>>

Первый из могикан!

Вы держите в руках исключительно поучительную автобиографию Клода Хопкинса, редкого копирайтера и маркетолога. Книга вышла в 1920-е годы и до сих пор служит кладезью мудрости для каждого рекламиста и маркетолога.
Книгу стоило бы назвать «Моя жизнь в маркетинге», ибо для Хопкинса реклама была всего лишь завершающей частью маркетингового анализа, проведенного талантливо, агрессивно и честно. Образцом для всех бизнесменов может служить его редкое маркетинговое мышление «от клиента». Он писал: «Я анализировал свое предложение до тех пор, пока я не был уверен, что преимущества были на стороне покупателя. Затем я делал предложение, от которого люди не могли отказаться». Часто анализ показывал нецелесообразность рекламных расходов, о чем Хопкинс честно заявлял рекламодателю. Над каждым проектом он работал на износ, перемалывая горы литературы, проводя ночи в раздумьях. Многие его идеи гениальны. Многие его решения поражают смелостью и независимостью. Ему были подвластны даже те задачи, от которых все отказывались. Все проблемы он решал, выбирая наиболее эффективные методы. Он был отличным рекламистом. Его PR-ные проекты поражают изобретательностью. Ему не было равных в прямых продажах. Придуманные им названия продуктов отлично работали. Хопкинс подготовил много копирайтеров-практиков, при этом он негативно относился к теоретическим курсам рекламы. Свой огромный опыт он изложил в небольшой книге «Научная реклама». Слава богу, что он не дожил до рекламных фестивалей, которые вконец сгубили нынешнюю рекламу. От этих мемуаров выиграют ориентированные на результат и маркетологи и создатели продающей рекламы, то есть «предложений, от которых люди не могут отказаться». Я бы сделал ее обязательным чтением для студентов рекламных и маркетинговых факультетов. От ее прочтения много выиграли бы молодые люди, желающие стать рекламистами и маркетологами. Хотелось бы, чтобы ее прочли и все те, кто берет на себя смелость преподавать высокое ремесло маркетинга и рекламы. Дорогие друзья, читайте и перечитывайте эту книгу, разбирайте ее на цитаты. Учитесь. А. Репьев, предисловие переводчика к книге Клода Хопкинса, «Моя жизнь в рекламе»
| >>
Источник: Хопкинс Клод. Моя жизнь в рекламе. 2010

Еще по теме Первый из могикан!:

  1. 1.11. Первый приобретатель
  2. ПЕРВЫЙ ШАГ
  3. Сделать первый шаг
  4. Первый эшелон
  5. Шанс первый: атом
  6. Первый строительный цикл
  7. Первый шаг к успеху
  8. Кризис 1869 г. - первый
  9. Шевцова С. Г.. Как заработать первый миллион, 2007
  10. ОТДЕЛ ПЕРВЫЙ. РАННЕЕ СРЕДНЕВЕКОВЬЕ.
  11. Первый подход к определению общественного блага
  12. Глава 7 ПЕРВЫЙ ЗОЛОТОЙ ВЕК
  13. Первый этап развития институционализма
  14. РАЗДЕЛ ПЕРВЫЙ ПАРФЮМЕРНЫЕ ТОВАРЫ
  15. 1| Первый этап: анализ потребностей
  16. РАЗДЕЛ ПЕРВЫЙ ВВЕДЕНИЕВ ЭКОНОМИЧЕСКУЮТЕОРИЮ
  17. Потрясающие результаты в первый год
  18. Первый постсоветский «финансовый кризис»
  19. Первый этап развития предпринимательства.
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -