Ценовая политика
Под политикой цен понимаются общие цели, достичь которые организация собирается с помощью установления цен на свою продукцию. Ценовая политика - одна из составляющих комплекса маркетинга.
Ценовую политику рекомендуется использовать для достижения следующих целей:
- максимизации рентабельности продаж, т.е.
отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;- максимизации рентабельности чистого собственного капитала организации, т.е. отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств;
- максимизации рентабельности всех активов организации, т.е. отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств;
- стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, т.е. доля организации в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
- достижения наиболее высоких темпов роста продаж.
При определении цены следует учитывать следующие факторы:
- уровень потребительского спроса на конкретную продукцию;
- эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;
- возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;
- меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию монополистов);
- уровень цен на аналогичную продукцию конкурентов.
Ценовая политика должна быть активной и заключаться в установлении цен на продукцию, выпускаемую организацией, на основе рассмотрения следующих факторов:
- цен, которые могут обеспечить реализацию продукции;
- объемов реализации этой продукции, возможных при данных ценах;
- объемов производства этой продукции, необходимых при таких объемах реализации;
- средних затрат, соответствующих этим объемам производства;
- рентабельности продукции. Активная ценовая политика может быть признана успешной, если позволяет:
- восстановить или улучшить позицию организации на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);
- увеличить чистую прибыль организации.
Еще по теме Ценовая политика:
- Маркетинговая политика - не просто ценовая политика
- Глава 5 Ценовая политика
- Формирование ценовой политики
- Задачи ценовой политики
- Ценовая политика предприятия
- Понятие «ценовая политика»
- Типы ценовой политики
- 2.5. Анализ ценовой политики предприятия
- § 4. Ценовая политика в международном маркетинге
- 28 7 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
- Тема 6 УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ