<<
>>

ВРЕМЕННОЙ ПЕРИОД ОПЕРАЦИОННЫХ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ

  Помимо объема генерируемых в результате следования избранной стратегии денежных потоков на величину создаваемой стоимости влияет их временной период. Например, если стоимость капитала равняется 10%, то свободный денежный поток объемом в ?10 млн, полученный в конце первого года после выпуска продукта на рынок, будет иметь стоимость в ?9,09 млн; если же он не будет получен до года 3, его стоимость составит всего ?7,51 млн.
Ускоряя денежные потоки, маркетинговые стратегии тем самым создают акционерную стоимость. Способов такого ускорения может быть несколько: Более быстрая разработка новых продуктов. Многие компании перестраивают процессы разработки новых продуктов, чтобы сократить время между появлением начальной идеи и выпуском товара на рынок. Для этого применяются такие методы, как создание межфункциональных команд, параллельный процесс разработок, отказ от ненужных этапов. Ускорение проникновения на рынок. «Готовый к употреблению» товар должен немедленно выводиться на рынок. Проведение предварительных рекламных кампаний, стимулирование сбыта, ориентированное на привлечение покупателей к пробной покупке, а также инициация слухов и молвы позволяют значительно ускорить этот процесс. Использование сетевых эффектов. Чем больше аналогичных товаров продано (уже установленный или ожидаемый показатель), тем более желательным становится продукт. Потребители отдают предпочтение товарам, которые являются или имеют все шансы рассматриваться рынком как

образцовые для данного вида изделий. Так, популярность видеомагнитофонов, работающих по системе VHS, была связана с тем, что в отличие от Betamax и Philips 2000 она была признана общемировым стандартом. Маркетинг позволяет управлять сетевыми эффектами посредством таких стратегий, как лицензирование и агрессивное развитие парка установленного оборудования. Использование стратегических альянсов. Поскольку альянсы облегчают доступ к дополнительным каналам распределения, проникновение компании на рынок ускоряется. Например, McDonald’s заключила соглашение об открытии своих закусочных в новых универмагах Wal-Mart. Особое значение имеют альянсы, позволяющие компаниям проникать на международные рынки. Использование марочных активов. Потребители с большей готовностью реагируют на маркетинговые инициативы в тех случаях, когда они доверяют торговой марке, что выражается в активной реакции покупателей на рекламу и мероприятия по стимулированию сбыта знакомых марок, склонности к приобретению товаров под зонтичными марками. 

<< | >>
Источник: Питер Дойль. Маркетинг, ориентированный на стоимость. 2001

Еще по теме ВРЕМЕННОЙ ПЕРИОД ОПЕРАЦИОННЫХ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ:

  1. ОПЕРАЦИОННЫЕ ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ
  2. ОБЪЕМ ОПЕРАЦИОННЫХ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ
  3. ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОТОКИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ НА ОДНУ АКЦИЮ
  4. 3.4. Отражение потоков денежных средств по операционной деятельности
  5. Анализ движения финансовых потоков предприятия за период времени
  6. ОТНОШЕНИЕ ОПЕРАЦИОННЫХ ПОТОКОВ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ К ОБЯЗАТЕЛЬСТВАМ, ПО КОТОРЫМ НАСТУПАЕТ СРОК ИСПОЛНЕНИЯ (MATURING)
  7. 3.2. Оценка денежных потоков во времени
  8. Глава 39 ВРЕМЕННАЯ ОЦЕНКА ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ
  9. Распределение денежного потока во времени. 
  10. ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ И ВРЕМЕННАЯ СТОИМОСТЬ ДЕНЕГ
  11. Расчет величины денежного потока для каждого года прогнозного периода
  12. Глава 15. ОБЩИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЕНЕЖНЫМИ ПОТОКАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ И КЛАССИФИКАЦИЯ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
  13. 2.2.2. Если в расчетном периоде не было заработка или этот период состоял из времени, которое надо исключить
  14. АНАЛИЗ ДИСКОНТИРОВАННОГО ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА,КОГДА, В ОТСУТСТВИЕ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА, НЕЧЕГО ДИСКОНТИРОВАТЬ
  15. Планирование времени операционного и финансового цикла организации
  16. ГЛАВА 5. АНАЛИЗ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ ПО ДАННЫМ ОТЧЕТА О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
  17. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ПОТОКАХ ДЕНЕЖНОЙ НАЛИЧНОСТИ И УПРАВЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫМИ СРЕДСТВАМИ
  18. ГЛАВА 19 Бюджет денежных средств. Направление денежных потоков
  19. Глава 16. ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ РАЗРАБОТКА ПЛАНА ПОСТУПЛЕНИЯ И РАСХОДОВАНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -