Нейтральная стратегия ценообразования
Установление цены на продукцию предприятия примерно на уровне цен конкурентов не только означает отказ от использования цен для расширения занимаемого (освоенного) сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор.
При избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики организации сводится к минимуму.Такое решение может быть рациональным, если:
- исследования рынка продукции доказывают, что можно добиться целей предпринимательской стратегии организации с помощью иных (кроме цены) маркетинговых инструментов;
- финансовый анализ использования организацией иных инструментов маркетинга свидетельствует, что осуществление этих мероприятий потребует меньших затрат, чем на мероприятия, связанные с изменением цен в рамках новой стратегии ценообразования организации.
Нейтральное ценообразование можно рекомендовать организациям, действующим на рынке, где:
- покупатели весьма чувствительны к уровню цены продукции (что не благоприятствует премиальному ценообразованию);
- конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке (что делает опасной стратегию ценового прорыва);
- каждой организации на рынке необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках ценового ряда. Под ценовым рядом понимается существующие одновременно соотношения цен на различные модели или модификации одной и той же продукции одного изготовителя или всех изготовителей, действующих на данном рынке.
Еще по теме Нейтральная стратегия ценообразования:
- Стратегии ценообразования
- Стратегии ценообразования
- ГЛАВА 6. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- Стратегия ценообразования
- Маркетинговые стратегии ценообразования
- 3. Стратегии ценообразования
- ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И СТРАТЕГИЯ
- 13.2.ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- Стратегия премиального ценообразования
- Стратегии ценообразования и управления ценами
- 2.1. Методы и стратегии ценообразования и их характеристика
- 5.3.2. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения
- 10J. Методы и стратегам ценообразования
- Нейтральные и эмоциональные культуры
- ДЕЛЬТА-ГАММА-НЕЙТРАЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ
- Необходимая информация для принятия решений по стратегии ценообразования
- Другие формы нейтральности
- ДЕЛЬТА-НЕЙТРАЛЬНАЯ ТОРГОВЛЯ