Разработка международной маркетинговой стратегии
Международная маркетинговая среда многогранна, поэтому и мар кетингоные стратегии могут быть весьма разнообразными конкурентные стратегии, стратегии охвата рынков, стратегии освоения рынков, товарные стратегии, ценовые стратегии и т. д.
При использовании концентрированной и дисперсном стратегий освоения целевых рынков возможны несказько вариантов «ведения войны» с конкурентами (табл. 8.13).
Рекомендуется сначала отрабатывать способы освоения рыночных сегментов на тех зарубежных рынках, где нет сильной конкуренции местных производителен, и лишь затем осваивать рынки с высокой
Таблица 8.13. Конкурентные стратегии при концентрированном и дисперсном
освоении рынка
Тип рынка | Концентрированная стратегия | Дисперсная стратегия | ||
Тип поведения | Тип поведения | |||
наступатель ный | оборонитель ный | наступатель ный | оборонитель ный | |
Нейтральный зарубежный рынок | Завоевание плацдарма | Удержание периметра обороны | «Тиски» | «Бой в арьергарде» |
Высоко конкурентный зарубежный рынок | Фронтальный штурм |
| «Грабли» | «Партизанская война» |
степе’ ью конкуренции национальных фирм. Такой подход к освоению зарубежных рынков получил название стратегии «лазерного луча».
Полезной при формировании стратегических планов фирмы может оказаться многофакторная модель «вложенных стратегий» Сэбхэша, базирующаяся на четырех классификационных признаках. География рынка (локальный, региональный, внутренний, внешний и смешанный рынок). Время выхода на рынок (первопроходец, ранний выход, поздний
выход). Масштаб рынка (единичный, агрегированный, глобальный рынок). Масштаб инвестиций в маркетинг (малые, средние, крупные инвестиции).
Модель «вложенных стратегий», представленная на рис. 8.8. помогает охватить весь комплекс вопросов, ответы на которые должны быть получены при освоении рынка: на какой географический рынок, когда, как и с помощью какого инструментария выходит компания?
Рис. 8.8. Модель «вложенных стратегий»
Еще по теме Разработка международной маркетинговой стратегии:
- Разработка продуктовых стратегий и сводной маркетинговой стратегии бизнеса
- Разработка маркетинговой стратегии
- Раздел 4 Процесс разработки маркетинговой стратегии
- Глава 1б Разработка маркетинговой стратегии
- Тема 4. Разработка маркетинговой стратегии компании
- Приложение 1. Основные направления маркетингового анализа и разработки стратегий при реформировании компании
- Разработка международных стратегий
- Глава 12 Стратегическое планирование (стратегия) компании И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
- 3.1. Роль Международной федерации бухгалтеров в разработке современной базы международного аудита
- Глава 17 Алгоритм разработки маркетинговых программ