком-144 паний). Несмотря на то что 95% всех продаж осуществляется за пределами Дании, все производственные мощности по очистке инсулина, являющиеся наиболее ответственным этапом производственного процесса, базируются в Дании. Одна из крупнейших отраслей Дании, связанная с разведением поросят, поначалу полностью обеспечивала Novo важнейшим сырьем для изготовления инсулина - свиными поджелудочными железами. Процесс очистки инсулина требует не только крупных инвестиций, но и высокоспециализированного оборудования, квалифицированных специалистов и систем контроля качества. Дания является родной страной поставщиков важнейшего оборудования и прочих специализированных ресурсов частично по причине прочных позиций, занимаемых этой страной в молочной и пивоваренной отраслях, в которых используются сходные технологии и профессии. Вся важнейшая продукция Novo и НИОКР также производится в Дании, которая является местом, где сосредоточены имеющие всемирную известность научно-исследовательские институты

по проблемам диабета и две ведущие больницы соответствующего профиля. Условия спроса на инсулин в Дании также являются достаточно «продвинутыми». Развитая система здравоохранения этой страны в свое время предоставила необходимые средства для проведения научных исследований в области диабета и его лечения. Датские врачи не только обследуют

пациентов, но и реализуют на практике просветительские программы для больных диабетом, основанные на здоровом питании и правильных способах приготовления пищи. Персонал Novo-Nordisk взаимодействует непосредственно с больничными врачами с целью получения надежной обратной связи по результатам применения новых препаратов и проблемам, с которыми им приходится сталкиваться в своей профессиональной деятельности.

Домашняя база компании Honda, связанная с производством автомобилей и мотоциклов, находится в Японии, где осуществляются наиболее сложные виды деятельности этой компании. В Японии сосредоточено 76% производства мотоциклов и 68% производства автомобилей Honda. Зарубежные предприятия Honda в основном представляют собой сборочные производства, в которых используются сложные компоненты, изготовленные в Японии. Например, средняя производительность японских мотоциклетных заводов Honda составляет примерно 396 000 изделий в

год, в то время как аналогичный показатель для зарубежных заводов этой

компании оценивается примерно в 75 000 изделий в год. НИОКР имеют еще большую степень концентрации: все важнейшие научно-исследовательские работы по двигателям и 95% работников, занятых в НИОКР, сосредоточены в Японии. Персонал, занимающийся НИОКР и находящийся

за пределами Японии, проходит обязательную двухгодичную подготовку в исследовательском центре «Точиги» в Токио и только после этого получает право приступать к соответствующим работам в своей стране.

145

Компания Hewlett-Packard, значительно более диверсифицированная, чем NovovH.'iH Honda, также располагает домашней базой с ярко выраженными характеристиками по каждому виду своего бизнеса. Глобальная ответственность по каждой серии изделий - включая ключевые исследовательские работы, наиболее сложную производс!венную деятельность и принятие решений - сконцентрирована в одном месте. Лишь 43% физических площадей Hewlett-Packard, сосредоточенных в Соединенных Штатах, заняты под маркетинг, зато 77% «американских» площадей Hewlett-Packard занято под производство, НИОКР и выполнение административных функций. На этой внутренней базе инженеры, обладающие необходимыми навыками и квалификацией, получают статус «мировых экспертов»; они передают свои знания - либо с помощью телекоммуникационных средств, либо в ходе периодических командировок - персоналу, работающему в многочисленных филиалах компании. Региональные отделения компании несут ответственность за выполнение НИОКР, связанных с разработкой определенных процессов, локализацию продукции и местный маркетинг.

В чем заключается предметно-производственная специализация «домашних» баз рашичных локализаций?

По мере расширения номенклатуры изделий фирмы «домашние» базы по некоторым сериям изделий предпочтительнее размещать в разных странах. Фирме следует специализировать свою международную деятельность путем ассигнования определенной серии изделий в стране с «домашним ромбом», наиболее благоприятным для соответствующего сегмента. Такой подход гораздо лучше, чем дублирование производственной и научно-исследовательской деятельности по широкой номенклатуре изделий в нескольких странах, препятствующее инновационным процессам. Напротив, каждая дочерняя компания должна специализироваться на моделях, для которых эта дочерняя компания располагает наиболее предпочтительным ромбом, и обслуживать соответствующие сегменты по всему миру. Вместо того чтобы распылять виды деятельности по отдельности, группы видов деятельности, заключающие в себе предмета о-производст-венную специализацию внутренних баз, должны располагаться в странах,

обладающих необходимыми преимуществами местоположения.

Наиболее убедительным примером справедливости этих положений

является деятельность Hewlett-Packard. HP размешает внутренние базы

определенных серий своих изделий за пределами Соединенных Штатов.

Например, операции по изготовлению струйных принтеров компания концентрирует в Ванкувере (провинция Британская Колумбия, Канада), а локализация для региональных рынков и сборка осуществляется в Барселоне (Испания). Эта серия изделий сочетает технологию изготовления принтеров, заимствованную из Ванкувера, с азиатским опытом в проектирова

I ван щи

ттотт

нии компактной офисной продукции. В Соединенных Штатах HP аналогичным образом концентрирует ответственность за выпуск серии изделий. Так, ответственность за выпуск персональных компьютеров и рабочих станций концентрируется в Калифорнии, а медицинских приборов - в Массачусетсе.

Домашняя база Honda, ответственная за выпуск автомобилей, полностью сосредоточена в Японии, однако Honda инициировала процесс создания «домашней» базы по выпуску серии автомобилей с кузовом типа

<(универсал» в Соединенных Штатах. Созданный на базе автомобиля с закрытым кузовом типа Sedan, сконструированного в Японии, многоместный легковой автомобиль под названием Accord был задуман, спроектирован и разработан в Соединенных Штатах. Соединенные Штаты, считающиеся наиболее мощным рынком для многоместных легковых автомобилей с откидными сиденьями и задним откидным бортом, располагают хорошо развитой сетью поставщиков компонентов для подобных машин.

Научно-исследовательские и проекта о-конструкторские организации Honda, расположенные в Калифорнии, создали модели и макеты такого автомобиля в натуральную величину, про ектн о-конструктор екая организация в Огайо изготовила его образец «в металле», а основная технологическая оснастка, включая штамповочное оборудование, была изготовлена предприятием American Honda Engineering. Honda решила, что Соединенные Штаты станут ее мировой штаб-квартирой по выпуску автомобилей

этого класса и что американские конструкторы и инженеры продолжат доработку и совершенствование этой продукции. American Honda несет также глобальную ответственность за разработку автомобиля «Civic» с двухместным закрытым кузовом. К концу 90-х годов American Honda планирует экспортировать 70 000 автомобилей из Соединенных Штатов более чем в 20 стран мира.

В чем заключается распространение деятельности с целью расширения преимуществ «домашней» базы?

В то время как внутренняя база является местом, где сосредоточены важнейшие виды деятельности, другие действия могут и должны распространяться с целью упрочнения конкурентной позиции компании. Каждый вид деятельности в цепочке ценности должен систематически анализироваться на наличие этих возможностей, которые будут принимать одну из следующих трех форм.

Сравнительные преимущества ресурсов. Факторы производства, не являющиеся неотъемлемой частью инновационного процесса (например, низкоквалифицированный труд по сборке изделий, сырье, универсальные компоненты или капитал), могут и должны изыскиваться в местах, где их стоимость минимальна. При этом глобальный конкурент стремится реализовать соответствующие преимущества, присущие тем или

147

146

иным странам. Это позволяет глобальному конкуренту использовать сравнительные преимущества множества местоположений, сводя к минимуму издержки (недостатки), свойственные его «домашней» базе.

Получение или улучшение досгупа к зарубежным рынкам. Концентрация избранных видов деятельности на рынке свидетельствует о внимании, проявляемом компанией к зарубежным потребителям, и дает ей возможность лучше учитывать местные потребности и приспосабливать свою продукцию/услуги к особенностям местной среды. Многие компании с целью адаптации продукции к местным особенностям распределяют по разным странам некоторые виды своих научно-исследовательских работ. Однако современные гибкие производственные системы и рост возможностей информационных и телекоммуникационных технологий в целом уменьшают необходимость в рассредоточении видов деятельности, призванном учитывать местные особенности. К такому же результату приводит дальнейшая унификация технических стандартов и снижение торговых барьеров между странами. Адаптации продукции, призванной учитывать местные потребности, часто бывает гораздо проще добиться, имея в

своем распоряжении единственное предприятие.

Некоторые виды деятельности иногда приходится «разбрасывать»

не для того, чтобы повысить конкурентоспособность, а для того чтобы отреагировать на те или иные акции государства, несущие фактическую или потенциальную угрозу деятельности компании. Именно это положение объясняет, например, наличие множества сборочных производств японских автомобилей и потребительской электроники в Соединенных Штатах. Когда фирме приходится реагировать на давление со стороны государства, ей следует подумать о возможности рассредоточения по разным странам ряда не очень чувствительных к изменению масштаба производства видов деятельности или действий, не требующих серьезной координации и интеграции с другими видами деятельности. Цель в данном случае совершенно очевидна: отреагировать на неблагоприятные акции государства с наименьшими возможными потерями для эффективности и особенно для темпа инноваций.

Избирательная реализация конкурентных преимуществ в других местах. Внутренняя база лишь в очень редких случаях характеризуется

наличием всех необходимых знаний, квалификаций и передовых технологий, сколь бы благоприятным ни было ее местоположение. Для достижения всех указанных преимуществ глобальные конкуренты должны размещать различные виды своей деятельности в других центрах инновации. Однако когда компания пытается реализовать возможности других ромбов, она должна позаботиться о ДОПОЛНЕНИИ своей домашней базы, а не ее

дублировании или замене. Конечной целью фирмы должно быть совершенствование своих возможностей в важных сферах деятельности или

технологиях у себя дома с целью обеспечения более быстрого инноваци

148

онного процесса. Слишком большой упор на использование преимуществ других местоположений несет угрозу инновационному процессу. В целом фирмы должны распределять только те виды своей деятельности, с помощью которых можно добиться трех указанных видов выгоды.

Пример компании Novo иллюстрирует выполнение этих принципов в различных видах деятельиости в цепочке ценности. Что касается материально-технического снабжения, то Novo получает свое традиционное сырье — свиные поджелудочные железы - из 20 стран мира. Такое глобальное снабжение не только обеспечивает доступ к крупным источникам сырья, но снижает риск и позволяет Novo получать прибыль за счет выбора самых выгодных цен и надежных местных валют среди стран, с которыми работает эта компания. Чтобы получить доступ к дешевому капиталу, Novo держит 83% своего долгосрочного долга в валютах, отличных от

датской кроны, и пользуется зарубежными рынками акций, включая рынки Соединенных Штатов. Чтобы облегчить доступ к рынку и снизить транспортные расходы, а также в ряде случаев чтобы преодолеть межгосударственные барьеры, Novo разместила четыре своих предприятия во Франции, Южной Африке, Японии и Соединенных Штатах. Эти предприятия являются не полномасштабными предприятиями по производству инсулина, а отделениями, где выполняется растворение кристаллов концентрированного инсулина, импортируемого из Дании, и расфасовка для последующей продажи. Распределение этих производственных процессов, не слишком чувствительных к масштабам производства, обеспечивает умеренную экономию транспортных расходов. Более важным, однако, является то обстоятельство, что это позволило Novo продолжать сосредоточение своих более чувствительных к масштабам и квалификации работников производств в Дании. В области маркетинга и продаж Novo создала совместные маркетинговые предприятия с местными компаниями в ряде стран для улучшения условий доступа к местным медицинским сообществам и государственным системам здравоохранения. Наконец, в области НИОКР Novo создала за пределами Дании небольшое число высокоспециализированных исследовательских центров с целью использования определенных профессий и технологий, отсутствующих в Дании. Компания Zyraotech, расположенная в Сиэтле, шт. Вашингтон, была приобретена с

целью получения доступа к результатам исследований в области генной

инженерии (Соединенные Штаты славятся достижениями в этой области).

В Японии также был создан исследовательский центр Novo. После неоднократных проволочек, связанных с получением всех необходимых разрешений в Дании, Novo создала в Японии предприятие по производству инсулина на основе генной инженерии, где получить подобные разрешения оказалось значительно проще. Однако Novo не передала подробности

этой ключевой технологии своим зарубежным предприятиям. Собственные разработки Novo в области генной инженерии реализуются исключи

149

тельно в Дании. Компания передает знания, полученные в Японии и Соединенных Штатах, обратно е свою внутреннюю базу в Дании, где она также создала предприятие по производству инсулина на основе генной инженерии.

Компания Honda также распределяет различные виды своей деятельности но разным странам. Причины все те же, о которых мы говорили выше. Автомобили Honda собираются в одиннадцати странах, а мотоциклы -в тридцати. Цель - снижение транспортных и таможенных расходов, а также использование дешевого труда. Чтобы обеспечить себе непрерывный доступ к рынку в свете растущего беспокойства по поводу импорта автомобилей в Японию, Honda инвестировала свыше 2 млрд долл. в производственные мощности в Соединенных Штатах: два сборочных завода, завод по изготовлению двигателей, трансмиссий и подвесок, конструкторский центр и научно-исследовательское подразделение.

Столь активная деятельность Honda в Америке объясняется низкими операционными затратами и возможностью адаптации изделий и процессов к условиям емкого американского рынка. Инновационная деятельность компании по-прежнему сосредоточена в Японии. Наконец, Honda широко использует разработки в области дизайна (Калифорния) и опыт конструирования автомобилей с повышенными эксплуатационными характеристиками (Германиия). Для этого были созданы небольшие местные конструкторские центры, с помощью которых полученные знания «перекачиваются» обратно во внутреннюю базу в Японии, где они используются при разработке новых моделей.

В чем заключается координация и интеграция рассредоточенных видов деятельности?

Получение конкурентного преимущества от рассредоточенных видов

деятельности требует глобальной координации. Координация обеспечивает взаимную совместимость и взаимное усиление по разным странам, что

в итоге приводит к повышению дифференциации. Координация также необходима для обеспечения (на «домашней» базе) интеграции обучения

и технологий, полученных от рассредоточенных видов деятельности.

Конкретные преимущества координации в ее различных формах были описаны ранее. Все наши три примера компаний наглядно демонстрируют эти преимущества, однако практика Novo является наиболее показательной. Необходимое для производства инсулина сырье эта компания получает из 20 стран мира, однако координация этой деятельности осуществляется из единого центра с целью выбора наиболее выгодных цен и валют.

В области маркетинга все филиалы, агенты и дистрибьюторы пользуются

одинаковыми рекламными материалами, а обучение их способам продажи продукции компании также ведется по единой методике. Novo прилагает большие усилия к тому, чтобы обеспечить цельность своего имиджа во

всем мире и улучшает его путем периодического спонсирования медицинских конференций по проблемам диабета, проводимых в Дании.

Координация деятельности по разным странам, однако, бывает связана с колоссальными организационными проблемами. Языковые и культурные различия, огромные расстояния - все это отнюдь не способствует

взаимопониманию и единству мышления. Филиалы компании в разных

странах проявляют вполне естественное стремление к автономии и максимальной адаптации своей деятельности к местным условиям. Разные глобальные конкуренты решают эти проблемы различными способами.

Во-первых, они реализуют четкое позиционирование и понятную концепцию своей глобальной стратегии.

Во-вторых, руководители филиалов компании признают тот факт, что глобальная позиция компании в целом является весьма трудным для реализации источником преимущества в их конкретной стране. В результате,

занимаясь адаптацией видов деятельности своих филиалов к местным условиям, они действуют чрезвычайно осторожно, стремясь не нанести

ущерба глобальной стратегии компании.

В-третьих, выполняется унификация информационных и учетных систем компании по всему миру (вплоть до серийных номеров деталей и кодов клиентов), что существенно облегчает координирование операций, обмен сравнительными данными между филиалами и выполнение соответствующих корректировок. В-четвертых, компания прилагает усилия к поощрению личных контактов и обмену информацией между руководителями филиалов, что должно облегчить взаимопонимание и превратить координацию в неформальные процедуры. Наконец, любая компания, стремящаяся реализовать ту или иную глобальную стратегию, должна создать у себя систему стимулирования, которая способствует улучшению экономических показателей не только данного филиала, но и компании в целом.

В чем заключается сохранение национальной принадлежности в дочерних подразделениях?

Национальная принадлежность фирмы в определенном виде бизнеса

вовсе не является тем свойством, от которого, как кое-кто утверждает, надо стремиться избавиться. Наоборот, этим свойством надо дорожить.

Сравнительное преимущество в том или ином бизнесе зачастую является

результатом каких-либо отличительных признаков внутренней среды соответствующей фирмы; местоположение фирмы накладывает на нее определенный отпечаток и формирует метод ведения ею конкурентной борьбы. Зарубежные потребители ценят национальную принадлежность и культуру, носителями которых являются те или иные фирмы. Большинство американцев, например, ценят немецкие автомобили, поскольку в сознании американцев слово «Германия» тесно ассоциируется с такими по-

151

150

пягаями, как высшие стандарты конструирования, превосходные эксплуатационные характеристики и высокое мастерство, а вовсе не потому, что немецкие автомобильные компании стали «американскими» или «глобальными».

Выходя на зарубежные рынки, компания должна адаптироваться - в том смысле, ню ей необходимо приспособить свою продукцию к местным потребностям и принять во внимание местные традиции ведения бизнеса. При этом компания не должна утратить своего четко выраженного позиционирования и идентичности, которые на самом деле компании следует культивировать и развивать в своих зарубежных отделениях. В Honda, например, менеджеры, нанимаемые для руководства международными филиалами, прежде чем приступить к выполнению своих обязанностей, проходят двухгодичный курс обучения в штаб -квартире этой компании в Японии.

Что такие альянсы как двигатели глобализации - но не как стратегия?

После того как руководство компании разобралось, как сконфигурировать свою глобальную сеть в том или ином бизнесе, вступление в альянсы с фирмами, базирующимися в других странах, может оказаться весьма

удачным средством более эффективной или более быстрой реализации

требуемой конфигурации. Альянсы - это средство создания сети распределенных действий. Зачастую альянсы позволяют повысить эффективность действий, выполняемых за пределами домашней базы. Доступ к рынку, например, зачастую можно облегчить с помощью местного партнера. Возможность получения доступа на новом месте к факторам производства и технологиям, привлечения специалистов, обладающих требуемыми профессиями и квалификацией, зависит от того, насколько прочно положение партнера в соответствующей стране. Альянсы, однако, могут вносить искажения в позиционирование компании и создавать препятствия последовательному позиционированию на каждом рынке. Они усложняют координацию и могут замедлять инновационный процесс.

Наилучшие альянсы отличаются высокой избирательностью. Они, как правило, сфокусированы на каком-то определенном виде деятельности и на достижении определенного конкурентного преимущества. Компания Novo, например, создала совместные предприятия с рядом фирм для получения доступа к определенным национальным рынкам. Однако широкие альянсы, охватывающие многие виды деятельности и рынки, имеют тенденцию к сдерживанию собственного развития компании. Они притупляют ощущение необходимости «выстраивания» торговой марки фирмы и

совершенствования ее собственной продукции. Поэтому наилучшие альянсы зачастую являются переходными формированиями, помогающими фирме развить свои сильные стороны и получить необходимые знания.

В долгосрочной перспективе каждый из партнеров может пойти своим

собственным путем или, наоборот, не исключено полное объединение всех составных частей альянса. Фирма не должна полагаться на/своего партнера в получении доступа к активам, жизненно важным для ее конкурентного преимущества.

В чем заключается расширение бишеси в отраслях и сегментах с преимуществами, обусловленными местоположением?

Конкурентные преимущества того или иного местоположения являются средством идентификации отраслей, в которых фирма может добиться

уникального конкурентного преимущества по сравнению с конкурентами, базирующимися в других местах, а также тех сегментов отраслей, в которых среда домашней базы обеспечивает наибольшие выгоды. Развитие нового бизнеса должно концентрироваться именно в этих областях.

Новая парадигма конкуренции производительности порождает определенные проблемы, связанные с широкой вертикальной интеграцией. Вертикальная интеграция требует для себя определенных ресурсов и снижает гибкость. Вообще говоря, вертикальная интеграция должна быть ограничена действиями, тесно связанными с общей стратегией компании. Во

всех остальных случаях компания может добиться лучших результатов, развивая тесные взаимоотношения с местными поставщиками специализированного оборудования и факторов производства.

Диверсификация должна проходить вдоль кластерных линий. Диверсифицируя свою деятельность, компании оказываются в состоянии лучше использовать не только свои внутренние активы, но и уникальные возможности регионов, к которым они имеют дополнительный доступ (например, поставщики, исследовательские центры, специалисты определенных профессий). Диверсификация деятельности HP от измерительного и

испытательного оборудования к информационным системам и медицинским приборам выполнялась в соответствии именно с этими принципами, причем расширение сферы деятельности всегда охватывало отрасли, в которых Соединенные Штаты были особенно сильны. Переход Novo от производства инсулина к промышленным ферментам также следовал вдоль кластерных линий. То же можно сказать о диверсификации Honda от производства мотоциклов к автомобилям. Инновации часто возникают на стыках между отраслями и кластерами, когда происходит объединение родственных технологий и профессий. Например, переход Honda к выпуску автомобилей стал возможен на основе опыта, который эта компания имела в конструировании и производстве небольших двигателей для мотоциклов. Этот опыт компания объединила с широкими возможностями японского автомобильного кластера, включая мощную базу поставщиков и состояние спроса, стимулирующие компактный дизайн и высокую экономичность автомобиля.

152

153

В чем заключается совершенстнонание «домашней» базы?

Важная составная часть конкурентного преимущества фирмы в том или ином виде бизнеса, несомненно, заключена не только в самой фирме, но и в местной среде, где базируется этот бизнес. Не имея основательной, «здоровой» и надежной «домашней» базы, фирма не будет располагать необходимым потенциалом для роста производительности и быстрых инноваций. Фирма не будет в состоянии собрать ресурсы, специалистов, технологии и информацию, наиболее существенные для получения конкурентного преимущества. В то время как распределение сложного производства и получение важных компонентов и оборудования из зарубежных источников зачастую помогают в краткосрочной перспективе решить проблему

слабости внутренней базы и улучшить экономические показатели, способность фирмы к инновациям на долгосрочный период окажется под большой угрозой.

Наличие внешних конкурентных преимуществ добавляет в стратегический план компании новые и зачастую неизвестные измерения. Фирмы должны поддерживать специализированные программы обучения и способствовать университетским исследованиям в областях, имеющих отношение к их конкретному бизнесу. К местным поставщикам следует очень бережно относиться и способствовать развитию их бизнеса (слишком сильная зависимость от удаленных поставщиков сводит на нет потенциальное конкурентное преимущество). Фирмы должны активно

взаимодействовать с местными провайдерами инфраструктуры, чтобы

соответствовать их требованиям и гарантировать, что государственные

законы и нормативы будут способствовать повышению эффективности

их бизнеса. Отраслевые ассоциации могут играть важную роль в спонсировании программ обучения, исследований в области стандартов и технологий и сбора информации о рынке. В гл. 7 приведено более широкое рассмотрение этих возможностей. К сожалению, лишь немногие компании воспринимают свою местную среду как жизненно важный конкурентный ресурс. В Соединенных Штатах, например, многие компании относятся к своим поставщикам как к чему-то само собой разумеющемуся и

полагают, что забота об образовании и обучении - исключительная прерогатива государства.

Пример компании Novo показывает, как глобальные лидеры принимают активное участие в совершенствовании своей внутренней среды. Еще до слияния Nordisk и Novo компания Nordisk учредила фонд Nordic Insulin Fund (в 1926 г.") для поддержки проектов исследований инсулина в Скандинавии и построила больницу Steno Memorial Hospital (в 1932 г.), выполнявшую роль центра по исследованиям в области диабета и его лечения. Вскоре после этого Novo основала больницу Hvidore Diabetes Hospital, a позднее (в 1957 г.) - научно-исследовательский институт Hagedoom Research Institute для проведения базовых исследований в области диабета. Научно-исследовательский институт Novo Research Institute был создан (в 1964 г.) для исследования причин происхождения диабета. В наши дни в больницах Steno Diabetes Center и Hvidore Diabetes Hospital ежегодно проходят курс лечения 6000 больных диабетом, еще 25 000 больных ежегодно пользуются консультационными услугами этих учреждений. Кроме того, Novo выступает спонсором проводимых в Дании международных конференций по проблемам диабета. В этих конференциях участвуют специалисты со всего мира.

История датской инсулиновой отрасли иллюстрирует богатые возможности активной местной конкуренции в деле стимулирования постоянных инноваций. Указанные компании признают, что одной из составляющих риска их слияния является возможность снижения динамизма (несмотря на ряд преимуществ такого слияния). Родительская компания надеется снизить этот и ряд других факторов риска за счет разделения двух указанных видов операций. В силе, однако, остается более широкий принцип: наличие местных конкурентов создает имущества. Попытки избавиться от местной конкуренции в большинстве случаев приносят лишь вред.

Передислокация домашней базы (в случае необходимости). Если жизнеспособность «домашней» базы фирмы по какому-то определенному виду бизнеса оказывается под угрозой из-за недостаточно «продвинутых»

потребителей, необходимости в новых видах поставщиков, неэффективности местных институтов или каким-то другим причинам, первой реакцией фирмы должна быть попытка усовершенствования внутренней базы.

Однако если усилия в этом направлении не дают желаемого результата, фирме следует рассмотреть вопрос о передислокации внутренней базы в более подходящее место. Это, вероятно, является крайним проявлением глобальной конкуренции.

Перенос «домашней» базы из одной страны в другую у многонациональных компаний в последнее время наблюдается все чаще. Когда глобальная конкурентная борьба сводит компанию один на один с самыми сильными ее конкурентами в мире, нивелируя традиционные сравнительные преимущества в доступе капиталу, сырью и трудовым ресурсам, отрицательное ВЛИЯНИЙ неблагоприятного «домашнего ромба» лишь усиливается. Тем не менее решение о передислокации «домашней» базы должно приниматься с чрезвычайной осторожностью, поскольку оно влечет за собой еще одну серьезную проблему: как на новом месте и в незнакомой

культурной среде стать «своим».

Фирмы крайне редко полностью передислоцируют свою «домашнюю» базу. Они предпочитают передислоцировать «домашнюю» базу по какой-то определенной серии изделий или сегменту своего бизнеса. Одним

из распространенных «катализаторов» (и движущих сил) такой нередис-

локации является приобретение какой-либо зарубежной фирмы, существовавшей ранее в той стране, куда компания хотела бы переместить свою

154

155

«домашнюю» базу. Такие приобретения создают определенную критическую массу для новой «домашней» базы, которая со временем добивается возрастания своей глобальной роли в соответствующих сегментах или видах бизнеса. Компания Nestle, например, перенесла свою мировую штаб-квартиру по кондитерскому бизнесу в Англию объединив ее с местной компанией Rowntree Macintosh, приобретенной Nestle. Англия со своими потребителями-сладкоежками, опытными компаниями розничной торговли, высокопрофессиональными рекламными агентствами и высококонкурентными медиа-компаниями представляет собой более динамичную среду для конкуренции на массовом рынке кондитерских изделий, чем Швейцария.

Несмотря на то что три компании - Novo, Hewlett-Packard и Honda -продолжают пользоваться преимуществами своего сильного «домашнего ромба» в соответствующих видах бизнеса, следует отметить, что так везет далеко не всем фирмам.

Каково глобальное конкурирование развивающейся страны?

Развивающиеся страны становятся все более весомой частью международной экономики, и многие фирмы, базирующиеся в развивающихся странах, являются экспортерами. Платформа развивающейся страны, однако, порождает определенные проблемы для перехода к глобальной стратегии.

Главная проблема заключается в том, что фирме предстоит перейти от использования сравнительного преимущества к использованию конкурентного преимущества. Большинство фирм, базирующихся в развивающихся странах, интернационализировали свою деятельность с помощью экспорта товаров с высокой долей ручного труда или используемых ресурсов или с помощью OEM-соглашений (OEM, или original equipment manufacturer, - изготовитель комплектного оборудования) с многонациональными компаниями, которые основываются на низкой стоимости рабочей силы. Такой экспорт в первую очередь направляется в страны с развитой экономикой. Возможности экспансии на другие развивающиеся рынки, в том числе рынки соседних стран, ограничиваются сходством условий для факторов производства и протекционистскими мерами государства.

Выход за границы традиционных методов интернационализации требует от фирм, базирующихся в развивающихся странах, создания собственных четко выраженных стратегий. Не обладая необходимым разнообразием продукции и предоставляемых услуг, не владея современными методами производства и не имея достаточно прочной репутации, фирме

чрезвычайно трудно проникнуть на зарубежный рынок. В то же время

фирмам следует расширять свои цепочки ценности, включая в них международную сеть сбыта, маркетинг, доступ к ресурсам и наконец - собственно производство. Наилучшие возможности для истинно международных

стратегий фирм, базирующихся в развивающихся странах, зачастую сле

в

ц

б

т

в

л

дует искать в своем собственном регионе и в других странах со сходной экономикой. Несмотря на то что это никоим образом не препятствует продолжению экспорта в страны с развитой экономикой, фирмы должны пользоваться преимуществами проникновения на рынки соседних стран с целью создания региональных сетей. В этом случае по мере приобретения знаний и освоения международного маркетинга и сбыта перед фирмами

возникает проблема формирования собственной, уникальной номенклатуры изделий и методов производства. Со временем фирма должна сформировать у себя инновационный потенциал, достаточный для продвижения

на все более и более развитые рынки, полагаясь скорее на конкурентное, чем на сравнительное преимущество.

<< | >>
Источник: Кулешова А. Б.. Конкуренция в вопросах и ответах: Учеб. пособие. Изд-во Проспект. - 256 с. М.: ТК Велби,. 2004

Еще по теме 5.8. Конкуренция на локальных рынках:

  1. Интегрирование локальной и глобальной конкуренции
  2. Выбор стратегии поведения фирмы в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей
  3. Локальные марки
  4. 3.1. ЛОКАЛЬНЫЕ СЕТИ
  5. 2| Глобальные и локальные бренды
  6. Локальные сметные расчеты (сметы)
  7. Локальные цивилизационные матрицы
  8. 2.2. Локальные нормативные акты
  9. Топология локальных вычислительных сетей
  10. Глубина локального финансового кризиса
  11. Локальные (вычислительные) сети
  12. Конкуренция, ее суть и экономические основы. Закон конкуренции
  13. Совершенная и несовершенная конкуренция. Чистая и монополистическая конкуренция
  14. Глава 14 ЗНАЧЕНИЕ ЛОКАЛЬНОГО НОРМОТВОРЧЕСТВА В СОВЕРШЕНИИ СДЕЛОК СЛИЯНИЯ И ПОГЛОЩЕНИЯ
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -