концепция интенсификации коммерческих усилий
Основой этой концепции является представление о том, что произведенный товарине будет продаваться, если не предпринять интенсивных усилий в сфере сбыта и продвижения . Другими |словами,|иля того чтобы продать товар, необходимоЦпродемонстрировать рынку его конкурентные преимущества, «протолкнуть» продукт на рынок .
Визтом случае предприятия полностью сосредоточеныЦна стратегии агрессивной продажи,|что может быть опаснымщля налаживания долгосрочных отношений сипотребителями иипартнерами. Поэтому многие компании|используют эту концепцию в периоды перепроизводства товаров для оптимизации запасов Логическая схемавконцепции приведена на рис. i.il I
концепция маркетингового подхода
Сущность данной концепции заключается в том, что
предприятие первоначально определяет нужды и потреб- ности|потребителей, после чего стремится удовлетворить их, [создавая соответствующие товарыИПри [этом [важнейшей задачей является изучение потенциального потребителя, выявление его желаний и мотиваций, т. еШпредприятие отталкивается от|потребителя, а не от собственных производственных возможностейИОпределив|целевой|сегмент рынка, компания разрабатывает товар, удовлетворяющий потребности данного сегмента, [соответствующую ценовую политику, программу|сбыта и продвижения Удовлетворение потребностей клиента ведет к!созданию долговременных отношений, что приносит предприятию стабильную прибыль|в течение длительного времени. Концепция мар- кетингаЦпозволяет компаниям производить то,|рто|гребу- ется потребителю, сочетая удовлетворение клиентов с [получением прибыли (рис. 1.2)1 I
Еще по теме концепция интенсификации коммерческих усилий:
- ГЛАВА 1. КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГАВ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Сокращение усилий или уклонение
- Добиваясь экономичности: концентрация усилий
- Корректировка стратегических усилий в компании Canon U.S.A.
- УПОРСТВО + ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛИ * СОСРЕДОТОЧЕНИЕ УСИЛИЙ - УСПЕХ
- Распределение ваших усилий по формированию базы перспективных клиентов
- Виды, эффективность интенсификации
- ИНТЕНСИФИКАЦИЯ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА
- Интенсификация труда на практике
- Интенсификация производства
- 10.3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНТЕНСИФИКАЦИИ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА
- Методика комплексной оценки интенсификации производства
- Глава 4 Анализ интенсификации производственной деятельности организации
- 50. Комплексная оценка интенсификации производственно-финансовой деятельности организации
- ИНТЕНСИФИКАЦИЯ РЫНКА
- 10.4. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ИНТЕНСИФИКАЦИИ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА