1.4. Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах
Принятие решений в области ценообразования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность решений. Выделяется несколько направлений сбора информации: 1.
Информация о товаре. Подразумевается сбор данных:
- о величине и динамике изменения спроса на товар;
- о спросе на товары-конкуренты, заменители и аналоги;
- о восприятии потребителями качества и цены товара, а также его названия, упаковки, дизайна, рекламы и пр.;
- о степени удовлетворения потребностей потребителя, достигаемой при использовании товара;
- о перспективах обновления товара, создания его модификации.
2. Информация об издержках производства. В первую очередь аккумулируются сведения:
- о составе и структуре издержек производства;
- о влиянии издержек на процесс ценообразования;
- о методах исчисления издержек;
- о возможных путях снижения издержек.
3. Информация о ценах на товар. Требуется изучение:
- цен конкурентов;
- состава и структуры цен;
- особенностей и специфики ценообразования на донном рынке;
- стратегии и тактики ценообразования конкурентов;
- возможности влияния на ценообразование на рынке;
- последствий возможного изменения цен на рынке для самого предприятия и конкурентов.
4. Информация о рынке в целом. Предпочтителен анализ:
- данных об основных конкурентах;
- конъюнктуры рынка и перспектив ее изменения;
- наличия сегментов рынка, их взаимодействия;
- емкости рынка;
- доли рынка, приходящейся на данный товар и товары конкурентов;
- статистики цен.
5. Информация о конкуренции и конкурентах. Необходимы сведения:
- о наличии конкурирующих товаров, объемах их продаж;
- о доле рынка конкурентов;
- о степени влияния конкурентов на ценообразование на рынке;
- об особенностях финансового положения конкурентов;
- о сбытовой и рекламной политике конкурентов;
- о возможных действиях (прогноз) конкурентов в случае изменения ситуации на рынке.
6.
Информация о государственной политике в области формирования цен на данную продукцию. Прежде всего, следует определить:- влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;
- законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;
- наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;
- степень государственной поддержки данной отрасли;
- политику государства в области инвестиций и кредитования.
7. Информация о производстве и реализации товара:
- об объемах производства и имеющихся складских запасах;
- о товарообороте;
- о влиянии изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара.
Решения о ценах принимаются сразу по нескольким направлениям: решение относительно уровня цен, решение, касающееся времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны и принимаются обязательно с учетом реакции конкурентов на действия предприятия. [2, с. 18-20]
Еще по теме 1.4. Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах:
- Необходимая информация для принятия решений по стратегии ценообразования
- Анализ собранной информации, представление результатов и принятие управленческих решений 2.5.
- ИНФОРМАЦИЯ ИЗ СТРАТЕГИЧЕСКИХ КАРТ ДЛЯ АНАЛИЗА И ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
- 5.1. Анализ затрат при принятии краткосрочных управленческих решений
- ЛИЧНОСТНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СТЕПЕНЬ РИСКА ПРИ ПРИНЯТИИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
- Разработка моделей принятия управленческих решения при реализации инвестиционных проектов предприятий гражданской авиации
- 4. Управленческие решения. Процесс принятия решений.
- § 3.2. ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
- 8.1. Принятие и реализация управленческих решений
- Методы принятия управленческих решений
- ПРОЦЕСС ВЫРАБОТКИ И ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ
- ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ПРИНЯТИЮ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
- МЕХАНИЗМ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
- 6.4. Модель процесса принятия и реализации управленческих решений
- 6.5. Человеческий фактор в принятии и реализации управленческих решений
- Глава 6. ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
- СОДЕРЖАНИЕ И СТАДИИ ПРОЦЕССА ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ