<<
>>

Стратегическое планирование маркетинга

  Планирование маркетинга в условиях рынка состоит из двух частей:              |              I              I

11) стратегическое планирование; тактическое (текущее) планированиеипланирование маркетинга)]              Ill              |              ||

[Стратегическое планирование —што управленческий процесс создания|и [поддержания стратегического [соответствия между|усилиями фирмы, ее [потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

Оно опирается на метко [сформулированную программу фирмы и включает вВсебя этапы, представленные на

рис 7.101              N |I|

I Стратегия роста фирмы разрабатывается на основе анализа, проведенного на трех уровнях (рис 7.11).

Интенсивный [рост оправдан,|когда предприятие не до конца использовалоЬозможности, присущие|ее [товарам и рынкам Поэтому планируются конкретные мероприятия по увеличению сбыта на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга (стимулирование потреби-


Рис. 7.11. Три уровня разработки стратегии

телей, установление более низких цен, использование рекламы).              I

Расширение границ рынка осуществляется^ счет внедрения товаров на новые рынки!

I Совершенствование товар[Лзаключается в попытках предприятия увеличить сбыт за счет разработки нового или усовершенствованного товара на существующих рынках.

I Интеграционный рост оправдан, когда предприятие может получить долю выгоды за счет перемещения 1в рамках своей отрасли вперед, назад или по горизонтали Регрессивная интеграция заключается в попытках фирмы получить во владение или поставить под более жесткий контроль поставщиков (перемещение в отрасли назад); например, фирма покупает предприятие поставщиков! I I III Прогрессивная интеграция заключается в попытках фирмы получить во владение или поставить под более жесткий контроль систему распределенияиперемещение рперед), например, можно купить предприятие по оптовой торговле товарами своей фирмы. I I              I

Горизонтальная интеграция — попытки фирмы получить во владение или поставить под более жесткий контроль ряд предприятий конкурентов (перемещение по горизонтали)

I Диверсификационный|рост1рправдан, когда отрасль не дает 1фирме|возможностей для дальнейшего роста, или когда возможности роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее и фирма может использовать свой накопленный опыт]              I |

Существует три разновидности диверсификации:

1) концентрическая — расширение номенклатуры товарами, похожими на существующие;              11

I 2) горизонтальная — [пополнение«ассортимента [товарами, не связанными с!уже существующими, ноимогущими вызвать интерес у существующей клиентуры; I конгломератная — пополнение ассортимента [товарами, не [имеющими отношения ни к применяемой технологии, ни к существующим рынкам! I В следующих параграфах стратегии конкуренции будут рассмотрены более подробно .

I              Ц| 
<< | >>
Источник: Н. М. Кондратенко. Маркетинг : учебник. 2011

Еще по теме Стратегическое планирование маркетинга:

  1. Тема 2 УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ:СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
  2. Взаимосвязь стратегического планирования и банковского маркетинга 8.2.
  3. Стратегический маркетинг как инструмент планирования
  4. 8.3. Стратегическое планирование в системе стратегического управления
  5. 6.1. СВЯЗЬ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ С ДРУГИМИ ФОРМАМИ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ СТРАТЕГИИ
  6. 3.2. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ И ТАКТИЧЕСКОЕПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА
  7. Стратегический маркетинг
  8. Глава 10 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА
  9. 1. Роль и задачи стратегического маркетинга
  10. Стратегический маркетинг: маркетинговая ориентация
  11. Стратегическое планирование
  12. Четвертая часть Новые стратегические ПРОСТРАНСТВА МАРКЕТИНГА
  13. Стратегическое планирование
  14. 12.6. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ПРОГРАММА МАРКЕТИНГА
  15. § 18.2. Стратегическое планирование
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -