<<
>>

Контрольные вопросы, тесты, задания

  Какими принципами маркетинга вы руководствуетесь при организации коммерции? Как вы понимаете принцип ориентации коммерции на потребителя? Какие компоненты составляют принцип социально-деловой активности в коммерции? Каким образом маркетинг в коммерческой деятельности увеличил прибыль вашего предприятия? Какие основные направления включают маркетинговые исследования на промышленном предприятии? Выделите основные блоки организации закупочной деятельности.
Акцентируйте внимание на бюджете снабжения. Дайте схему организационного построения службы материально-технического обеспечения промышленного предприятия. Покажите механизм выбора привлекательного поставщика. В чем специфика организации бесперебойного обеспечения промышленных цехов? Дайте схему планирования сбыта готовой продукции. Какие факторы влияют на формирование выгодного портфеля заказов? Покажите, какие основные статьи включены в бюджет сбыта готовой продукции. Раскройте содержание системы организации оперативно-сбытовой работы. Какие основные блоки предусмотрены при разработке концепции маркетинговых исследований? Обоснуйте цель маркетинговых исследований промышленного предприятия. Перечислите основные принципы организации маркетинговых исследований. Акцентируйте внимание на принципе интегрированных маркетинговых коммуникаций (IMC). Выделите основные компоненты принципа системности и комплексности маркетинговых исследований. Раскройте содержание правила RACE. Что вы понимаете под принципом маркетинг отношений (relationship marketing)? Выделите специфику индивидуального маркетинга (The one-to-one marketing). Укажите главное в коммерции:

а)              установление партнерских отношении на рынке;

б)              доведение товара до потребителя;

в)              совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли;

г)              рационализация товародвижения.

Ответ: в. Что относится к коммерческому риску?

а)              неправильные действия в процессе выполнения коммерческих операций;

б)              возможные убытки в коммерческой работе, определяемые как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения;

в)              неправомерные действия коммерсанта, связанные с потерей прибыли;

г)              потеря имиджа на рынке.

Ответ: б. Укажите этапы оперативно-сбытовой деятельности промышленного предприятия?

а)              приемка готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовка ее к производственному потреблению;

б)              разработка планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателям;

в)              составление плана сбыта готовой продукции покупателям и оформление соответствующих документов;

г)              организация отгрузки продукции покупателям и оформление соответствующих документов.

Ответ: а, в, б, г. Какие функции выполняются в процессе сбытовой коммерческой деятельности?

а)              планирование ассортимента и сбыта продукции;

б)              планирование закупок товаров;

в)              оперативно-сбытовая деятельность;

г)              установление коммерческих взаимоотношений;

д)              с покупателями и конечными потребителями.

Ответ: а, в, г. Что предшествует сбытовой коммерческой деятельности предприятия?

а)              прогнозирование сбыта;

б)              маркетинговые исследования;

в)              заключение договора купли-продажи товара;

г)              планирование коммерции.

Ответ: б. Какие прямые внешние факторы оказывают непосредственное влияние на коммерческую деятельность предприятия?

а)              государство;

б)              платежный баланс;

в)              конкуренты;

г)              темпы национального дохода. Какие внешние факторы косвенного воздействия оказывают влияние на коммерческую деятельность предприятия?

а)              политические;

б)              рекламно-информационные;

в)              научно-технические;

г)              социальные.

Ответ: а, г. Что относится к инфраструктуре рынка?

а)              система коммуникации, обеспечивающая успешную доставку;

б)              комплекс элементов, используемых в кризисных ситуациях;

в)              наличие материально-технической базы, высокого производственного потенциала компании;

г)              комплекс отраслей и сфер хозяйства, а также непроизводственных сфер деятельности, обеспечивающих воспроизводственные условия функционирования рынка.

Ответ: г. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии подразделяется на закупочную и ...

Ответ: сбытовую. Укажите отделы, относящиеся к коммерческой службе промышленного предприятия:

а)              финансовый;

б)              маркетинга;

в)              сбыта;

г)              производственный.

Ответ: б, в. Кем утверждается план сбыта промышленного предприятия?

а)              Министерством торговли и экономического развития Российской Федерации;

б)              руководством предприятия;

в)              начальником отдела сбыта;

г)              департаментом промышленности администрации региона.

Установите соответствие между направлениями деятельности промышленного предприятия и его маркетинговой или сбытовой ориентацией (табл. 3.9).

Таблица 3.9

Направления деятельности

Ориентация предприятия

п/п

Сбытовая (С)

Маркетинговая(М)

1

Учет потребностей потенциальных

покупателей

2

Снижение издержек

производства

Модернизация выпускаемой продукции

Определение потребностей покупа-

3

4

теля и емкости рынка

Ответ: 1-M, 2-C, З-С, 4-М.

Установите соответствие между коммерческими отделами промышленного предприятия и выполняемыми ими функциям (табл. 3.10).

Таблица 3.10

п/п

Функции,

Коммерческие отделы

отделами предприятия

Отдел

сбыта,

Отдел

марке-

Отдел ма- териаль-

Отдел

внешне-

С

тинга,

но-техни-

экономи-

М

ческого

ческой

снабжения, Сн

деятельности, В

1

2

Исследование товарного рынка Формирование портфеля зака-

3

зов предприятия Установление коммерческих

взаимоотношений с поставщи-

ками

4

Организация заказов материальных ресурсов

Установите последовательность выполнения функций в отделе сбыта предприятия:

а)              планирование сбыта продукции;

б)              установление коммерческих связей с потребителями;

в)              планирование ассортимента продукции;

г)              заключение договоров поставки с покупателями.

Ответ: в, б, г, а. С какими подразделениями предприятия взаимодействует служба маркетинга:

а)              сборочным цехом;

б)              отделом сбыта;

в)              отделом материально-технического снабжения;

г)              диспетчерским отделом.

Ответ: б, в.

<< | >>
Источник: Синяева И. М.. Маркетинг в коммерции: Учебник. 2011

Еще по теме Контрольные вопросы, тесты, задания:

  1. Контрольные вопросы, задания и тесты
  2. Контрольные вопросы, тесты, задания
  3. Контрольные вопросы, задания, тесты
  4. Контрольные вопросы, задания и тесты
  5. Контрольные вопросы, задания, тесты
  6. Контрольные вопросы, задания и тесты
  7. Контрольные вопросы, тесты, задания
  8. Контрольные вопросы, задания, тесты
  9. 2.4. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ТЕСТЫ И ЗАДАЧИ К ГЛАВЕ 2
  10. 1.4. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ТЕСТЫ И ЗАДАЧИ К ГЛАВЕ 1
  11. 5.4. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ТЕСТЫ И ЗАДАЧИ К ГЛАВЕ 5
  12. 6.10. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ТЕСТЫ и ЗАДАЧИ К ГЛАВЕ 6
  13. 7.5. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ТЕСТЫ И ЗАДАЧИ К ГЛАВЕ 7
  14. 8.4. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ТЕСТЫ И ЗАДАЧИ К ГЛАВЕ 8
  15. Контрольные вопросы и задания
  16. 3.7. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ТЕСТЫ И ЗАДАЧИ К ГЛАВЕ 3
  17. 10.4. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ТЕСТЫ И ЗАДАЧИ К ГЛАВЕ 10
  18. 4. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ВАРИАНТЫ ЗАДАНИЙ И ЗАДАЧА
  19. 4.7. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ТЕСТЫ И ЗАДАЧИ К ГЛАВЕ 4
  20. 9.7. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, ТЕСТЫ И ЗАДАЧИ К ГЛАВЕ 9
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -