<<
>>

Планирование экспансии

При правильном подборе игроков Ваша команда будет способна на развитие и рост. Ниже приводится перечень вопросов, которые можно использовать при планировании экспансии:

• Какими нематериальными активами владеет компания, и какие ее активы используются в недостаточной степени?

• Какими особыми качествами обладают трейдеры? Каким образом эти качества можно задействовать в качестве дополнительных источников силы? Какие аспекты их торговли могут быть оптимизированы?

• Каковы иные ресурсы повышения доходности компании?

• Какие еще активы могут быть использованы без угрозы создания дополнительных рисков? Что следует сделать в плане улучшения структуры расходов, которая может стать источником повышения прибыльности компании? Каковы способы задействования доступного капитала в целях повышения дохода от существующей инфраструктуры?

• Можно ли увеличить количество сделок и объем прибыли?

• Каковы способы оценки результатов всех структурных подразделений?

• Что служит базовой оценкой каждого бизнес-процесса и в чем заключается разница между ними?

• Как можно увеличить число структурных подразделений?

• Какие новые структурные подразделения подлежат созданию? Как их деятельность будет сочетаться с целевой ориентацией существующей структуры? Следует ли расширять уже функционирующие структуры или же создавать новые, задействуя при этом обученный персонал компании?

• Кто ваши клиенты? Являются ли они инвесторами? Что следует сделать для того, чтобы увеличить число клиентов компании? Что вы можете сделать для увеличения стоимости единицы продаваемой услуги?

• Какие новые бизнес-альянсы можно создать с помощью совместных проектов, сопрягающихся с целями компании?

• Полностью ли используется клиентская база, возможности рынка, потенциал менеджеров по продажам, реферальная сеть инвесторов, возможные бизнес-сделки и/или совместные предприятия?

• Каковы внутренние ресурсы роста для слаборазвитых аспектов деятельности компании, которые могут стать источниками увеличения прибыли?

• Над какими перспективами, планами или структурными проблемами следует поработать?

• Что представляет собой разрыв, к созданию которого вы готовы ради повышения прибыльности?

<< | >>
Источник: Ари Киев. Торговля на победу: психология успеха на финансовых рынках»: СмартБук; Москва. 2011

Еще по теме Планирование экспансии:

  1. § 2. Колониальная экспансия
  2. Экспансия волатильности
  3. Внешняя экспансия капитала, или империализм
  4. Кредитная экспансия Федерального Резерва
  5. 1.2. Экспансия транснациональных корпораций
  6. ГЛАВА 6 Экспансия сферы услуг Общие тенденции развития
  7. УЧРЕДИТЕЛЬСТВО. ЭКСПАНСИЯ КРЕДИТА
  8. § 1. Экспансия серважа во Франции
  9. УЧРЕДИТЕЛЬСТВО И ЭКСПАНСИЯ КРЕДИТА
  10. Дополнение. ЭКСПАНСИЯ МЕНЕДЖЕРСКОЙ РЕВОЛЮЦИИ
  11. ЭМИССИЯ КАПИТАЛА, УЧРЕДИТЕЛЬСТВО, ЭКСПАНСИЯ КРЕДИТА
  12. Глава 2. Масштабы российской инвестиционной экспансии в Европе
  13. Экспансия сферы услуг Общие тенденции развития
  14. КРЕДИТНАЯ ЭКСПАНСИЯ, СПЕКУЛЯЦИЯ, УЧРЕДИТЕЛЬСТВО. НАЗРЕВАНИЕ КРИЗИСА
  15. ТОРГОВАЯ ЭКСПАНСИЯ В ЭПОХУ ЗРЕЛОГО СРЕДНЕВЕКОВЬЯ И ПОДЪЕМ ЗАПАДА: ПРОИСХОЖДЕНИЕ СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКИ
  16. ИНСТИТУТЫ И ТОРГОВАЯ ЭКСПАНСИЯ В ЭПОХУ ЗРЕЛОГО СРЕДНЕВЕКОВЬЯ
  17. Экспортная экспансия с использованием валютной выручки для импорта технологий
  18. Глава 9 ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ЭКСПАНСИЯ - ВАЖНЕЙШАЯ ЧАСТЬ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ РЕФОРМЫ
  19. А.В. Кузнецов. Влияние российской инвестиционной экспансии на образ России в Европе - М.: ИМЭМО РАН, 2010. - 96 с., 2010