<<
>>

концепция интенсификации коммерческих усилий

Основой этой концепции является представление о том, что произведенный товарине будет продаваться, если не предпринять интенсивных усилий в сфере сбыта и продвижения . Другими |словами,|иля того чтобы продать товар, необходимоЦпродемонстрировать рынку его конкурентные преимущества, «протолкнуть» продукт на рынок .

Визтом случае предприятия полностью сосредоточеныЦна стратегии агрессивной продажи,|что может быть опаснымщля налаживания долгосрочных отношений сипотребителями иипартнерами. Поэтому многие компании|используют эту концепцию в периоды перепроизводства товаров для оптимизации запасов Логическая схемавконцепции приведена на рис. i.il              I

концепция маркетингового подхода

Сущность данной концепции заключается в том, что

предприятие первоначально определяет нужды и потреб- ности|потребителей, после чего стремится удовлетворить их, [создавая соответствующие товарыИПри [этом [важнейшей задачей является изучение потенциального потребителя, выявление его желаний и мотиваций, т. еШпредприятие отталкивается от|потребителя, а не от собственных производственных возможностейИОпределив|целевой|сегмент рынка, компания разрабатывает товар, удовлетворяющий потребности данного сегмента, [соответствующую ценовую политику, программу|сбыта и продвижения Удовлетворение потребностей клиента ведет к!созданию долговременных отношений, что приносит предприятию стабильную прибыль|в течение длительного времени. Концепция мар- кетингаЦпозволяет компаниям производить то,|рто|гребу- ется потребителю, сочетая удовлетворение клиентов с [получением прибыли (рис. 1.2)1              I

<< | >>
Источник: Н. М. Кондратенко. Маркетинг : учебник. 2011

Еще по теме концепция интенсификации коммерческих усилий:

  1. ГЛАВА 1. КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГАВ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  2. Сокращение усилий или уклонение
  3. Добиваясь экономичности: концентрация усилий
  4. Корректировка стратегических усилий в компании Canon U.S.A.
  5. УПОРСТВО + ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛИ * СОСРЕДОТОЧЕНИЕ УСИЛИЙ - УСПЕХ
  6. Распределение ваших усилий по формированию базы перспективных клиентов
  7. Виды, эффективность интенсификации
  8. ИНТЕНСИФИКАЦИЯ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА
  9. Интенсификация труда на практике
  10. Интенсификация производства
  11. 10.3. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНТЕНСИФИКАЦИИ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА
  12. Методика комплексной оценки интенсификации производства
  13. Глава 4 Анализ интенсификации производственной деятельности организации
  14. 50. Комплексная оценка интенсификации производственно-финансовой деятельности организации
  15. ИНТЕНСИФИКАЦИЯ РЫНКА
  16. 10.4. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ИНТЕНСИФИКАЦИИ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -