<<
>>

Характер рынка

  Размер рынка определяется числом потенциальных покупателей . Если рынок большой, привлечение посредников обязательно, если малый, то компания сама может обеспечить сбыт своих товаров ииуслуг.
(Если (покупки (носят нерегулярный или (сезонный характер, целесообразно использовать длинный канал. Большинствовконечных потребителей делает покупки в розничной|сети, деловые потребители имеют дело с производителем Продукция, предназначенная как для потребительского, так и для делового рынка, реализуется (более (чем|через1рдин канал (авиабилеты, программное обеспечение, компьютеры). (Для охвата рынка с малымвчислом потребителей и большим объемом средней закупки используется прямой канал. На географически рассредоточенном рынке, где приобретаются мелкие партии, привлекаются посредники (рынок потребительских товаров). При работе с (различными [сегментами сочетают прямые |и|косвенные каналы Наврынках с большим объемом продаж используются прямые каналы, с меньшим объемом реализации — независимые торговые представители. (Интернет и диалоговые базы (данных (для потребителей открыли новые возможности сбыта товаров и услуг, что позволило создать прямые каналы сбыта! |              I I

Вид продукта

Товары ограниченного срока хранения поставляются через короткиевканалы, технологически [сложные продукты — напрямую [пользователям. Стандартные и недорогие изделия целесообразно распределять через более длинные каналы (жевательнаяврезинка, порционный кофе), где издержки будут разделены между другими участниками канала. Эксклюзивные товары|требуют прямого или более короткого канала сбыта,впоскольку это облегчает процесс управления!              I 

<< | >>
Источник: Н. М. Кондратенко. Маркетинг : учебник. 2011

Еще по теме Характер рынка:

  1. АНАЛИЗ ХАРАКТЕРА РЫНКА
  2. 1.Многокритериальный характер системы и структуры рынка
  3. Определение бюджета на основе доли рекламного рынка,равной доле товарного рынка, занимаемого компанией(метод равенства долей рынка)
  4. Типическое и индивидуальное в характере
  5. Общее понятие о характере
  6. Характер задач
  7. Характер конкуренции
  8. Обуздание характера
  9. Качественный характер риска
  10. Тип характера и его черты
  11. Обязательства кредитного характера.
  12. Характер и содержание труда
  13. ХАРАКТЕР ТЕХНИЧЕСКОГО АНАЛИЗА
  14. 2.5.5. Разовый характер операции
  15. § 3. Нелинейный характер рыночных процессов
  16. Национальный характер систем
  17. ХАРАКТЕР СДЕЛОК С ОПЦИОНАМИ
  18. II. Обоюдосторонний характер проблемы
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -