<<
>>

Стратегия товародвижения

Решение о [выборе стратегии распределения одно из важнейших для руководства компании Структура каналов влияет (на остальные направления деятельности и элементы комплекса маркетинга Политика цен зависит от выбора посредников — крупных, опытных, профессиональных или средних и рядовых Решения о собственном торговом персонале зависят от масштабов коммерческой|работы, (которую необходимо проводить с посредниками Разработанная фирмой стратегия дистрибуции предполагает долговременные взаимные обязательства партнеров по каналам .

(

Маркетинговая (стратегия в!сфере!сбытовой деятель- ностиЦпредприятия разрабатывается в случае расширения сбыта на существующем рынке, выходата новые рынки, при проектировании (новых сбытовых каналов в результате снижения эффективности системы распределения Конкурентная борьба на рынке, а иногда и между собственными каналами сбыта вынуждает компанию разрабатывать оптимальную стратегиющистрибуции, основанную на соперничестве или сотрудничестве В случае выбора стратегии соперничества предприятиеиэпределяет вид конкуренции (ценовая,|неценовая) и прогнозирует поведение (конкурентов Конкурентное (соперничество может рассматриваться в масштабах (мирового (рынка, рынка конкретной страны, города, одного или нескольких целевых сегментов . Возможна борьба ра владение рыночной нишей . Реализация маркетинговой стратегии 1в сфере сбыта является длительным процессом, требующим значительных финансовых затрат, инвестирования средств в формирование оптимальной товаропроводящей сети! Ill

I Маркетинговые решения при выборе [стратегии дистрибуции охватывают весь комплекс маркетинг-микс!              I

I Принимая решение о товарном ассортименте, компания учитывает степень близости между изделиями различных товарных групп, финансовые, кадровые и другие возможности предприятия, предпочтения покупателей, уровень конкуренции на рынке Формирование ассортимента происходит с учетом оборачиваемости [товаров, размера товарооборота иЦполучаемой прибыли Расширение ассортимента производится в случае, если существует необходимость иметь до- полняющиеЩговары (товары-комплименты), деятельность компании при данном ассортименте нерентабельна (малый оборот), продвигаются товары-новинки, предприятие переключается на крупные розничные сегменты и|цр1              l

Решения овценах связаныЦс |гем,1что при [заключении сделки между магазинами, оптовой компанией и [производителем решающими факторами являются цены, качество продукции и условия оплаты . Цены должны быть выгодны для всех участников товаропроводящей сети с учетом спроса на товар и ценовых предложений конкурентов!              |

Разрабатывая стратегию дистрибуции, компания может ориентировать свою деятельность на поиск так называемой вертикальной ниши, создавая новые рынки для реализации товаров и услуг, а не удерживая позиции на уже освоенных рынках Необходимость [подобной |стратегии маркетинга связана |с формированиемвновых каналов распределения, способных более успешно продвигатьЦпроизводимую компанией продукцию.              |              11 

<< | >>
Источник: Н. М. Кондратенко. Маркетинг : учебник. 2011

Еще по теме Стратегия товародвижения:

  1. Глава 23. КАНАЛЫ И СТРАТЕГИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
  2. Формирование решений по товародвижению
  3. Управление каналами товародвижения
  4. 8.1 Товародвижение и его каналы
  5. Характеристика каналов товародвижения
  6. Понятие политики распределения(товародвижения)
  7. Формирование решении по основным аспектам товародвижении
  8. 10.5. Планирование системы товародвижения и ее эффективность
  9. 8.3. Методы конкурентной борьбы в товародвижении
  10. 28 8 ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ И СБЫТА
  11. Постановка целей товародвижения
  12. Лекция 8. Товародвижение и дистрибьюция
  13. Раздел VII. ТОВАРОДВИЖЕНИЕ (ПРОДАЖИ)
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -