<<
>>

Влияние антимонопольного законодательства на ценообразование

При установлении цены на продукт или услугу законодательные ограничения всегда принимаются во внимание менеджерами компании и производители не всегда свободны Е установлении цены.

Например, согласно законодательству Соединенных Штатов Америки, производитель не может проводить политику ценовой дискриминации между двумя потребителями с намерением уменьшить или предотвратить конкуренцию между ними. Существуют три отличительные черты законов, направленных на ограничение ценовой дискриминации:

они направлены на ограничение дискриминации сс стороны производителей, а не сферы услуг;

ценовая дискриминация допустима, если разница в ценах обусловлена различной суммой затрат, понесенных компанией;

ценовая дискриминация, направленная нг ограничение конкуренции, противозаконна.

Случаи ценовой дискриминации со стороны авиакомпании и компании по прокату машин, описанные ранее, законны, так как они осуществляют свою деятельность в сфере услуг и их действия не направлены нг ограничение конкуренции.

Законодательство не допускает установления демпинговых цен. Демпинговой называется цена на продукт, намеренно устанавливаемая компанией намного ниже его себестоимости для того, чтобы вытеснить с рынка конкурентов и ограничить предложение, а затем поднять ее при увеличившемся спросе.

Верховный суд Соединенных Штатов Америки установил следующие условия. при КОТОРЫХ компания может быть обвинена в установлении демпинговых цен. (1) компания устанавливает цену на свой продукт ниже соответствующего уровня затрат, понесенных для его производства: (2) у компании есть перспектива в будущем возместите значительную часть потери из за установления демпинговых цен за счет увеличения доли на рынке или установления более высоких цен в будущем.

Верховный суд не чал определения термину «соответствующий уровень затрат*. Бочьшинство судов в США трактует его как средние переменные затраты.

В деле компании Adjustor против Agency, Adjustor (истец) утверждала, что Оыла вынуждена уйти с рынков Остина, Сан-Антонио, Техаса, так как компания Agency устанавливала демпинговые цены. В доказательство этих обвинений Adjustor приводила данные об убытках от деятельности в финансовой отчетности Agency после тс го, как эта компания организован свои офисы в этих городах. Тем не менее судья вынес решение о том, что Agency не устанавливала демпинговых цен, так как не устанавливала тарифы на прокат машин ниже средних переменных затрат.

В ситуации законодательного регулирования ценообразования компании выполняют предписания антимонопольного законодательства, предпринимая следующие действия:

Отслеживают и тщательно учитывают переменные затраты на всем протяжении бизнес-процесса.

Проверяют все предполагаемые цен и тарифы, которые в будущем мог>т оказаться ниже уровня переменных затрат компании, с целью предотвращения обвинения в установлении демпинговых цен.

Еще одно дело Brooke Group против Brown & Williamson Tobacco yBWT), pac- сматривасшееся в Верховном суде Соединенных Штатов Америки, показывает, как трудно доказать намеренное установление демпинговых цен. По указанному делу суд установил, что цена, установленная ниже уровня средних переменных затрат, не является грабительской, если у компании нет возможности повысить ее в дальнейшем или расширить долю своего присутствия на рынке, чтобы покрыть понесенные затраты. Ответчик — компания BV,VT — производитель и продавец сигарет заводской марки, занимающий 12% рынка. Производство новых сигарет компанией Brooke Group, подобных тем, что производила BWT, угрожало снизить долю компании на рынке. Ответным ходом BWTстало установление цен на сигареты ниже средних переменных затрат, таким образом был затруднен выход на рынок сигарет того же класса для других компаний. Верховный суд постановил, что действия .ВМТбыли адекватным ответом конкурентам а не установлением грабительской цены. Почему? Потому, что 12%-ная доля рынка BWT была.

небольшой и при существующем уровне конкуренции не дала бы компании возможности позже ПОВЫСИТЬ цен)' на свою продукцию для того, чтобы возмести гь понесенные затраты.

Согласно законодательству Соединенных Штатов Америки, демпинг — ситуация, при которой компания-нерезидент продает продукт в Соединенных Штатах по цене ниже рыночной, существующей в стране происхождения компании, и таким образом наносит материальный ущерб или} грожает нанесением материального ущерба промышленности США.

Если факт демпинга будет доказан, то по антидемпинговому законодательс гву США на продукцию компании будет установлен дополнительный тариф в размере разницы между ценами на внутреннем рынке этой компании и рынке Соединенных Штатов. Антидемпингоьые меры принимаются в отраслях по производству цемента, персональных компьютеров, сталелитейной промышленности, производстве полупроводников. Например, в 1998 г. в ответ на обвинения в демпинге, выдвинутые Micron Technology, Американская международная комиссия по торгов те установила, что несколько тайваньских компаний устанавливали демпинговые цены на комплектующие изделия для компьютеров на американском рынке. Комиссия наложи па антидемпинговые тарифы на эти комплектующие изделия в размере от 7,59 до 113,85% на цены, установленные этими компаниями.

Еще одним нарушением антимонопольного законодательства является установление цены по сговору между производителями.

Цена по сговору — цена или объем продукции, устанавливаемые компаниями одной отрасли в соответствии с тайными договоренностями между собой для поддержания цены на продукт на определенном уровне.

У станов пение цен по сговору нарушает антимонопольное законодательство Соединенных Штатов, так как ограничивает торговлю. Например, в 1990 г. Министерство юстиции Соединенных Штатов установило, что использование общей компьютерной системы бронирования авиабилетов способствует тайном)! сговору авиакомпаний между собой с целью установления неконкурентных цен.

Таким образом с помощью сговора авиакомпании American, Continental, Delta, Midway, Noihwest, PanAm, TWA и United USAir имели примерно равные количество клиентов и уровень прибыли. В 1996 г. Министерство юстиции возбудило расследование по поводу 35 инвестиционных компаний, включая Kidder Peabody

& Herzog, Hein & Guduld, обвиняя их в намеренном взвинчивании цен и повышении доходности ценных бумаг, котирующихся на бирже Nasdaq.

Вопрос для самостоятельного изучения Вопрос

Рассмотрим еще раз пример корпорации Astel Computer, показанный ранее. Предположим, что менеджер Astel осознает, что для то~о, чтобы продать 200 тыс. компьютеров «Provalue II» и получить плановую прибыль в $16 млн, или $80 на единицу «Provable II» (расчеты подробно описаны в табл. 12.5), компании необходимо сократить затраты на производство «Provalue II» на $6 млн, или $30 на единицу. Новая версия будет называться «Modified Provalue II». Astel планирует сократить свои затраты следующим образом: $4 млн, или $20 на единицу, за счет снижения производственных затрат, и $2 млн, или $10 на единицу, за ^че^ сокращения за трат на маркетинг, продажу и оказание сервиса потребителям Экспертная комиссия. назначенная для решения этих згдач, определила следующие параметры производства «Modified Provalue II»

Закупка комнлеіаующих изделий, которые совмещают в себе несколько функций, приез’щих отдельным компонентам. Покупка таких комплектующих изделий не повлияет на качество работы или иные технические характеристики «Modified Provalue II», сократив таким образом затраты на сырье и материалы с SS85 до $375 на единицу.

Техническое перевооружение производства, направленное на сокращение затрат на заключение контрактов и получение комплектующих изделий с $80 до $60. Использование многофункциональных комплектующих изделий позволит компании сократить количество закупаемых для производства ^Modified Provalue II» комплектующих изделий с 425 до 400 ед. И как было рассмотрено в данной главе, компания будет заключать 50 договоров на поставку в течение года на каждый из компонентов.

Сокращение рабочего времени и энергии на час тестирования компьютера.

Эта мера позволит сократить затраты на тестирование и проверку «Modified Provalue II» с $2 до $1,70 за час. С учетом предложения, вынесенного экспертной комиссией, каждый новый «Modified Provalue II» будет тестироваться в течение 14, а не 15, как раньше, часов.

Развивать новые технологии по доработке компьютеров, что позволит сократить затраты на доработку с $40 до $32 в час. Ожидается, что 13 тыс. ?Modified Provalue II» (6,5 х 200 тыс.) будут доработаны, что займет 2,5 часа на каждый компьютер.

Никаких предложений по изменению или сокращению затрат на оплату труда производственных рабочих на единицу продукции и общих производственных затрат не ьносилось.

Требуется:

Ответить на вопрос, приведут ли меры, предложенные экспертной комиссией, к сокращению производственных затрат на $4 млн или $20 на единицу Подтвердите ваше мнение расчетами.

Решение

В табл. 12.8 представлены производственные затраты «Modified Provalue II». Предложенные экспертной комиссией меры призваны уменьшить их со $108 млн, или $540 за единицу (см. табл. 12.4), до $104 млн или $520 на единицу «Modified Provalue II» (см. табл 12.8), таким образом достигнур планового сокращения затрат на $4 млн, или $20 на единицу.

Резюме

Три главных фактора влияют на установление цены — это потребители, конкуренты и затраты.

Краткосрочным называется ценообразование, устанавливающее цену на продукт на промежуток времени меньший, чем один год и не влияющее на цену в дальнейшем. Долгосрочное ценообразование направлено на установление цены на продукт более чем на один год. В соответствии с этим под влиянием временного лага в процессе ценообразования решаются вопросы: какие затраты включать в цену продукта, как управлять затратами и прибылью компании? Таблица 12.8

Плановые произволе венные затраты «Modified Provalue И» на 2002 г. Прогнозные произволе! венные затраты ли 200 гыс. едп $ Прогнозные производственные затраты на единицу, $ О) (2) *= (1)/200000 Прямые производственные затраты: затраты на комплектующие изделия и материалы (200000 ед.

х $375) 75000ои0 375 затраты на оплату труда производственных рабочих

(53000ч производственчых часов X $20; 10600000 53 затраты на .ехнологическую обработку (300000 машино-ча^ов X $38) 1I4и0000 57 Итого прямые производственные затраты 97000000 485 Косвенные производственные затраты’ затраты на заказ и получение комплектующих изд2лий (20000 заказов X $60) 1200000 6 затраты на тестирование и проверку (2800000 часов х $1,70) 47Си000 23,80 затраты на дораоотку (325и0 часов х $32) 1000040 5,20 Итого косвенные производственные затраты 7000000 35 Общие производственные затраты 104000000 520 Одним из методов долгосрочного ценообразования является установление заданной цены. Заданная цена — это прогнозная цена, которую потенциальные покупатели будут готивы заплатить за продукт или услугу. Для того чтобы определить заданные затраты на единицу продукции, необходимо из заданной цены вычесть размер заданной операционной прибыли на единицу продукции. Заданными затратами называются затрать на производство продукта или услуги в долгосрочном периоде, которые после продажи продукта приносят производителю прибыль Самым сложным процессом для компании является сокращение затрат с помощью методов функционально-стоимостного анализа, необходимых для достижения заданного уровня затрат.

С помощью функционально-стоимостного анализа возможно эффективно сократить затраты компании в случае его применения на стадии разработки продукта, до того как будет определен размер за цанных затрат

В методе ценообразования «затраты + прибыль» используется формула, состоящая из суммы затрат на производство продукта и надбавки к ней, которая принимается за основу при установлении цены. За базу для расчета за трат могут приниматься различные виды затрат (полные производственные затраты или их часть). В дальнейшем размер надбавки к цене может изменяться в зависимости от реакции потребителей и ответных действий конкурентов. Окончательный размер надбавки устанавливается рынком.

Бюджетирование и калькулирование себестоимости по стадиям жизненного цикла продукта позволяют учитывать и оценивать как затраты гак и выручку каждого производимого продукта, начиная со стадии научно- технической разработки и заканчивая оказанием сервисных услуг потребителю.

Ценовая дискриминация — установление более высокой цены для одних потребителей, чем для других. Максимальная цена — это практика установления максимальной цены на продукт или услугу в период приближения потребительского спроса к максимальной производственной мощности. Под влиянием ценовой дискриминации и максимальных цен цены на одни и те же продукты различны на рынках разных стран, даже если затраты на их доставку и распространение почти равны.

Согласно антимонопольному законодг гельству, компании не должны устанавливать грабительских цен, демпинговать и устанавливать цены по сговору. Подобная практика направлена на снижение конкуренции или создание невыгодных для другой компании условий работы на конкретном рынке.

Терминология

Collusive pricing Цена по сговору

Customer life-cycle costs Затраты по стадиям жизненного Dumping

Life- cycle budgeting

Life-cycle costing

Nonvalue-added cost

Peak-load pricing Price discrimination Product life cycle Target cost per unit

Target operation income per unit

Target price Value-added cost

цикла клиента Демпинг

Бюджетирование по стадиям

жизненного цикла

Калькулирование по стадиям

жизненного цикла

Затраты, не добавляющие ценности

продукту

Максимальная цена Ценовая дискриминация Жизненный цикл продукта Заданная себестоимость единицы продукции

Заданная операционная прибыль на единицу продукции Заданная цена

Затраты, добавляющие ценности продукту Упражнения

Вопросы

1. 11азовите три основных фактора, влияющих на цену продукта.

2. «Будущие затраты в ценообразовании — общие затраты на производство продукта». Согласны ли вы с этим утверждением? Объясните, почему.

3. Приведите два примера применения методов краткосрочного ценообразования.

4. Как система калькулирования «ЛВ-костинг* используется в ценообразовании?

5. Опишите два альтернативных подхода к долгосрочному ценообразованию.

12 -6. Дайте определение термину «заданная себестоимость единицы продукта» 12 -7. Объясните суть функционально-стоимостного анализа и его рочь в управлении затратами.

8.1 [риведите по два примера затрат, добавляющих и не добавляющих ценность продукту.

9. Дайте определение методу ценообразования «затраты + прибыль».

10. Опишите три метода ценообразования «затраты + прибыль».

11. Дайте определение термину «бюджетирование по стадиям жизненного цикла продукта».

12. Дайте определение терминам «демпинг», «цена по сговору»

Задачи

13. Расчет будущих затрат при установлении цены на продукт. Приведенный ниже отчет содержит данные о затратах на производство видеокассет Dill Company в октябре 2000 г.: Бюджетные производственные затраты на одну кассету, S Основные материалы 1,50 Оплата труда производственных рабочих 0,80 Переменные общепроизводственные затраты 0,70 Постоянные общепроизводственные затраты 1,00 Итого производственная себестоимость 4,00 Переменные производственные затраты изменяются в зависимости от объема производства. Постоянные производственные затраты составляют $1 на единицу и установлены исходя из размера бюджетных постоянных производственных затрат в размере $ 150 тыс. в месяц и объеме производства равном 150 тыс. кассет в месяц. Dill Сотюапу продает свою продукцию по $5 за кассету.

Коммерческие затрат ы состоят из двух статей:

переменные коммерческие затраты (комиссионные от количества проданных продуктов) составляют 5% от прибыли

постоянные ежемесячные затраты составляют $65 тыс.

Лин Ранделл, продавец Dill Company, попросила разрешения у руководства компании на продажу 1 тысячи кассет в течение октября месяца по цене $3,80 за единицу по каналам, которые обычно не используются компанией для распространения своей продукции. Президент Dil! Company отказал Лин в ее просьбе, мотивируя свой отказ тем, что цена кассеты в $3,80 ниже уровня бюджетной полной себестоимости единицы продукции.

Требуется ответить'.

Какой эффект оказало бы принятие указанного предтожения на ежемесячную операционную прибыль компании?

Прокомментировать причины отказа президента компании в принятии предложения сотрудницы.

14. Ценообразование в краткосрочном периоде. The San Carlos Company производит электронику и имеет восемь продуктовых линий. По итогам месяца прибыль компании от производства одного из продуктов («ХТ-107») систавн та: Показатели Омма, S Выручка от продажи 200 тыс. ед. по средней цене 5100 20000000 Переменные затраты: сырье и материалы ($35 на ед.) 7000000 затраты на оплату труда производственных рабочих (510 на ед.) 2000000 переменные затраты ($5 на ед.) 1иООООО комиссионные продавцам (15% от прибыли) 3000000 прочие переменные затраты (55 на ед.) 1000000 Итого переменные затраты 14000000 Прибыль — общие переменные затраты 6000000 Постоянные затраты 5000000 Операционная прибыль 1000000 Abrams Inc, производитель различных технических инструментов и приспособлений, испытывает трудности в работе с поставщиком комплектующих изделий для «ХТ-107» В компании поставщика в течение трех недель бастовали рабочие, вследствие этого не была осуществлена поставка 3 тыс. комплектующих изделий на следующий месяц. Abrams Im подтвердила торговому представителю The San Carlos Саре Хольц заказ на поставку 3 тыс ед. «ХТ-107» по $80. Хольц проинформировала менеджера продукта «ХТ-107» Джима Макмэхона о том, что ей в качестве комиссионных за заключение договора на поставку необходимо выплатить единовременное вознаграждение в размере $6 тыс., а не 15% от прибыли компании, как обычно.

Производственные мощности The San Carlos составляют 300 тыс. ед. «ХТ-107» в месяц, спрос на данный продукт в течение всего предыдущего года не превышал 200 тыс. ед. в месяц.

Требуется ответить:

1 Если контракт на поставку 3 тыс. ед. «ХТ-107» компании Abrams будет заключен, как это повлияет на операционную прибыль? Мистер Макмэхон сомневается, что заключать контракт необходимо Он озабочен тем, что может возникнуть прецедент снижения цены, аргументируя что тем, что 4цена контракта ниже, чем полная себестоимость продукта в сумме $95» Менеджер утверждает, что «цена контракта должна быть такой же, как и для всех остальных покупателей, в противном случае Abrams будет ижидагь предпочтительного к ней отношения снова и снова, если The. San Carlos будет продолжать осуществлять им поставки». Вы согласны с дан ными утверждениями? Объясните свою позицию

15. Закаты добавляющие и не добавляющие ценность продукту. The Маппо Repair Shop оказывает сервисные услуги по ремонту технологического оборудования. Затраты фирмы (по операциям) за 2001 г. представлены ниже: Сумма, $ Материал»ные и трудоьые затраты на оказание сервисных услуг 800000 Затраты на доработку 75000 Затраты на экспедицию, вызванные отдаленностью местонахождения заказчика 60000 Вспомогательные материалы 50000 Затраты на снабжение и входной контро 1ь 35000 Профилактический ремонт оборудования 15000 Аварийный ремонт оборудоваьия 55000 Требуется.

Разделить затрать: на добавляющие ценности продукту, не добавляющие ценности продукту, смешанные.

Маппо намеревается произвести следующие преобразования в фирме:

внедрить программы по улучшению качества, которые позволят увеличить чистую прибыль фирмы за счет сокращения затрат на доработку и экспедицию оборудования на 75% и сокращения затрат на материалы и оплату труда на 5%;

сократить затраты на снабжение и входной контроль качества на 20% и общие затраты на материалы на 25% позволит более тесное взаимодействие с поставщиками;

увеличить расходы на профилактический ремонт на 50%, сократить затраты на аварийный ремонт на 40%.

Какой, по вашему, *<рфект окажет внедрение каждой из этих программ на затраты добавляющие и не добавляющие ценность продукту? Прокомментировать свой ответ.

16. Заданная опер ационная прибыль, сервисные услуги. Carasro Asscsia- tes — небольшая проектная фирма, предоставляющая услуги по улучшению безопасности структуры зданий. Архитектуиные проекты за^ем предоставляются в местные органы самоуправления для утверждения. Отчет о прибыли и убытках Carasco Assosiates за 2001 г.: Показатели Сумма, $ Прибыль 680000 Расходы на оплату труда 400000 Затраты на командировки 18000 Услуги по управлению и поддержке проектов 160000 Общие затраты 578000 Операционная прибыль 102000 Анализ времени, затрачиваемого персоналом компании на различные операции, показал следующее: Операции Доля, % Расчеты и предварительные чертежи для клиентов 75 Проверка расчетов и предварительных чертежей 4 Корректировка ошибок, найденных в чертежах (не оплачивается клиентом) 7 Внесение изменений ь соответствие с требованиями клиентов (оплаччвается клиентом) 6 Кооректиоовка ошибок в соответствие с требованиями местных органов самоуправления (не оплачивается клиентом) 8 Итого 100 Предположим, что затраты на управление и поддержку проектов изменяются в соответствии с затратами времени профессиональных специалистов фирмы.

Требуется ответить:

Рассматривайте каждый вопрос независимо от остальных. Между вопросами не существует какой-либо связи.

Какие из затрат фирмы в 2001 г. добавляют ценность продукту, а какие не добавляют? Какие затраты не принадлежит к какой-либо из ]рупп? Объясните свои ответы. Какие дейстния следует предпринять Сагалсо

для сокращения затрат?

Предположим, что Сагсксо будет продолжать проверку всех рас четов и чертежей, но сможет сократить количество ошибок в них. Т аким образом фирма сократит количест во времени, необходимого для проверки чертежей и исправления ошибок, что. в свою очередь, позволит сократить затраты на оплату труда сотрудников Сагаясо. Подсчитайте прибыль Caras.cn Л550б'га?е5.

Предположим, что фирма Сагал о сможет заключить много договоров на оказание услуг, но не сможет нанять дополнительно профессиональных сотрудников. Предположим, что Сагаясо сможет сократить количество ошибок в чертежах таким образом, что отпадет необходимость в их проверке и исправлении ошибок. Предположим, что сэкономленное время Сагалсо использует для пропорционального увеличения прибыли. Предположим, что затраты на командировки сотрудников фирмы останутся на прежнем уровне — $18 тыс. Подсчитайте прибыль Сагазсо. 17. За іанная цена, заданное затраты, «АВ-костинг ?. Snappy Tiles — небольшая фирма по продаже мраморной плитки. Snappy делит свой бизнес-процесс на три группы операций н соответственно затрат: заказ на поставку материалов, получение и хранение материалов, доставка плитки конечным потребителям. Операция Единицы измерения Ксмичесі во драйверив затрат (лавка драйвера затрат, $ 1. Заключение и оплата договоров покупки мраморной плитки Количество договоров 500 50 2. Получение и хранение плитки Количество партий 4000 30 3. Доставка плитки потребителям Количество партий 1500 40 Snappy закупает 250 тыс. ед. мраморной плитки по средней цене $3 за единицу и продает ее в розницу по средней цене $4 за единицу. Предположим, что все затраты фирмы переменные.

ребуется:

Подсчитать прибыль Snappy за 2000 г.

Постоянные покупатели Snappy требуют предоставления им скидки при покупке плитки в размере 5% в 2001 г. Поставщики предоставляют Snappy скидку только в 4%. Snappy прогнозирует, что объем продаж мраморной плитки в 2001 г. останется на уровне 2000 г Все затраты и их количество в 2001 г. останутся на прежнем уровне. Подсчитать прибыль Snappy за 2001 г.

Предположим, что Snappy совершенствует операции по заключению дого воров на поставку плитки, получение и хранение ее. Путем заключения долгосрочных договорив со своими постоянными поставщиками Snappy планирует сократить количество договорив до 200 и затраты на их заключение до $25 на договор. Перепланировав склад и изменив конфигурацию упаковки, в которой перевозится плитка, Snappy планирует сократить количество перевозимых партий до 3125 и затраты на транспортировку одной партии до $28. Достигнет ли фирма заданной прибыли в размере $0,30 на одну плитку в 2001 г.? Подтвердить свой ответ расчетами.

18. Заданная норма прибыли на инвестированный капитал в мето ie ценообразования «затраты +». Джон Бэк управляет отелем, который он сам построил. В отеле 60 номеров и мистер Бэк предполагает, что сдаст эти номера на 16 тыс ночей в следующем году, все номера одинаковы и цены на номера одинаковы. Управляющий оценивает свои затраты в будущем году следующим образом: Переменные затраты $3 за ночь Постоянные затраты, $: затраты на оплату трупа персонала отеля 175000 затраты на эксплуатацию здания и бассейна 37000 прочие производственные и административные затраты 140000 Общие постоянные затраты, $ 352000 Ипвестиции в строительство отеля составили $У60 тыс. Плановая норма прибыли на инвестированный капитал — 25%. Бэк считает, что спрос на номера будет постоянным в течение года. Он планирует устанавливать цепу на номер по мето ду «затраты -г прибыль» для достижения плановой нормы прибыли нэ инвестированный капитал.

Требуется ответить:

Какую цену должен установить управляющий за номер? Какой должен быль размер надбавки, для того чтобы скомпенсировать общие затраты на обслуживание одного номера?

Маркетинговые исследования управляющего показали, что при сокращении цены за номер на 10% на 10% возрастет количество сдаваемых номеров. Необходимо ли в таком случае сокращение цены на 10%? Подтвердите ваш ответ расчетами.

19. Незатратные факторы, влияющие нг ценообразование. Приведенная ниже таблица — тарифный план на минуту междугородного разговора в Соединенных Штатах Америки компании АТ&Тв различное время суток и дней недели. Все данные приведены в $. Вашингтон— Филадельфия Вашингтон— Сент-Луис Вашингтон— Лос-Анджелес Час пик

(7.00-19.00, понедельник — пятница) 0,28 0,28 0,28 Вечерний тариф

(19.00-7.00, понедельник — пятница) 0,16 0,16 0.16 Выходные дни 0,12 0,12 0 12 Требуется огнветитъ:

Существуют ли дополнительные затраты для компании АТ&Тт осуществление телефонных звонков в час пик по сравнению с другим временем суток?

Как вы думаете, почему АТ&Т устанавливает разные цены за минуту телефонного разговора в течение часа пик по сравнению с другим временем суток?

20. Установление цены на аренду номера в отеле на выходные дни. Пол

Даймон — владелец нескольких престижных четырехзвездочных отелей «Galaxy», расположенных в Чикаго, Лондоне, Лос-Анджелеее, Монреале, Нью Йорке, Сиэтле, Сан-Франциско и Токио. В настоящее вррмя он устанавливает цены на аренду номера в отеле, расположенном в Сан-Франциско («The San Fracisco Galaxy»), в выходные дни. С воскресенья по четверг «Galaxy» заполнена на 90%. Тем не менее в пятницу и субботу заполнение гостиницы сокращается на 30%. Большую часть постояльцев «Galaxy» составляют бизнесмены, проживающие в отеле преимущественно с воскресенья по четверг.

Одноместное размещение в «Galaxy» стоит $150 за ночь, двухместное — $180 в течение всей недели В течение многих лет Даймон отказывался от практики установ пения цен (отличных от цен, действующих в течение недели) на размещение ь пятницу и субботу, Владелец боялся, что снижение цены приведет к снижению «престижности» его отелей и прои зведет неблагоприятное впечатление на постояльцев. «The San Fracisco Galaxy» очень высоко ценит имидж гостиницы, обращающейся со своими постояльцами как с «членами королевской семьи».

В большинстве своем, цены на номера (за одну ночь) устанавливаются из расчета краткосрочного пребывания в нем. Переменные затраты на оказание услуг составляют $20 за ночь в одноместном номере и $22 — в двухместном.

Большинство престижных отелей Сак Франциско предлагают своим постояльцам специальные цены в выходные дни (пятницу и/или субботу) на 50% ниже цен, устанавливаемых на размещение в отеле с воскресенья по четверг. Ь стоимость номера, снимаемого на выходные дни, также входят дополнительные услуги: заві рак на двоих, бутылка шампанского, скидки на театральные билеты.

Требуется ответить:

Рекомендовали бы вы вле^дельцу отеля сократить стоимость проживания d отеле «The San Francisco Galaxy» на размещение в пятницу и субботу? Обоснуйте свой ответ с помощью расчетов. Какие факторы следует учитывать при принятии такого решения?

Через шесть месяцев в Сан-Франциско будет проходить футбольный чемпионат. Некоторые из престижных четырехзвездочных отелей уже анонсировали цены на размещение в отеле (в течение чемпионата) в пятницу и субботу в размере $300. Необходимо ли мистеру Дэймону также повысить цены на размещение в своем отеле? Объясните вашу точку зрения.

21. Метод ценообразование ^затраты + прибыль». Компания НаЧ специализируется на упаковке лекарств. Госпиталь «Wyant Memorial» разместил в компании заказ на упаковку 1 млн доз медикаментов по цене (общие затраты + + небольшая надбавка) в размере не более 9% (после вычета налога на прибыль). «Wyant» подсчитывает общие затраты как все переменные затраты, небольшую постоянную надбавку к ним и дополнительные административные расходы. Госпиталь предоставляет необходимые упаковочные материалы и медикаменты. Уровень, при превышении которого все предложения на размещение заказа будут отвергаться, составляет $0,07 за дозу.

Главный бухгалтер Hall составил следующую смету перед тем, как участвовать в конкурсе на получение контракта:

Переменные затраты на оплату труда $16 за час

Переменные накладные расходы $9 за час

Постоянные накладные расходы $30 за час

Дополнительные административные расходы $5000 за заказ

Уровень производительности 1000 доз в час

Прибыль Hall облагается налогом в размере 40%.

Требуется:

Подсчитать минимальную цену за упаковку дозы медикаментос, которую компания Hall может предложить госпиталю без изменения ее чистой прибыли. Подсчитать цену предложения Hall, используя данные об общих затратах и максимально допустимой выручке, оговоренной Wyant.

Предположим, что цены за упаковку одной дозы медикаментов с учетом вссх 01 раничений в п. 2 выше, чем максимальная $0,07, предложенная Wyant. Обсудить факторы, которые необходимо принять во внимание компании Wyam, прежде чем заключать контрак г на упаковку лекарств, максимальная цена которой $0,07.

22. Ценообразование в авиакомпаниях, неэггратные факторы. Компания Air Атепсо собирается вьодить ежедневный рейс из Нью-Йорка в Л ос-Аня- желес и обратно. На самолетах авиакомпании существует лишь один класс — первый. В настоящее время компания устанавливает цену на билеты этого рейса.

Исследования маркетингового отдела компании показали, что все пассажиры делятся на две группы- бизнесмены и туристы. Приведенная ниже таблица де монстрирует эффект установления разных цен на количество продаваемых мест и сумму переменных затрат на билет. Категория

пассажиров Цена билета, $ Переменны** затраты ни обед, предла1аемый пассажирам в полете, 1. размер комиссионных на билет, $ Ожидаемое количестьо проданных мест Бизнесмены 500 80 200 2000 180 190 Туристы 500 80 100 2000 180 20 Предположим, что возможны и другие варианты установления цен на авиаби леты А& Атепсо. Специалисты маркетингового отдела выделяют еще один фактор, значительно влияющий на объем перевозок. Туристы, начиная свое путешествие, в течение первой недели проводят по крайней мере одни ьыходные ь месте назначения и возвращаются в течение следующей недели. Бизнесмены чаще всего начинают и закан пинают свое путешествие в течение одной недели, не оставаясь на ьыходные.

Предположим, что затраты на топливо ЯЕЛЯЮТСЛ постоянными и составляют $24 тыс. независимо от количества пассажиров на борту Предположим также, что постоянными затратами, распределенными на оба перелета (из Нью-Йорка в Лос-Лнджелес и обратно), являются платежи по лизингу, наземное обслуживание самолета ^технический осмотр, проверка и перевоз багажа), зарплата экипажа составляет $188 тыс.

Требуется ответить'.

Если бы у вас была возможность установления разных цен на авиабилет для туристов и бизнесменов, воспользовались бы вы ею? Обосновать свое мнение с помощью расчетов.

Обозначить ключевьн факторы, повлиявшие на ваше решение, принятое в п. 1.

Есть у А1г Атепсо возможность проведения политики ценовой дискриминации? Если да, то какими способами можно было бы заставить бизнесменов и туристов платить различные цены за авиабилеты?

23. Калькулирование себестоимости продукта на протяжении его жизненного цикла. Компания Decision Support Systems (DSS) разрабатывает программное обеспечение для инженеров. Эта компания, как и все остальные, заинтересована в потучении прибыли от своей деятельности, поэтому проводит обследование эффективности своей ценовой политики. Компанией совсем недаьно было разработано три новых программных пакета:

< ЕЕ-46» — программа для инженеров-электриков;

«МЕ-83» — программа для инженеров-механиков,

«1Е-17» — программа для производственных инженеров.

Имеются следующие сведения о всех трех программах, собранные на протяжении все! о их жизненного цикла: Наименование программы Цена продажи, S Колич^тво проданных программ 1-й год 2-й год «ьЕ-46» 250 2000 8000 «МЕ-83» 300 2000 3000 «1Е-17» 200 5000 3000 Предположим, что никаких улучшений характеристик программ в конце второго года произведено не было.

Менеджеры DSS обсуждают вопрос об увеличении объема производства программ. За два прошедших года прибыль, которую приносил компании отдел, занимавшийся разработкой «ЕЕ-46», «МЕ-83», «1Е-17», была незначительной, а затраты на научно-техническую разработку программ возросли. Анализ затрат, проведенный в этом отделе, показал, что их наибольшую долю составляют затраты на иаучно-техническую разработку «1Е-17».

После того как один из менеджеров компании посетил семинар, главной темой которого было ведение отчетности о затратах на протяжении всего жизненного цикла продукта, было решено внедрить в компании финансовую отчетность обо всех затратах на производимые программы. Были собраны следующие сведе ния о выручке и затратах, произведенных на всем притяжении жизненного цикла приграмм: «ЕЬ-46» «МЕ-83» «1Е-17» 1-й год 2-й год 1-й год 2-й год 1-й год 2-й год Выручка, $ 500000 2000000 600000 900000 1000000 600000 Затраты, $ Научно-техническая разработка 7000и0 0 450000 0 240000 0 Проектирование 185000 15000 110000 10000 80000 16000 Производство 75000 225000 105000 105000 143000 6500U Маркетинг 140000 360000 120000 150000 240000 208000 Распространение 15000 60000 24000 36000 60000 36000 Оказание услуг потребителям 50000 325000 45000 105000 220000 388000 Требуется ответить:

Как различаются между собой отчет о прибылях и убытках всего жизненного цикла продукта и периодический календарный отчет о прибылях и убытках? Каковы преимущес гва составления отчета о прибылях и убытках всего жизненного цикла продукта?

Составьте свой отчет о прибылях и убытках всего жизненного цикла каждого, из рассмотренных выше программных продуктов. Какая из программ наиболее прибыльна, а какая убыточна? Временную стоимость денег в расчет не принимайте.

Как три программных продута различаются по сьоей структуре затрат?

Задача для группового решения

24. Заданные цены, заданные затраты, функционально-стоимостной анализ. Компания Avery Inc. производит два вида комлектующих деталей, необходимых для производства телевизоров:

«Tvez*. годовой объем производства и продаж которого составляет 50 тыс. ед. по цене $40,60 за единицу,

«Premia», годовой обълм производства и продаж котошго составляет 25 тыс. ед. по цене $Ь0 за единицу,

Avery показывает все затраты на научно-техническую разработку и проектирование как научно-технические. Предположим, что компания не несет затрат на маркетинговые исследования, распространение своей продукции или на оказание сервчсных услуг потребителям.

Прямые и косвенные затраты, осуществляемые компанией, представлены в таблице: «Tvez», $ «Premia», $ Итоге, S Затсаты на сырье и материалы (переменные} 850000 600000 1450000 Затрати на оплату труда (переменные) 300000 200000 500000 Затраты на машинную обработку (постоянные) 150000 100000 250000 Косвенные производст венные затраты Затраты на оформление заказов 86250 Затраты на тестирование 487500 Научно-технические расходы 450000 Итого косвенные производственные іатратьі 1023750 Итого затрат 3223750 Менеджеры связывают затраты с операциями следующим образом: Операции Описание операции Драйвер затрат Ставка драйвера затрат на гд. продукции, S 1. Подготовка производства Подготовка оборудова) ия для производства новой партии изделий Час 25 Операции Описание опери пни Драйвер затрат Ставка ар_йвгра затрат на ед. і.редукции, S 2, Тестирование и проверка Тестирование комплектующих деталей и проверка конечного продукта (тестируются каждые «Tvez» и «Premia») Час 2 3. Технологическая разработка Проектирование изделий, процессов и их совершен- ствивание Сложность продукта и процесса Устанавливается после специального изучения Управляющие компании считают, что ь .долгосрочном периоде прямые затраты на материалы и оплату трупа производственных рабочих будут изменяться в зависимости от объема производства «Tvez* и «Premia», а накладные расходы — в зависимости от того какие драйверы затрат будут выбраны для них Например, затраты на подготовку производства изменяются в зависимости от количества часов, затраченных на нее. Прямые затраты на машинную обработку зависят от объема производственной мощности, затраченной на производство каждого из продуктов компании (50 тыс часов х $3 за час производства «Tvez»). Такие затраты являются постоянными и не изменяются в долгосрочном периоде.

Ниже представлена дополнительная инфоомация о производствь-*Туег» и «Premia». «Tvez» «Premia» 1. Размер партии, ед. 500 200 2 Длительность производственного процесса, ЧЭСОЕ 12 18 3 Время затрачиваемое на тестирование и проверку единицы продукции, Часов 2,5 4,75 4.Научно-технологические расходы на единицу продукции. 5 170000 280000 Под воздействием возросшей конкуренции компания Avery вынуждена снизить текущую цену «Tvez» в $40,60 и задать цену в $38,80. Для достижения этой цели компании необходимо сократить свои затраты. Инженеры и проектировщики Avery разработали новую модификацию «Tvez«- — «New Tvez». Новая модификация обладает лучшими по сравнению с поежней моделью техническими характеристиками, процесс производства стал почти безотходным Сокращение цены производимого продукта не позволит увеличить Avery объем его продаж. В случае если Avery не снизит цену на свой продукт, объем ее продаж все равно сократится. Ожидается, что вследствие внедрения в производства »New Tvez» произойдут следующие изменения:

Затраты на сырье и материалы на производство «New Tvez» сократятся до $2 на единицу

Затраты на оплату труда производственных рабочих сократятся до $0,50 на единицу. Машинное время, необходимое для производства «New Tvez», сокоатится до 20 минут. В настоящее время для производства единицы «Tvez» необходим один час. Предполагается, что цля производства «New Tvez» будет задействовано все оборудование.

Для производства партии «New Tvez» будет необходимо затрачивать 7 часов.

Время, необходимое ДлЯ тестирования и проверки каждой единицы «New Tvez», будет сокращено до 30 минут.

Технические затраты не изменятся.

Предположим, что партия «New Tvez» состоит из такого же количества единиц, что и партия «Tvez >. Также предположим, что если для производства «New Tvez» Avery понадобятся какие-либо дополнительные ресурсы, то с их приобретением у нее не возникнет никаких затруднений и компания приобретет их в необходимых количествах. Неизменными остаются единицы измерения затрат компании.

Для решения этой задачи предлагается разделиться На две ИЛУ более i руппы.

Требуется:

Подсчитать полную себестоимость единицы «Tvez» и «Premia», используя метод «АВ- костинг».

Подсчита гь размер надбавки, устанавливаемой к полной себестоимости единицы «Tvez».

Какой должна Сыть цена ^New Tvez», если размер надбавки к его себестои мости будет такой же, как и для «Tvez»?

Будет ли достигнуто заданное сокращение зат рат на «-New Tvez»? Пояснить свой ответ.

Какую цену на «New Tvez» установит Avery, если размер надбавки к себестоимости на «New Tvez» будет такой же, как и на «Tvez»?

Привести примеры других действий, которые следует предпринять Апегу по отношению к «New Tvez».

<< | >>
Источник: Хорнгрен Ч., Фостер Дж.. Датар Ш.. Управленческий учет, 10-е изд. / Пео. с англ. — СПб.: Питер, 1008 с.. 2007

Еще по теме Влияние антимонопольного законодательства на ценообразование:

  1. Влияние законодательства на ценообразование
  2. Антимонопольная политика государства. Антимонопольное законодательство
  3. Антимонопольное законодательство
  4. Антимонопольное законодательство
  5. Антимонопольное законодательство
  6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА НАРУШЕНИЯ АНТИМОНОПОЛЬНОГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА
  7. АНТИМОНОПОЛЬНОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО
  8. 5.3. Антимонопольное законодательство. Синтез монополии и конкуренции
  9. Из истории антимонопольного законодательства
  10. Опыт развитых стран в антимонопольном законодательстве
  11. Основные компоненты антимонопольного законодательства США
  12. ОБВИНЕНИЕ В НАРУШЕНИИ АНТИМОНОПОЛЬНОГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА
  13. 10.7. Ограничение рыночной власти: антимонопольное законодательство
  14. Антимонопольное законодательство в системе регулирования экономики
  15. Глава 18. Антимонопольное законодательство в области страхования
  16. § 9.Антимонопольное законодательство и регулирование экономики: основные принципы