<<
>>

Расходы на вхождение в торговую сеть

В условиях конкурентной экономики произвести товар - не самое главное, это автор данной статьи усвоил еще более тридцати лет назад из курса политэкономии капитализма, рассматривая цикличность западной экономики с ее кризисами перепроизводства.

В условиях конкурентной экономики главным действующим лицом является потребитель, на которого ориентируются все участники процесса обращения товара (производитель и перепродавцы).

Однако чтобы довести товар до потребителя, необходимо "протолкнуть" его через торговую сеть, а для вхождения в сеть необходимо заплатить.

Покупатель платит продавцу за товар, а продавец... платит покупателю. "За что?", - недоуменно вопрошают налоговые органы и отказывают продавцу в праве на уменьшение налогооблагаемой прибыли на подобные расходы, считая их вложением в чужой бизнес, что они расценивают как решение "выкинуть деньги на ветер", а не вложить их.

Однако без данных затрат в продвижение своего продукта продавец не сможет войти в торговую сеть и продавать товар, используя возможности разветвленной торговой сети.

Торговые сети, взимая плату за вхождение в них поставщиков, преследуют вполне конкретные цели:

- во-первых, отсекают "однодневки", которые просто не смогут регулярно оплачивать свое "сиюминутное" вхождение в солидную торговую сеть, а также поставлять нужный сети объем продукции;

- во-вторых, полученные средства частично финансируют дополнительные процедуры оформления поставщиков в качестве постоянных поставщиков торговой сети с процедурами их проверки в контексте п. 10 постановления Пленума Высшего арбитражного суда РФ от 12.10.2006 N 53.

Помимо разовой платы за вхождение в сеть могут быть и периодические платежи при открытии новых магазинов торговой сети - за право поставки товаров в эти магазины. Налоговые органы оба платежа считают необоснованными расходами.

Тем не менее в постановлении ФАС Московского округа от 07.11.2006 по делу N КА-А40/10838-06 налогоплательщику удалось отстоять право на уменьшение налогооблагаемой прибыли на расходы по оплате услуг, связанных с предоставлением возможности налогоплательщику в качестве поставщика представлять свой товар при открытии нового магазина известной торговой сети. Налогоплательщик доказал, что торговая сеть оказала ему "услуги по расширению рынка сбыта".

Избежать подобных претензий со стороны российских налоговиков, похоже, невозможно. Но можно повысить свои шансы на успешное рассмотрение налогового спора в арбитражном суде, если предусмотреть конкретные мероприятия по стабилизации и расширению сбыта в разделе "Сбытовая политика" маркетинговой политики организации.

Будет просто замечательно, если при этом целесообразность расходов на вхождение в торговую сеть подтвердится и конкретными цифрами (например, до вхождения в торговую сеть объем продаж был на уровне 2 млн. руб. в месяц, после вхождения в сеть объем продаж вырос на 300 тыс. руб. в месяц, поэтому единовременные расходы на вхождение в сеть в сумме 100 тыс. руб. были непосредственно связаны с получением дохода (формулировка из определения Конституционного Суда РФ от 04.06.2007 N 320-0-П) и с лихвой окупились прибылью с продаж).

<< | >>
Источник: Медведев А.Н.. Маркетинговая политика организации для целей налогообложения - "Налоговый вестник", N 6, 7, 8, 9, июнь, июль, август, сентябрь. – 38 с.. 2009

Еще по теме Расходы на вхождение в торговую сеть:

  1. Тема 1. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВАЯ СЕТЬ
  2. Прибыль и расходы в торговых организациях
  3. Торговые расходы
  4. 5.8. Порядок определения расходов по торговым операциям
  5. Цена предотвращения вхождения
  6. Поэтапное вхождение
  7. Свойства барьеров вхождения
  8. ПЛАНИРОВАНИЕ ВХОЖДЕНИЯ
  9. Глава 10. Вхождение человека в организацию
  10. Вхождение в рынок
  11. 16 ВХОЖДЕНИЕ В НОВЫЙ БИЗНЕС
  12. Вхождение путем приобретения
  13. СЕТЬ ПРОЦЕССОВ ОРГАНИЗАЦИИ
  14. Влияние организации на процесс вхождения
  15. Вхождение на международные рынки
  16. Обучение при вхождении в организацию
  17. Информационная сеть
  18. СЕТЬ ПРОЦЕССОВ ОРГАНИЗАЦИИ
  19. Сеть организаций культуры
  20. КАК РАЗВИВАЛАСЬ СЕТЬ 
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -