<<
>>

Применение на рынке

Дилерам валютного рынка не нужно было обладать особыми навыками во времена фиксированных валютных курсов Бреттон-Вудской системы, когда валюта покупалась и продавалась по официальным ставкам.
В то время деятельность трейдеров состояла в применении валютных курсов по фиксированным ценам. Однако личные навыки заключения сделок, стили инвестирования и стратегии заключения сделок приобрели значттмость, когда были введены «плавающие» валютные курсы2. Сегодня личность

236

237

задействованы в торговой деятельности, другие являются специфическими для определенных ролей в биржевой торговле. Например, деятельность профессионалов валютного рынка в межбанковской, частной торговле, сфере работы с клиентами и продажах, лучше всего объясняется различными моделями, которые включают в себя различные черты. Наблюдения трейдеров относительно того, что различные роли в биржевой торговле подразумевают под собой различные требования к принятию решений, подкрепляют эти открытия. По словам одного трейдера, «Для межбанковского трейдера не стоит вопрос выбора, хотят они заключать сделки или нет. Если кто-то запрашивает у тебя цену, ты должен ее предоставить... В любом случае, нравится тебе это или нет, ты должен решить «Буду ли я удерживать эту позицию или избавлюсь от нее, и если я действительно от нее избавлюсь, какова тогда ликвидность?» Чего нет в частной торговле».

Более того, новые открытия указывают на то, что свойства торгового учреждения действительно оказывают влияние на то, какие именно трейдеры добиваются успеха. Это безошибочно отражено в словах менеджера операционного зала для трейдеров, который провозгласил, что «Каждый зал уникален в том, что касается динамики, желания рисковать, стратегии. Я высоко ценю культурное соответствие внутри организации». Следовательно, в отношении деятельности индивидуальных трейдеров, менеджер объяснил, что: «Многое зависит от культурной составляющей данного места и от команды...

У нас было много людей, которые пришли сюда из крупных компаний и не добились успеха».

Психология рынка FOREX. Глава 6

трейдеров открывает общеизвестную дверь к новому и лучшему пониманию валютного рынка.

Открывая эту дверь и исследуя свойства личности и индивидуальные отличия между участниками рынка, мы радикально уходим от традиционного экономического понимания валютного рынка. Однако, как показала эта глава, такой подход остается влиятельным в практике участников рынка, и его влияние на биржевую торговлю может быть огромным. Таким образом, «рассмотрение личности в биржевой торговле углубляет наше понимание относительно реальных участников рынка, и может делать это к нашей огромной выгоде.

Системное понимание роли личности дает массу преимуществ. Оно способствует самокритике и обучению среди людей, принимающих решения на рынке, поддерживает обучение трейдеров и может привести к усовершенствованию механизмов приема на работу™. Действительно, торговые учреждения могли бы получить громадные прибыли от лучшего понимания связанных с личностью характеристик, вовлеченных в торговую деятельность. Рост точности предсказаний в выборе кандидатов, даже в малой степени, мог бы значительно повысить прибыли от заключения сделок50. При сообщаемых прибылях от индивидуальной биржевой торговли в 100 ООО долларов за торговую сессию или 2,5 миллиона долларов в год10"31, ожидаемый рост в 9% выработки, безусловно, значительно повысит чистые прибыли24.

Наконец, психология личности трейдеров далеко уходит в объяснении различных стилей биржевой торговли. Личность может косвенно определять то, как участники рынка инвестируют и заключают сделки с помощью установки преференций для

х'" Важно помнить об опасностях и недостатках, таящихся в безоговорочном использовании личностных инструментов при выборе трейдера. В основном из лучших побуждений, кандидаты на должность отрицательно реагируют на личностные опросники48. Таким образом, по контрасту со многими инструментами самостоятельной оценки, нужно тщательно разработать и применять действенные психологические инструменты для выбора трейдеров49. Они должны строиться на тщательном анализе аспектов работы и должны точно соответствовать специфическим критериям работы4.

_ Личностная психология трейдеров

238

определенных стилей принятия решений™. Особенно впечатляющая i возможность этого заключается в оказании влияния на косвенные [рыночные концептуализации трейдеров и формировании таким образом их субъективных теорий о том, как улучшить свое взаимодействие" с рынком. Как мы увидим в Главе 7, подобные косвенные рыночные понимания выражаются л метафорами.

<< | >>
Источник: Томас Оберлехнер. Психология рынка FOREX. М:Омега-Л, - 330 с.. 2005

Еще по теме Применение на рынке:

  1. В. И. Жижилев . Оптимальные стратегии извлечения прибыли на рынке FOREX и рынке ценных бумаг - М.: Финансовый консультант.-280 с, 2002
  2. 1.Спрос и предложение на рынке факторов производства. Равновесие фирмы на рынке факторов производства
  3. 2.4. Ретроспективное применение
  4. 6.3.1. ПРИМЕНЕНИЯ
  5. ОГРАНИЧЕНИЯ ПРИМЕНЕНИЯ
  6. ПРИМЕНЕНИЕ ГРАЖДАНСКОГО , , ,              ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА ПО АНАЛОГИИ
  7. 5.1. Сфера применения
  8. 2.2.1. Применение ПБУ 5/01
  9. 6.2. Ограничения на применение упрощенной системы
  10. 9.5. Особенности применения счетов-фактур
  11. 4.3. Одновременное применение ЕНВД И УСН
  12. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ ТЕОРИИ ЭЛАСТИЧНОСТИ/>
  13. Применение эластичности спроса
  14. Результаты применения QMDM
  15. Обычные применения методов хеджирования
  16. Духовное применение
  17. Органы, осуществляющие контроль за применением ККТ