Экспорт товаров или услуг на зарубежные рынки
Возможно, экспорт является самым простым способом интернационализации деятельности отечественной компании, самой общепринятой формой международного бизнеса. Преимущества и недостатки этого способа, а также других способов проникновения представлены в табл.
12.2. Как было сказано в главе 1, экспорт — это процесс передачи товаров или услуг из одной страны в другие страны с целью дальнейшего их использования или продажи на рынках этих стран. В 2001 г. общий мировой объем экспорта был равен $6,2 трлн, что составляет 20% от общего мирового объема экономических операций. Объем экспорта услуг в 2001 г. составил $1,5 трлн.Экспортная деятельность предоставляет компании ряд преимуществ. Во-первых, компания имеет возможность контролировать финансовый риск, которым со-
Таблица 12.2
Преимущества и недостатки различных способов проникновения
Способ проникновения | Основные преимущества | Основные недостатки |
/>Экспорт | Относительно низкий уровень финансового риска Возможность постепенного проникновения на рынок Приобретение знаний о местном рынке Возможность избежать ограничений на иностранные инвестиции | Уязвимость к тарифным и нетарифным ограничениям на торговлю Сложности с доставкой грузов Потенциальные конфликты с дистрибьюторами |
Лицензирование | Низкий уровень финансовых рисков Возможность оценки потенциала рынка без больших затрат Возможность избежать тарифов, нетарифных ограничений,ограничений на иностранные инвестиции Возможность получения информации о местных рынках от лицензиата | Ограниченные возможности рынка/ограниченные прибыли Зависимость от лицензиата Потенциальные конфликты с лицензиатом Вероятность создания нового конкурента |
Франчайзинг | Низкий уровень финансовых рисков Возможность оценки потенциала рынка без больших затрат Возможность избежать тарифов, нетарифных ограничений, ограничений на иностранные инвестиции Осуществление более жесткого контроля по сравнению с лицензированием Возможность получения информации о местных рынках от франчайзи | Ограниченные возможности рынка/ограниченные прибыли Зависимость от франчайзи Потенциальные конфликты с франчайзи Вероятность создания нового конкурента |
Контрактное производство | Низкий уровень финансовых рисков Выделение минимального объема ресурсов на выпуск продукции Распределение ресурсов компании на другие виды деятельности в цепочке создания ценности | Ограниченный контроль (который может сказаться на качестве продукции, сроках доставки и т. д.) Ограниченные возможности в плане получения опыта Потенциальные проблемы в сфере связей с общественностью — может возникнуть необходимость в проверке условий труда и т. д. |
Управленческие контракты | Возможность выделения ресурсов компании тому направлению деятельности, в котором компания имеет наибольший опыт Минимальный финансовый риск при выходе на зарубежный рынок | Потенциальные прибыли ограничены договором Вероятность непреднамеренной передачи партнеру собственного опыта и методов работы компании |
Строительство и оснащение объектов «под ключ» | Возможность выделения ресурсов компании тому направлению деятельности, в котором компания имеет наибольший опыт Возможность избежать всех рисков, связанных с деятельностью компании в долгосрочном периоде | Финансовые риски (превышение допустимого объема издержек) Строительные риски (отсрочки, проблемы с поставщиками и т. д.) |
Прямые зарубежные инвестиции | Возможность получения больших прибылей Осуществление контроля над выполнением операций Приобретение знаний о местном рынке Возможность избежать тарифов и нетарифных ограничений | Необходимость больших инвестиций в производственные мощности и систему управления Более высокий уровень подверженности политическим рискам Уязвимость к ограничениям на прямые иностранные инвестиции Более сложная система управления |
провождается проникновение компании на зарубежный рынок, и выбирать при этом приемлемый способ такого контроля. В случае, если в компании принимается решение о том, чтобы поручить сбыт своих товаров иностранной компании, может потребоваться небольшой объем инвестиций или вообще отсутствует необходимость в инвестициях. В таких случаях финансовый риск обычно ограничивается первоначальными затратами, связанными с изучением возможностей рынка, размещением и выбором местного дистрибьютора и/или организацией рекламной кампании, стоимостью товаров или услуг, поставляемых на зарубежные рынки.
В качестве альтернативы компания может предпочесть распределение товаров собственными силами с целью усиления контроля над сбытом этих товаров. Если компания выбирает такой подход, избегая посредников, она может повысить свои отпускные цены. С другой стороны, при этом объем инвестиционных издержек существенно возрастет, поскольку компании придется заниматься вопросами оснащения собственных центров распределения и управления ими, а также вопросами найма служащих и маркетинга продукции.
Во-вторых, экспорт позволяет компании проникать на зарубежный рынок постепенно, что дает возможность оценить местные условия и приспособить свою продукцию к удовлетворению специфических нужд потребителей страны. Если иностранные потребители хорошо принимают экспортируемый товар, компания может использовать полученный опыт в качестве базы для расширения своей деятельности -на данном рынке. Например, компания может взять на себя распределение товаров или построить собственное предприятие в стране, потребителей которой она намерена обслуживать. Принятие такого решения наиболее вероятно в случае, когда существует возможность сокращения издержек производства и сбыта продукции или улучшения качества обслуживания потребителей. В разделе «Бизнес за границей» рассказывается, как одна из британских компаний начала экспорт джема в Японию. Текущее положение компании на этом рынке представляет собой классический пример преимуществ, которые можно получить от экспорта. С другой стороны, компания открыта для корректировки своих действий на японском рынке по мере все более глубокого ознакомления с этим рынком.
Существуют проактивные и реактивные мотивы для экспортной деятельности. Проактивные мотивы — это мотивы, призывающие компанию к проникновению на зарубежные рынки из-за возможностей ведения бизнеса на этих рынках. Например, в начале 90-х гг. базирующаяся в Сан-Антонио компания Расе, Inc. (производитель продуктов питания в стиле «мекситекс»[††]) начала активную деятельность по экспорту своей продукции в Мексику после того, как выяснилось, что пикантный соус, выпускаемый компанией, нравится мексиканским потребителям не меньше, чем американским.18 Кроме того, компания может избрать проактивную модель экспортной деятельности для того, чтобы в полной мере использовать имеющееся в ее распоряжении технологическое преимущество или чтобы распределить фиксированные затраты на НИОКР на более широкий сегмент потребителей, что, в свою очередь, позволило бы компании устанавливать более конкурентоспособные цены на свою продукцию как на отечественном, так и на зарубежном рынке.
Например, безубыточная цена коммерческих авиалайнеров, выпускаемых компаниями Airbus и Boeing, резко поднялась бы, если бы эти компании продавали свои самолеты только на внутренних рынках своих стран.Реактивные мотивы начала экспортной деятельности — это мотивы, стимулирующие действия компании по проникновению на зарубежные рынки в результате сокращения возможностей для ведения бизнеса на отечественном рынке. Некоторые компании начинают заниматься экспортом своей продукции либо по причине неполной загрузки производственных линий, либо в поисках возможностей получения более высоких прибылей на зарубежном рынке из-за падения спроса на продукцию компании на отечественном рынке. Например, Space -Lok, Inc. (базирующаяся в Калифорнии небольшая компания по произвол -
Еще по теме Экспорт товаров или услуг на зарубежные рынки:
- Глава 7 ЭКСПОРТ ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ)
- 2.4.2. Организация раздельного учета НДС, предъявленного поставщиками, при оказании работ, услуг, непосредственно связанных с производством и реализацией товаров, вывезенных в режиме экспорта
- 6.1.1. Реализация товаров (работ, услуг) по государственным регулируемым или льготным ценам
- 1.4. Реализация товаров, работ или услуг и определение цены для целей налогообложения
- 5| Особый случай: рынки сопутствующих товаров («стимулируемые» рынки)
- Экспорт капитала и услуг
- Стратегии проникновения на зарубежные рынки
- ГЛАВА 11 ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ ЦЕННЫХ БУМАГ
- 3.7.2. Экспорт товаров
- Стратегии выхода на зарубежные рынки
- Глава 2 ВЫБОР И ИЗУЧЕНИЕ ПАРТНЕРОВ ПРИ ВЫХОДЕ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ
- 7.3. Экспорт товаров с участием посредника
- 6.3. Экспорт товаров с участием посредника
- ВОПРОС: Фондовые рынки зарубежных стран.
- Военное сопровождение экспорта товаров и капитала
- Глава 41. Страховые рынки отдельных зарубежных стран
- 2.4.4. Налогообложение сумм предварительной оплаты, связанных с экспортом товаров
- Организация доставки товаров морским транспортом при экспорте
- 4.3. Особенности таможенного оформления экспорта и импорта товаров в связи с осуществлением валютного контроля
- Глава 11 Мировые рынки услуг