Типы ценовых политик и стратегий
Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:
- проникновение продукции на новый рынок;
- развитие рынка продукции, выпускаемой организацией;
- сегментация рынка продукции (т.е.
выделение из общей массы покупателей отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);- разработка новых видов продукции или модификация уже существующих для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в т.ч. зарубежных).
В условиях, когда реализовать избранную стратегию маркетинга без использования активных мер в области ценообразования нельзя, необходимо определить задачи, выполняемые только при помощи управления ценами.
Исходя из этого рекомендуется выбрать одну из типовых ценовых стратегий:
- установление цен несколько выше, чем у конкурентов (так называемое премиальное ценообразование, или стратегия "снятых сливок");
- установление цен примерно на уровне конкурентов (стратегия нейтрального ценообразования);
- установление цен несколько ниже, чем у конкурентов (стратегия ценового прорыва (пониженных цен, демпинга)).
Еще по теме Типы ценовых политик и стратегий:
- Типы ценовой политики
- Глава 13. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
- 4. Этапы разработки ценовой стратегии и ценовые стратегии как корректирующий механизм цен
- Технологическая политика и типы технологической стратегии
- Маркетинговая политика - не просто ценовая политика
- 7.2. Ценовые стратегии
- РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
- ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
- Разработка ценовой стратегии и тактики организации
- Гибкие ценовые стратегии
- Ценовые стратегии
- Формулирование ценовой стратегии
- Глава 5 Ценовая политика
- 10.2. Ценовые стратегии