<<
>>

Анализ конкурентов

  На данном этапе следует тщательно изучить комплекс предлагаемых конкурентами вариантов решения «проблем покупателя».

Допустим, конкурент более широко и полно обслуживает покупателей в соответствии с требованиями последних.

Предприятию стоит задуматься: надо ли достигать такого же размаха (даже если это будет сопровождаться значительными затратами) или же предложить перечень услуг поскромнее, но по более низким ценам? Или аналогичного комплекса обслуживания (а может, и шире), но взимать цену с надбавкой за покрытие более высоких издержек?

В любом случае следует рассматривать данные возможности через призму стратегии фирмы в целом: ее ориентации на определенные сегменты потребителей и принимаемые решения по остальным элементам маркетинга-микс.

Анализ сбытовых издержек

Формулирование целей товародвижения, анализ требований покупателей и действий конкурентов являются основой для разработки решений, которые, в идеале, должны способствовать минимизации затрат на достижение поставленных целей

Совокупность затрат на функционирование системы товародвиже имя складывается из нескольких составляющих

ОЗ-ЗИ + ЗС + ЗЗ + ЗТ.

где 03 общие затраты на функционирование системы товародвиже нин; 311 затраты на информационное обеспечение; ЗС              и траты на

складирование; 33 татрдты на поддержание товарно-материальных запасов, ЗТ - затраты на гране порти ровку

При выборе системы товародвижения необходимо рассмотреть общие затраты (03) различных систем и выбрать ту из них. которая позволит добиться минимизации затрат для установленного уровня обслуживания. 

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов.. 2012

Еще по теме Анализ конкурентов:

  1. 3.4. Анализ рыночных позиций конкурентов. Оценка целей и намерений конкурентов
  2. Анализ конкурентов
  3. Элементы анализа конкурентов
  4. Система анализа конкурентов
  5. Анализ конкурентов
  6. Компоненты анализа конкурента
  7. 2| Внешний анализ: конкуренты
  8. Элементы анализа конкурентов
  9. 3 МЕТОДИКА АНАЛИЗА КОНКУРЕНТА
  10. 10.5. Анализ поведения конкурентов на рынке
  11. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ В АНАЛИЗЕ КОНКУРЕНТОВ
  12. 3 - й этап. Анализ цен и товаров конкурентов
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -