АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ПОДХОД К ПРИНЯТИЮ КРЕДИТНЫХ РЕШЕНИЙ
Решения о предоставлении товарного кредита могут рассматриваться так же, как решения о капиталовложениях. Предоставление кредита означает отвлечение ресурсов в форме денежных средств (от использования которых бизнес временно отказывается) в ожидании увеличения будущих потоков наличности (благодаря увеличению объемов продаж).
Бизнес обычно имеет возможность выбирать подходящий ему уровень вложений в кредитование продаж и сроки предоставления кредита. Эти решения будут обеспечивать различную отдачу и характеризоваться различным уровнем риска. Не существует принципиальных причин, по которым метод оценки эффективности инвестиций NPV, рассмотренный в главе 4, не мог бы быть использован и для оценки решений о предоставлении товарного кредита. Мы ранее уже увидели, что метод NPV учитывает как изменение стоимости денег с течением времени, так и уровень риска инвестиций.Скидки
Фирма-продавец может принять решение предложить потребителям скидку с цены (cash discount) для того чтобы поощрить осуществление платежа по задолженности до наступления срока ее погашения. Величина скидки будет во многом предопределять, решит ли клиент выплатить задолженность в предлагаемый срок. С точки зрения бизнеса издержки, вызываемые предложенными скидками, могут быть сопоставлены с выгодами как снижения издержек финансирования дебиторов, так и стоимостью сомнительных долгов.
Всегда существует опасность того, что клиент будет задерживать оплату долга, но при этом использовать скидки. В случае, если клиент важен для бизнеса фирмы-продавца, может оказаться затруднительным проявлять настойчивость в требованиях полной и своевременной оплаты. Альтернативным подходом явля-
ется предложение клиенту скидки с суммы платежа, т. е. заранее данное согласие предоставить скидки за выплату задолженности в срок посредством квартальных векселей.
Поскольку векселя будут приниматься только в случае своевременной оплаты, клиенты сами будут заинтересованы соблюдать условия кредита для получения скидки.Задача для самопроверки 9.1
Комания Williams Wholesalers Ltd в настоящее время предоставляет отсрочку платежа покупателям до конца месяца, следующего за месяцем поставки товаров. В среднем, однако, период оборота задолженности составляет 70 дней. Объем продаж фирмы равен ?4 млн в год, а величина сомнительных долгов за год составляет ?20 000. Запланировано предоставление потребителям скидки в размере 2% от суммы платежа при его осуществлении в течение 30 дней. Williams предполагает, что 50% клиентов воспользуются этой возможностью, но остальные (самые недобросовестные плательщики) будут оплачивать задолженность через 80 дней после ее возникновения. В настоящее время фирма частично использует возможности предоставляемого банком овердрафта, неся при этом издержки в размере 13% годовых. Если план будет реализован, величина сомнительных долгов снизится до ?10 000 в год, что позволит уменьшить затраты на кредитный контроль на ?6000 в год.
Требуется:
определить, предложит ли Williams Wholesalers Ltd новые условия кредитования своим клиентам. Обосновать ответ теми расчетами и пояснениями, которые вы сочтете уместными.
Еще по теме АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ПОДХОД К ПРИНЯТИЮ КРЕДИТНЫХ РЕШЕНИЙ:
- 5.4. Альтернативные затраты, релевантность и принятие управленческих решений
- Интегрированный подход к принятию решений
- ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ПРИНЯТИЮ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
- Глава8 ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К ПРОЦЕССУ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
- КОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К ОРГАНИЗАЦИИ ПРОЦЕССА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ В УПРАВЛЕНИИ КОРПОРАЦИЕЙ
- Подход чистой ПРИВЕДЕННОЙ ЦЕННОСТИ МРУ и возможность ОТЛОЖИТЬ ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ
- ОБЩЕЕ ПОНЯТИЕ «РЕШЕНИЕ». ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ — ЭТО ВЫБОР
- 11.4 Альтернативные подходы к оценке риска инвестиций
- ГЛАВА 13 НЕПОЛНЫЕ КОНТРАКТЫ.АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ПОДХОДЫ
- Признание затрат по займам - альтернативный подход
- 4. Управленческие решения. Процесс принятия решений.
- Глава 26. МАКРОЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА В ЦЕЛОМ: АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ПОДХОДЫ
- АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ПОДХОДЫ К ОЦЕНКЕ
- Альтернативный подход к долгому спаду
- Обеспечение сопоставимости альтернативных вариантов управленческих решений
- Реализация решений в условиях альтернативной концепции бюджетирования
- 3.2. Выявление существования рисков в альтернативных вариантах и пути решения конкретных проблем