И конкурентная ситуация на рынке пива
В настоящее время рынок пива находится в переходном состоянии от|монополистической|lt;онкуренции к олигополии. Пивной рынок является одним из наиболее динамично развивающихся и растущих.
Главный индикатор [развития этого рынка — [уровень потребления пива на душу населения. По этому показателю Россия вышла на 30 место в мире!— 62|п в год. К странам — лидерам [пивоварения [относятся: [Чехия — 157 л, Ирландия!— 129 л и Люксембург — 121 л. Для России, которая традиционно считаласьстраной,гденаибольшийсегментв алкогольномрынке принадлежит крепким спиртным напиткам, достигнутые результаты в пивоварении можногсчитать позитивными, поскольку они приближаются к европейскому уровню потребления пива. [В настоящееЦвремя на рынкекуществует небольшое число крупных!lt;омпаний.|Гидерами рынкаЦявляются компании Baltic Beverages Holding (BBH), InBev, Heineken и Efes. Таким образом, конкурентная ситуация близка к олигополистической. I I ОАО|«Пивоваренная компания «Балтика» (Санкт-Петербург) в 2006 г. провела операционное слияние с ОАО «Вена» (Санкт- Петербург), ОАО|lt;Пикра» (Красноярск) и ОАО|lt;Ярпиво» (Ярославль). В том же году завершилось объединение с российскими заводами холдинга ВВНшв целях получения максимального си- нергетического|зффекта. После объединения портфель брендов компании, наряду с крупнейшими национальными марками «Балтика» и «Арсенальное», включает в рбяЦтакие ведущие бренды, как Tuborg, «Невское» и «Ярпиво». Ill
Компания InBev появилась в результате стратегического альянса между бельгийским холдингом Interbrew и бразильской компанией АmBev. SUN Interbrew входит в состав InBev и представляет интересы этой компании на российском рынке. I Щ В начале|2006 г. турецкая компания Efes Breweries International N. V. объявила о покупке ОАО «Красный Восток» [(Казань), которое в [течение [долгого времениЦоставалось наиболее вероятным кандидатом на слияние с одним из крупнейших мировых игроков.
К моментуосуществлениясделкигруппакомпаний«КрасныйВос- ток» владела двумя пивовареннымиЦзаводами!— в Казани и Новосибирске. Важно отметить,!нто до приобретения контроля [над компанией«Красный Восток»портфельбрендов Efes былпреиму- щественно ориентирован на среднее ценовое и премиальное пиво. Что же касается «Красного Востока», то продуктовая линейка компании состоит из трех марок в «дешевом» сегменте — «Красный Восток», «Жигулевское» и «Ершистое» — и одного бренда средней ценовой категории — «Солодов». || III II Таким образом, на рынке пива наблюдается постепенная консолидация компаний и переход от монополистической конкуренции к олигополии. | 1| ||Противоположностью конкуренции служит монополия. В условиях монополии одна фирмаЦявляется единственным продавцом [данной продукции, не имеющей [близких субститутов. Барьеры для вступления» отрасль для других фирм практически непреодолимы Выделяют три вида монополии:]] I | естественная — Ьащита обеспечивается использованием какого-либо ресурса, раздел которого между несколькими участниками рынка экономически нецелесообразен; закрытая — защита от проникновения на рынок обеспечивается юридическим путем, на основе патента; открытая — специальной защиты не существует, положение монополиста сложилось исторически! |
Если в единственном числе выступает покупатель,Цго такая конкуренция называется монопсониейИВ [условиях монополии,1как правило, выигрывает продавец; монопсония же обеспечивает привилегию для покупателей . В некоторых [отраслях [встречается своеобразная двусторон- няяимонополия, [когда натынкеиэпределенной продукции выступает одинипродавец и одинипокупатель (например, в области военного производства: заказчик — государство, поставщик — единственная фирма). Чистая монополия и чистая монопсония — сравнительно редкие явления Мо- нополистическое|положение имеют на своих рынках концерн «Газпром», ОАО «РЖД», Московский метрополитен и ряд других «естественных монополий»! I
|Конкуренты своими действиями [на рынке, при выборе поставщиков, посредников, потребительских аудиторий могут оказывать воздействие на результаты деятельности организации-соперника, на!его позицию и преимущества в конкурентной!борьбе.
Зная сильные и!слабые стороны конкурентов, предприятие может оценить» постоянно укреплять свой производственный и маркетинговый по- тенциал,|цели, действующую и перспективную!стратегию предпринимательства! | | I ]| Потребители (клиенты) также являются важной частью маркетинговой микросреды компании . Клиентами компаний могут стать юридические,1отдельные физические [лица или их потенциальные группы, готовые приобрести товары или услуги, находящиеся на рынке, и обладающие правами выбирать товар, продавца, предъявлять свои условия в процессе купли-продажиИПотребитель является «королем рынка», поэтомуюадача маркетолога — постоянновизучать поведение потребителя, его потребности, анализировать причины отклонений в его отношении к продукту предприятия и своевременно разрабатывать (мероприятия по корректировке деятельности организации в целях сохранения эффективных коммуникаций с потребителем Основными типами клиентурных рынков являются: рынок потребителей (потребительский рынок), рынок производителей (промышленный рынок), рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок.
Поведение покупателей на потребительском и промышленном рынках имеет ряд отличий В отличие от субъектов промышленного рынка розничные покупатели действуют на рынке не с (целью получения прибыли, а для удовлетворения своих личных потребностей. При этом на потребительском рынке покупки совершаются самостоятельно и клиенты выступают только|в|роли покупателей . Таким образом, наиболее важное отличие промышленного рынка от потребительского состоит |в том!что на |промышленном!рынке действуют компании и ррганизации,|которые не являются только продавцами или только!покупателями. Участники промышленного рынка (в разных |сделках|выступают в разном качестве — могут быть и продавцами, и покупателями, и|партнерами. Такая ситуация обеспечивает активную позицию субъектов промышленного рынка по отношению к выбору партнера по сделке Обе стороны промышленного рынка — покупающие и продающие компании — одинаково активны в выборе партнеров, они проводят анализ и оценку потенциальных поставщиков, тратят значительные ресурсы на принятие решения о совершении [сделки, подписывают договоры и контракты! I
На потребительском!рынке1покупатели неиактивны, а скорее пассивны в выборе [товара среди конкурирующих марок Розничный покупатель более подвержен восприятию рекламы,!он|часто не задумывается над [гем, почему покупает именно эту торговую марку Решение оЦпокупке принимается быстро и практически единолично! )
| Следующее отличие связано с тем, что деятели промышленного рынка находятся в комплексной |взаимозависимо- стиЬруг от друга,!что значительно сужает возможности выбора и перемены |партнера по сделке.
Особенно сильно эта зависимость проявляется на сырьевых рынках, добыча ресурсов на которых ограниченаИРозничные потребители в большинстве случаев не зависятиэт продавцов^В том случае, если покупатель не нашел в магазине товар определенной торговой марки, он может без труда изменить свое решениевивприобрести аналогичный товар другойвмарки. В связи с этим большинство фирм,|работающих на потребительском рынке и выпускающих товары широкого спроса, имеют нескольковгорговых марок,!создавая|широкие возможности выбора для розничных покупателей! IIНе менее важное отличие заключается также в том, что вследствие гораздо меньшего |числа|покупателей на промышленном рынке по сравнению |с потребительским, про- дающиеЦфирмы рассматривают каждого конкретноговпо- купателявв отдельности, [особенно, если он крупный Такие предметы сделки, как цена, качество, условия поставки иЦоплаты, являются (объектом переговоров и подписания контракта с каждым конкретным покупателем в отдельности. Компании-продавцы стараются вести гибкую ценовую политику в отношении своих клиентов, разрабатывают специальные системы скидок: различные покупатели в зависимости от объемаракупки и других деталей соглашения получают продукцию по разным ценам, а также с различными условиями доставки и оплаты. Продавцы|стремятся1удо- влетворять любые пожелания своих постоянных клиентов, особенно крупных. Индивидуально для постоянного крупного покупателя продавец может произвести модификацию своего товара, изменить упаковку либо (внести другие изменения (конечно, [это целесообразно делать только в|тех случаях, когда это экономически оправданно и способствует укреплению партнерских отношений)! |
На потребительском|рынке (все розничные покупатели рассматриваются |в совокупности, производитель не может позволить (ребевподгонятьЦговар подвкаждого покупателя. Товары создаются с (ориентацией на группы потребителей (целевые сегменты)!! 1| I
| Следующее принципиальное отличиевпромышленного рынка от потребительского заключается в том, что промышленные продавцы и|покупатели рбладаютввысокими профессиональными навыками в области [продукции, кото- рую|продают иливпокупают, а|также|навыками|коммерче- ской работы. Для того чтобы убедить профессионала в том, что ему необходим именно [товар [данного производителя, должны приводиться!серьезные |и|реальные аргументы Деятели промышленного рынка имеют дело с подготовленным покупателем, обладающим (информацией оЦдостоин- ствах и недостатках продукции по сравнению с продукцией конкурентов На потребительских рынках чаще всего поку-
патель не осведомлен об истинных характеристиках товара, больше доверяет рекламе и продавцу-консультанту! I
Еще по теме И конкурентная ситуация на рынке пива:
- Типология конкурентных ситуаций
- конкурентная ситуация
- 2| Установление цены исходя из конкурентной ситуации
- НЕКРАСОВА ЕКАТЕРИНА АЛЕКСАНДРОВНА. КОНКУРЕНТНАЯ СИТУАЦИЯ В РОССИИ И ВЛИЯНИЕ СДЕЛОК СЛИЯНИИ И ПОГЛОЩЕНИЙ на ее динамику, 2014
- Трансфертное ценообразование при конкурентном внешнем рынке
- 12.4. Пути и методы конкурентного поведения предприятий на рынке
- Моделирование критических ситуаций на рынке недвижимости
- Производство пива и безалкогольных напитков
- 13.3 Как побеждать на рынке: конкурентная стратегия фирмы
- 2.1. Текущая ситуация на рынке ипотечного кредитования в России
- Изучение потенциальных возможностей торговой организации и ее конкурентного положения на рынке
- 1.2.3 Криминогенная ситуация на рынке ценных бумаг в последние годы существенно осложнилась.
- 2.2. Оценка конкурентной позиции ОАО «Сбербанк России» на рынке банковских продуктов
- 2.4. Выступления глав правительств, глав центральных банков, видных экономистов по поводу ситуации на рынке.
- Совершенно конкурентные фирмы и рынки Совершенная конкуренция: признаки и распространение. Спрос на продукт конкурентного продавца