<<
>>

Введение

Глубокие социально-экономические преобразования, происходящие в Российской Федерации, дали огромный толчок развитию [рыночных отношений. Экономика эволюционирует, проходя путь от [«рынка производителя» к [«рынку потребителя», имея» качестве промежуточной стадиишрынок посредника» Российская экономика находится на этом этапе, в связи с чем эффективное управление каналами распределения [является важным конкурентным преимуществом дляиэтечественных компаний .

Часто предприятия неВосознают значимости маркетинговыхВсистем распределения, хотя озабочены проблемами, [связанными с низкой эффективностью их функционирования Создание оптимальной системы товародвижения, основанной на разработке стратегии и тактики сбытовой политики, является сегодня актуальной проблемой для производителей

В настоящее время на российском рынке идет формирование корпоративных каналов распределения, однако, процесс создания управляемых систем|говародвижения подЦэгадой оптовых продавцов реализуют иностранные компании.

Понятие распределения связано с регулированием мероприятий, направленных на перемещениеВпродукта в пространстве иивремени от|места|производства |к месту потребления . Задачей предприятия|является1обеспечение

конкурентных преимуществ за счет более низких издержек и способности удовлетворять особые потребности [покупателей Разрабатывая, производя и сбывая продукцию более эффективно, чем конкурирующие|фирмы, предприятие должно рыть в состоянии организовать с [меньшими затратами |в более короткие сроки [весь [цикл операций с товаром Необходимость анализа [эффективности сбытовой сети в настоящее [время выходит на первое место, поскольку обеспечивает [формирование экономичных систем [распределения. щи ц              I

[ На стратегическом уровне производитель [делает выбор между прямым сбытом и косвенной дистрибуцией с включением промежуточных(звеньев — оптовой [и(розничной торговли . Найтактическом уровне [решаются задачи: получение заказов; работа со старыми клиентами и привлечение новых; обеспечение своевременности оплаты [за отгруженную продукцию!              |              II

| Уровень развития сбытовой|инфраструктуры влияет на степень конкурентного риска.

Осознавая высокую степень риска,(связанного с влиянием сбытовой(инфраструктуры, компании недооценивают роли!формирования [системы распределения как стратегического(направления(деятель- ности. Вопросы(распределения|рассматриваются наряду с остальными инструментами комплекса [маркетинга, поскольку принципы организации процесса дистрибуции являются основой(сбытовых [стратегий, связанных с общими маркетинговыми стратегиями компании Российским предприятиям необходимо внести коррективы в представления о приоритетных проблемах в пользу важнейшего|элемента маркетинг-микса, которым является система распределения товаров Формирование эффективной системы товародвижения становится стратегическим направлением деятельности компании Необходимо создать основу взаимовыгодного сотрудничества субъектов хозяйственной деятельности, исключающую лишние звенья|в цепочке распределения.

Тенденции развития рыночных отношений "[в России вынуждают менеджмент коммерческих фирм совершенствовать стратегии распределения, ориентируясь на удовлетворение как собственных интересов, так и интересов партнеров Дробление каналов, перераспределение ролей между поставщиками и [посредникамиЬлияет на структуру и стратегию каната распределения Формирование эффективного канала сбыта возможно(голько на(основе [обеспечения суммарной ценности товара, определяемой сочетанием сервиса, обеспечиваемого посредниками, особых свойств товара, оптимальных цен иватмосферы, царящей в месте продажи. 

<< | >>
Источник: Н. М. Кондратенко. Маркетинг : учебник. 2011

Еще по теме Введение:

  1. Введение.
  2. ВВЕДЕНИЕ
  3. ВВЕДЕНИЕ
  4. ВВЕДЕНИЕ
  5. ВВЕДЕНИЕ
  6. Часть I. Введение
  7. Глава 1 Введение
  8. 1. Введение в микроэкономику.
  9. Общее введение
  10. 1. Введение в налогообложение
  11. ГЛАВА 1 Введение
  12. ЧАСТь 1 ВВЕДЕНИЕ
  13. ГЛАВА 1. Введение в макроэкономику
  14. ГЛАВА 1. ВВЕДЕНИЕ В СТРАХОВАНИ
  15. ВВЕДЕНИЕ В НАЛОГОВЫЙ КОДЕКС
  16. Часть I ВВЕДЕНИЕ В ЭКОНОМИКС
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -