<<
>>

И конкурентная ситуация на рынке пива

В настоящее время рынок пива находится в переходном состоянии от|монополистической|lt;онкуренции к олигополии. Пивной рынок является одним из наиболее динамично развивающихся и растущих.

Главный индикатор [развития этого рынка — [уровень потребления пива на душу населения. По этому показателю Россия вышла на 30 место в мире!— 62|п в год. К странам — лидерам [пивоварения [относятся: [Чехия — 157 л, Ирландия!— 129 л и Люксембург — 121 л. Для России, которая традиционно считаласьстраной,гденаибольшийсегментв алкогольномрынке принадлежит крепким спиртным напиткам, достигнутые результаты в пивоварении можногсчитать позитивными, поскольку они приближаются к европейскому уровню потребления пива. [

В настоящееЦвремя на рынкекуществует небольшое число крупных!lt;омпаний.|Гидерами рынкаЦявляются компании Baltic Beverages Holding (BBH), InBev, Heineken и Efes. Таким образом, конкурентная ситуация близка к олигополистической. I I ОАО|«Пивоваренная компания «Балтика» (Санкт-Петербург) в 2006 г. провела операционное слияние с ОАО «Вена» (Санкт- Петербург), ОАО|lt;Пикра» (Красноярск) и ОАО|lt;Ярпиво» (Ярославль). В том же году завершилось объединение с российскими заводами холдинга ВВНшв целях получения максимального си- нергетического|зффекта. После объединения портфель брендов компании, наряду с крупнейшими национальными марками «Балтика» и «Арсенальное», включает в рбяЦтакие ведущие бренды, как Tuborg, «Невское» и «Ярпиво».              Ill

Компания InBev появилась в результате стратегического альянса между бельгийским холдингом Interbrew и бразильской компанией АmBev. SUN Interbrew входит в состав InBev и представляет интересы этой компании на российском рынке. I Щ В начале|2006 г. турецкая компания Efes Breweries International N. V. объявила о покупке ОАО «Красный Восток» [(Казань), которое в [течение [долгого времениЦоставалось наиболее вероятным кандидатом на слияние с одним из крупнейших мировых игроков.

К моментуосуществлениясделкигруппакомпаний«КрасныйВос- ток» владела двумя пивовареннымиЦзаводами!— в Казани и Новосибирске. Важно отметить,!нто до приобретения контроля [над компанией«Красный Восток»портфельбрендов Efes былпреиму- щественно ориентирован на среднее ценовое и премиальное пиво. Что же касается «Красного Востока», то продуктовая линейка компании состоит из трех марок в «дешевом» сегменте — «Красный Восток», «Жигулевское» и «Ершистое» — и одного бренда средней ценовой категории — «Солодов». || III II Таким образом, на рынке пива наблюдается постепенная консолидация компаний и переход от монополистической конкуренции к олигополии. |              1|              ||

Противоположностью конкуренции служит монополия. В условиях монополии одна фирмаЦявляется единственным продавцом [данной продукции, не имеющей [близких субститутов. Барьеры для вступления» отрасль для других фирм практически непреодолимы Выделяют три вида монополии:]]              I              | естественная — Ьащита обеспечивается использованием какого-либо ресурса, раздел которого между несколькими участниками рынка экономически нецелесообразен; закрытая — защита от проникновения на рынок обеспечивается юридическим путем, на основе патента; открытая — специальной защиты не существует, положение монополиста сложилось исторически!              |

Если в единственном числе выступает покупатель,Цго такая конкуренция называется монопсониейИВ [условиях монополии,1как правило, выигрывает продавец; монопсония же обеспечивает привилегию для покупателей . В некоторых [отраслях [встречается своеобразная двусторон- няяимонополия, [когда натынкеиэпределенной продукции выступает одинипродавец и одинипокупатель (например, в области военного производства: заказчик — государство, поставщик — единственная фирма). Чистая монополия и чистая монопсония — сравнительно редкие явления Мо- нополистическое|положение имеют на своих рынках концерн «Газпром», ОАО «РЖД», Московский метрополитен и ряд других «естественных монополий»!              I

|Конкуренты своими действиями [на рынке, при выборе поставщиков, посредников, потребительских аудиторий могут оказывать воздействие на результаты деятельности организации-соперника, на!его позицию и преимущества в конкурентной!борьбе.

Зная сильные и!слабые стороны конкурентов, предприятие может оценить» постоянно укреплять свой производственный и маркетинговый по- тенциал,|цели, действующую и перспективную!стратегию предпринимательства!              |              |              I ]

| Потребители (клиенты) также являются важной частью маркетинговой микросреды компании . Клиентами компаний могут стать юридические,1отдельные физические [лица или их потенциальные группы, готовые приобрести товары или услуги, находящиеся на рынке, и обладающие правами выбирать товар, продавца, предъявлять свои условия в процессе купли-продажиИПотребитель является «королем рынка», поэтомуюадача маркетолога — постоянновизучать поведение потребителя, его потребности, анализировать причины отклонений в его отношении к продукту предприятия и своевременно разрабатывать (мероприятия по корректировке деятельности организации в целях сохранения эффективных коммуникаций с потребителем Основными типами клиентурных рынков являются: рынок потребителей (потребительский рынок), рынок производителей (промышленный рынок), рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок.

Поведение покупателей на потребительском и промышленном рынках имеет ряд отличий В отличие от субъектов промышленного рынка розничные покупатели действуют на рынке не с (целью получения прибыли, а для удовлетворения своих личных потребностей. При этом на потребительском рынке покупки совершаются самостоятельно и клиенты выступают только|в|роли покупателей . Таким образом, наиболее важное отличие промышленного рынка от потребительского состоит |в том!что на |промышленном!рынке действуют компании и ррганизации,|которые не являются только продавцами или только!покупателями. Участники промышленного рынка (в разных |сделках|выступают в разном качестве — могут быть и продавцами, и покупателями, и|партнерами. Такая ситуация обеспечивает активную позицию субъектов промышленного рынка по отношению к выбору партнера по сделке Обе стороны промышленного рынка — покупающие и продающие компании — одинаково активны в выборе партнеров, они проводят анализ и оценку потенциальных поставщиков, тратят значительные ресурсы на принятие решения о совершении [сделки, подписывают договоры и контракты!              I

На потребительском!рынке1покупатели неиактивны, а скорее пассивны в выборе [товара среди конкурирующих марок Розничный покупатель более подвержен восприятию рекламы,!он|часто не задумывается над [гем, почему покупает именно эту торговую марку Решение оЦпокупке принимается быстро и практически единолично!              )

| Следующее отличие связано с тем, что деятели промышленного рынка находятся в комплексной |взаимозависимо- стиЬруг от друга,!что значительно сужает возможности выбора и перемены |партнера по сделке.

Особенно сильно эта зависимость проявляется на сырьевых рынках, добыча ресурсов на которых ограниченаИРозничные потребители в большинстве случаев не зависятиэт продавцов^В том случае, если покупатель не нашел в магазине товар определенной торговой марки, он может без труда изменить свое решениевивприобрести аналогичный товар другойвмарки. В связи с этим большинство фирм,|работающих на потребительском рынке и выпускающих товары широкого спроса, имеют нескольковгорговых марок,!создавая|широкие возможности выбора для розничных покупателей! II

Не менее важное отличие заключается также в том, что вследствие гораздо меньшего |числа|покупателей на промышленном рынке по сравнению |с потребительским, про- дающиеЦфирмы рассматривают каждого конкретноговпо- купателявв отдельности, [особенно, если он крупный Такие предметы сделки, как цена, качество, условия поставки иЦоплаты, являются (объектом переговоров и подписания контракта с каждым конкретным покупателем в отдельности. Компании-продавцы стараются вести гибкую ценовую политику в отношении своих клиентов, разрабатывают специальные системы скидок: различные покупатели в зависимости от объемаракупки и других деталей соглашения получают продукцию по разным ценам, а также с различными условиями доставки и оплаты. Продавцы|стремятся1удо- влетворять любые пожелания своих постоянных клиентов, особенно крупных. Индивидуально для постоянного крупного покупателя продавец может произвести модификацию своего товара, изменить упаковку либо (внести другие изменения (конечно, [это целесообразно делать только в|тех случаях, когда это экономически оправданно и способствует укреплению партнерских отношений)!              |

На потребительском|рынке (все розничные покупатели рассматриваются |в совокупности, производитель не может позволить (ребевподгонятьЦговар подвкаждого покупателя. Товары создаются с (ориентацией на группы потребителей (целевые сегменты)!!              1|              I

| Следующее принципиальное отличиевпромышленного рынка от потребительского заключается в том, что промышленные продавцы и|покупатели рбладаютввысокими профессиональными навыками в области [продукции, кото- рую|продают иливпокупают, а|также|навыками|коммерче- ской работы. Для того чтобы убедить профессионала в том, что ему необходим именно [товар [данного производителя, должны приводиться!серьезные |и|реальные аргументы Деятели промышленного рынка имеют дело с подготовленным покупателем, обладающим (информацией оЦдостоин- ствах и недостатках продукции по сравнению с продукцией конкурентов На потребительских рынках чаще всего поку-

патель не осведомлен об истинных характеристиках товара, больше доверяет рекламе и продавцу-консультанту!              I 

<< | >>
Источник: Н. М. Кондратенко. Маркетинг : учебник. 2011

Еще по теме И конкурентная ситуация на рынке пива:

  1. Типология конкурентных ситуаций
  2. конкурентная ситуация
  3. 2| Установление цены исходя из конкурентной ситуации
  4. НЕКРАСОВА ЕКАТЕРИНА АЛЕКСАНДРОВНА. КОНКУРЕНТНАЯ СИТУАЦИЯ В РОССИИ И ВЛИЯНИЕ СДЕЛОК СЛИЯНИИ И ПОГЛОЩЕНИЙ на ее динамику, 2014
  5. Трансфертное ценообразование при конкурентном внешнем рынке
  6. 12.4. Пути и методы конкурентного поведения предприятий на рынке
  7. Моделирование критических ситуаций на рынке недвижимости
  8. Производство пива и безалкогольных напитков
  9. 13.3 Как побеждать на рынке: конкурентная стратегия фирмы
  10. 2.1. Текущая ситуация на рынке ипотечного кредитования в России
  11. Изучение потенциальных возможностей торговой организации и ее конкурентного положения на рынке
  12. 1.2.3 Криминогенная ситуация на рынке ценных бумаг в последние годы существенно осложнилась.
  13. 2.2. Оценка конкурентной позиции ОАО «Сбербанк России» на рынке банковских продуктов
  14. 2.4. Выступления глав правительств, глав центральных банков, видных экономистов по поводу ситуации на рынке.
  15. Совершенно конкурентные фирмы и рынки Совершенная конкуренция: признаки и распространение. Спрос на продукт конкурентного продавца
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -