<<
>>

АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ СЦЕНАРИИ

  Вероятно, перед окончательным утверждением стратегии совет директоров предложит проверить истинность предположений менеджмента. Например, в какой степени результат чувствителен к 30% прогнозу роста продаж? Помимо этого, будут изучаться и альтернативные стратегии.
Что произойдет, к примеру, если сократить расходы на маркетинг на начальном этапе? Или как повлияет на акционерную стоимость более агрессивное ценообразование?

Чтобы оценить чувствительность стратегии к предположению о росте, достаточно заложить в таблицу увеличение объема продаж не на 30%, а, скажем, на 20%.

В результате стоимость компании уменьшается наполовину (табл. 6.2). И хотя она на ?5,38 млн превышает стоимость по варианту «не делать ничего», цена акции снижается с ?9,90 до ?4,96. Данный результат еще раз говорит о значении роста как основы акционерной стоимости предпринимательской фирмы.

Таблица 6.2. GourmetFoods: чувствительность акционерной стоимости, ? млн

Стратегия

Акционерная

стоимость

ДАС

Цена акции, ?

Предлагаемая

стратегия

99,04

54,87

9,90

20% рост

49,55

5,38

4,96

Снижение начальных затрат

70,94

26,77

7,09

10% снижение цен

57,11

12,94

5,71

Можно рассмотреть и другие варианты стратегии. Руководство считает, что, если сократить расходы на маркетинг с ?10 млн до ?5 млн, темпы роста снизятся на 20% (т. е. с 30% до 24% в расчете на год). Анализ показывает, что акционерная стоимость при этом уменьшается почти на 30% и составляет ?71 млн. И последний вариант, который рассматривает менеджмент компании, - еще более агрессивная политика снижения цен (на 10%). Предполагалось, что при этом маржа операционной прибыли снизится с 15 до 10%, но зато темпы прироста доходов составят 40% в год. К сожалению, повышение потребностей в инвестициях и низкая маржа прибыли делают эту стратегию малопривлекательной (акционерная стоимость уменьшается на 40/6, см. табл. 6.2).

<< | >>
Источник: Питер Дойль. Маркетинг, ориентированный на стоимость. 2001

Еще по теме АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ СЦЕНАРИИ:

  1. Альтернативные сценарии
  2. Альтернативные издержки. Закон возрастающих альтернативных издержек
  3.   Выбор сценария
  4. АНАЛИЗ СЦЕНАРИЕВ
  5. «Сценарии»
  6. Составление сценариев
  7. Анализ сценариев
  8. 5.2. Сценарии развития российской экономики
  9. Метод прогнозных сценариев
  10. Метод сценариев
  11. РАЗРАБОТКА СЦЕНАРИЕВ
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -