<<
>>

АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ПОДХОД К ПРИНЯТИЮ КРЕДИТНЫХ РЕШЕНИЙ

 

Решения о предоставлении товарного кредита могут рассматриваться так же, как решения о капиталовложениях. Предоставление кредита означает отвлечение ресурсов в форме денежных средств (от использования которых бизнес временно отказывается) в ожидании увеличения будущих потоков наличности (благодаря увеличению объемов продаж).

Бизнес обычно имеет возможность выбирать подходящий ему уровень вложений в кредитование продаж и сроки предоставления кредита. Эти решения будут обеспечивать различную отдачу и характеризоваться различным уровнем риска. Не существует принципиальных причин, по которым метод оценки эффективности инвестиций NPV, рассмотренный в главе 4, не мог бы быть использован и для оценки решений о предоставлении товарного кредита. Мы ранее уже увидели, что метод NPV учитывает как изменение стоимости денег с течением времени, так и уровень риска инвестиций.

Скидки

Фирма-продавец может принять решение предложить потребителям скидку с цены (cash discount) для того чтобы поощрить осуществление платежа по задолженности до наступления срока ее погашения. Величина скидки будет во многом предопределять, решит ли клиент выплатить задолженность в предлагаемый срок. С точки зрения бизнеса издержки, вызываемые предложенными скидками, могут быть сопоставлены с выгодами как снижения издержек финансирования дебиторов, так и стоимостью сомнительных долгов.

Всегда существует опасность того, что клиент будет задерживать оплату долга, но при этом использовать скидки. В случае, если клиент важен для бизнеса фирмы-продавца, может оказаться затруднительным проявлять настойчивость в требованиях полной и своевременной оплаты. Альтернативным подходом явля-

ется предложение клиенту скидки с суммы платежа, т. е. заранее данное согласие предоставить скидки за выплату задолженности в срок посредством квартальных векселей.

Поскольку векселя будут приниматься только в случае своевременной оплаты, клиенты сами будут заинтересованы соблюдать условия кредита для получения скидки.

Задача для самопроверки 9.1

Комания Williams Wholesalers Ltd в настоящее время предоставляет отсрочку платежа покупателям до конца месяца, следующего за месяцем поставки товаров. В среднем, однако, период оборота задолженности составляет 70 дней. Объем продаж фирмы равен ?4 млн в год, а величина сомнительных долгов за год составляет ?20 000. Запланировано предоставление потребителям скидки в размере 2% от суммы платежа при его осуществлении в течение 30 дней. Williams предполагает, что 50% клиентов воспользуются этой возможностью, но остальные (самые недобросовестные плательщики) будут оплачивать задолженность через 80 дней после ее возникновения. В настоящее время фирма частично использует возможности предоставляемого банком овердрафта, неся при этом издержки в размере 13% годовых. Если план будет реализован, величина сомнительных долгов снизится до ?10 000 в год, что позволит уменьшить затраты на кредитный контроль на ?6000 в год.

Требуется:

определить, предложит ли Williams Wholesalers Ltd новые условия кредитования своим клиентам. Обосновать ответ теми расчетами и пояснениями, которые вы сочтете уместными.

 

<< | >>
Источник: Этрилл П.. Финансовый менеджмент для неспециалистов. 3-е изд. / Пер. с англ. под ред. Е. Н. Бондаревской. — СПб.: Питер. — 608 с: ил. — (Серия «Классика МВА»).. 2006

Еще по теме АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ПОДХОД К ПРИНЯТИЮ КРЕДИТНЫХ РЕШЕНИЙ:

  1. 5.4. Альтернативные затраты, релевантность и принятие управленческих решений
  2. Интегрированный подход к принятию решений
  3. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ПРИНЯТИЮ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  4. Глава8 ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К ПРОЦЕССУ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  5. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К ОРГАНИЗАЦИИ ПРОЦЕССА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ В УПРАВЛЕНИИ КОРПОРАЦИЕЙ
  6. Подход чистой ПРИВЕДЕННОЙ ЦЕННОСТИ МРУ и возможность ОТЛОЖИТЬ ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ
  7. ОБЩЕЕ ПОНЯТИЕ «РЕШЕНИЕ». ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ — ЭТО ВЫБОР
  8. 11.4 Альтернативные подходы к оценке риска инвестиций
  9. ГЛАВА 13 НЕПОЛНЫЕ КОНТРАКТЫ.АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ПОДХОДЫ
  10. Признание затрат по займам - альтернативный подход
  11. 4. Управленческие решения. Процесс принятия решений.
  12. Глава 26. МАКРОЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА В ЦЕЛОМ: АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ПОДХОДЫ
  13. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ПОДХОДЫ К ОЦЕНКЕ
  14. Альтернативный подход к долгому спаду
  15. Обеспечение сопоставимости альтернативных вариантов управленческих решений
  16. Реализация решений в условиях альтернативной концепции бюджетирования
  17. 3.2. Выявление существования рисков в альтернативных вариантах и пути решения конкретных проблем
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -