3.1. Ценовая политика АО «Томай-Винекс» и методы ее реализации.
Главной задачей отдела цен и ценовой политики АО «Томай-Винекс» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия.
Итак, ценовая политика АО «Томай-Винекс» строится следующим образом: 1.
Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка. 2.
Экспортные цены, корректирующиеся в зависимости от мирового рынка. 3.
Государственно-регулируемые цены. 4.
Зачетные цены, формируемые по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей. 5.
Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, то есть . которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.
В условиях рынка широкое применение находят два основных метода установления цен:
1) метод полных издержек, базирующийся на применении калькуляции с полным распределением затрат и установлением цены по системе «кост-плюс», то есть издержки плюс фиксированная прибыль;
2) метод прямых затрат, базирующийся на применении калькуляции по переменным издержкам и установлении цены по принципу – издержки плюс маржинальная прибыль. [13]
На предприятии АО «Томай-Винекс» используется метод полных издержек. Расчет цены этим методом основан на разделении издержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота.
Данный метод обладает следующими преимуществами:
- во-первых, создаются условия для покрытия всех затрат и получение нормальной прибыли;
- во-вторых, предприятие, как правило, имеет полную информацию о собственных издержках и гораздо меньше о спросе на свой товар на рынке, следовательно, при принятии ценового решения оно опирается на калькуляцию издержек;
- в-третьих, в том случае, если все предприятия отрасли 'используют в ценообразовании этот метод, то цены предприятий на продукцию отрасли примерно одинаковы, а ценовая конкуренция сведена к минимуму;
- в-четвертых, большинство участников рынка сходятся во мнении, что при этом методе соблюдаются интересы производителей и потребителей, а следовательно, метод полных издержек является наиболее обоснованным и справедливым.
Модель определения цены этим методом имеет вид:
Р= С х (1 + Rс) (3.1.1.),
где Р - цена изделия;
С - издержки производства;
Rс - рентабельность продукции к затратам, %.
Недостатки этого метода: не принимается в расчет эластичность спроса на товар; снижаются ощущения конкурентной борьбы и, следовательно, утрачиваются стимулы к минимизации затрат.
Ценовая политика заключается в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и изменяет их (в зависимости от ситуации на рынке) так, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.
Проведем анализ ценовой политики на предприятии АО «Томай-Винекс». Основными задачами анализа являются следующее:
- изучение содержания процедур установки цены, уровня цен для определения обоснованности конкретной цены на продукцию;
- выявление недостатков относительно эффективности ценовой политики АО «Томай-Винекс».
Содержание и последовательность анализа ценовой политики проведем по следующим этапам:
1.Этап. Анализ услуг, предоставляемых АО «Томай-Винекс» и рынка сбыта. В соответствии с уставом предприятия основным видом его деятельности является:
- Производство вин;
- Эксплуатация автотранспорта для грузовых перевозок;
- Оптовая торговля алкогольными и другими напитками;
-Деятельность по выполнению строительно-монтажных работ, реконструкции, капитальному ремонту, укреплению, преобразованию, модернизации, реставрации всех видов строений;
- Оптовая торговля на договорной основе;
-Оптовая торговля сельскохозяйственным сырьем и живыми животными.
2.Этап. Анализ влияния типов рынка на ценовую политику. Исходя из вышесказанного, предприятие относится к такому типу конкурентных рыночных структур как монополистическая конкуренция, поэтому вид рынка существенно влияет на формирование и реализацию ценовой политики АО «Томай-Винекс». Конкурентов на рынке много, которые активно используют средства рекламы, ценовая политика должна с одной стороны - обеспечивать наличие конкурентных преимуществ (то есть цены должны быть достаточно низкими по сравнению с ценами конкурентов), с другой стороны - ценовая политика должна обеспечивать достаточный для развития уровень прибыли АО «Томай-Винекс» (то есть цены должны не только покрывать затраты на предоставление услуг, но и обеспечивать высокую рентабельность деятельности предприятия).
3.Этап.
Анализ целей ценообразования. Цели ценообразования на предприятии зависят от того, какие цели ставит перед собой предприятие на перспективу.Ценообразование на предприятии АО «Томай-Винекс» имеет своей целью следующее - разработать такую систему ценообразования, которая обеспечивала бы увеличение рынка продаж.
4.Этап. Анализ факторов, которые определяют ценовую политику предприятия. На практике процесс формирования цен зависит от многих факторов — расходов производства, величины спроса, конкуренции, транспортных расходов, изменения курсов обмена валют, рекламы и других элементов стимулирования сбыта. Следовательно, во время анализа ценовой политики АО «Томай-Винекс» нужно учитывать: *
Факторы расходов. Расходы предприятия являются достаточно высокими и связаны с приобретением оборудования, транспортными расходами, оплатой труда персонала, обязательными платежами в пользу государства и другое. *
Факторы спроса. Спрос на данную продукцию носит достаточно сложный и малопредсказуемый характер вследствие нестабильного экономического состояния внутри страны и на мировом рынке.
5.Этап. Анализ условий и методов формирования начальной цены. Одним из важнейших и ограничительных элементов цены являются, безусловно, затраты на предоставление услуг.
6.Этап. Анализ цен по сравнению с основными конкурентами.
Еще по теме 3.1. Ценовая политика АО «Томай-Винекс» и методы ее реализации.:
- Глава 3. Пути совершенствования ценовой политики на АО «Томай-Винекс».
- 3.3.Пути совершенствования ценовой политики АО «Томай-Винекс». 3)
- Василиогло Марина. АНАЛИЗ И ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ (на примере АО «Томай-Винекс») /, 2010
- 2.3. Анализ имущества предприятия АО «Томай-Винекс».
- Глава 2. Технико-экономическая характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности АО «Томай-Винекс».
- 2.4. Оценка финансовой деятельности предприятия АО «Томай-Винекс».
- 2.2.Сравнительный анализ основных технико-экономических показателей АО «Томай-Винекс».
- Основные решения по реализации рыночных возможностей в рамках ценовой политики
- ГЛАВА 5. МЕТОДЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ГОСУДАРСТВА И ПРЕДПРИЯТИЯ (ФИРМЫ)
- Методы ценообразования и ценовая политика предприятия
- II. Ценовая политика на предприятии и методы ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- Стратегия и методы реализации инновационной политики.
- Методы и инструменты реализации экономической политики государства. Виды экономической политики
- РЕАЛИЗАЦИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
- Определение и реализация ценовой стратегии
- Маркетинговая политика - не просто ценовая политика