<<
>>

Цена, различные функции издержек и ПРИБЫЛИ

Цены тесно связаны с издержками и часто определяются через издержки и ожидаемую величину прибыли. При этом важное значение для расчета издержек имеют вопросы объема и организа

ции производства, причем не только граница производственных возможностей (как в классической микроэкономической теории цены), но и цены, а также различные аспекты качества и комбинации производственных факторов.

Конечно, с точки зрения ценообразования, самым важным фактором, определяющим величину издержек при заданной технологии, является объем выпуска (xs). Тогда функция издержек имеет вид C=f(x). Но, как мы видели ранее (см. 1.4.1), выпуск, I который реально можно продать, т.е. объем сбыта, зависит от цен: x=f(p). Значит, не только цены зависят от издержек, но и издержки тоже зависят от цен: С=/(/?).

Как показывают эмпирические исследования34, наиболее характерной формой функции полных издержек (ТСХ) для современной промышленности является прежде всего линейная функция издержек (при постоянных предельных издержках МСХ) либо дегрессионно возрастающая функция (при убывающих предельных издержках), переходящая в прогрессивный рост за границей производственных возможностей (рис. 1.14).

Рис. 1.14. Соотношение полных и предельных издержек: a — линейная функция; б — дегрессионно возрастающая функция

Если взять наиболее простую, линейную форму функции, то формула общих издержек (ТС,-) имеет следующий вид:


Wied-Nebbeling S. Op. cit. S. 68, 150.

где FCj — постоянные издержки производства на продукт /; ус,— переменные издержки на единицу продукта /.

Если же учесть функцию «цена—сбыт» (х, = о + /gt;/gt;,), т.е.

зависимость издержек от объема сбыта и тем самым от уровня цен, то получим функцию «цена—издержки» (здесь — для случая монополии, т.е. без учета конкуренции):


или для степенной функции:

Поскольку сбыт при повышении цен сокращается (6 lt; 0), то функция «цена—издержки» имеет отрицательный наклон, а предельные издержки относительно динамики цены становятся соответственно отрицательными (рис. 1.15).

Рис. 1.15. Функция «цена—издержки» и функция предельных издержек относительно цены при линейной функции «цена—сбыт»

При изменении производственной программы, например при дифференциации продукта по качеству, внешнему виду, упаковке

и т.д., возникают различные вариации функции издержек и иногда — проблема их перераспределения между различными видами продуктов с целью поддержания необходимого уровня цен и сохранения обшей рентабельности. Это особенно актуально при освоении новых модификаций продукта и его выведении на рынок.

Следующим важным шагом в процессе ценообразования является максимизация прибыли. В рамках микроэкономического предельного анализа для определения цен, максимизирующих прибыль, используются функции, показывающие взаимосвязь между уровнем цены и прибылью. В основе лежат функции оборота (U) и издержек (ТС).

Используя эти функции, получают прибыль (П) как разность оборота и издержек:

В наиболее простом виде — при линейной форме функций «цена—сбыт» и «цена—издержки» можно получить следующее выражение прибыли через цену:


О              роли показателя прибыли в ценообразовании следует сделать несколько дополнительных замечаний.

ДОПОЛНЕНИЕ. Об определении прибыли в ценообразовании

Прибыль образуется как разница между оборотом и издержками и потому является важнейшим параметром ценообразования. Однако ориентация многих теоретических микроэкономических моделей на приоритет цели максимизации прибыли противоречит практике принятия многих ценовых решений в рыночной экономике и потому давно подвергается критике в экономической литературе35. Прибыль может быть признана целью

См., например: Kade G. Die Grundannahmen der Preistheorie. Eine Kritik in der Ausgangsgrundsatzen der mikrookonomischen Modelierung. Berlin, F/M, 1962; Albert H. Modellpratonismus: Der neoklassische Stil des okonomischen Denkens in kritischer Beleuchtung, in: Topitsch E. (Hrgb.) Logik der sozialwissenschaften. Koln, Berlin, 1966. S. 406—434; Hammann P. Modelle zur Preispolitik, in: Hansen H.-R. (Hrgb.) Computergestiitzte Marketing-Planung. Miinchen, 1974. S. 198—217; Wiegmann Y.-Y. Modelle der Preisentscheidung im Marketing, 1977; Schneider D. Geschichte der betriebswirtschaftlichen Theorie. Miinchen, Wien, 1981. S. 253.

ценовой политики фирмы лишь в долгосрочном аспекте, но совершенно не отражает многообразия задач ценообразования. Например, при выходе фирмы на новый рынок или при стремлении увеличить свою долю на рынке ориентация цен на максимизацию прибыли может лишить фирму шансов на успех.

Таким образом, прибыль теряет роль решающего критерия при принятии оперативных ценовых решений. Гораздо более важными часто оказываются подчиненные ей цели увеличения оборота, доли рынка или положительного восприятия уровня цены клиентами. При этом сохраняется значение относительных показателей прибыли (различных показателей рентабельности, окупаемости капитальных затрат) для разработки долгосрочной стратегии развития фирмы.

Само понятие «прибыль» в итоге дифференцируется в зависимости от того, рассчитывается ли она на основе полных или частичных затрат. Появляется понятие «чистая нетто-прибыль», рассчитываемая с учетом полных издержек, в которые произвольно включается часть постоянных затрат.

Вместе с тем становится ясно, что постоянные затраты не играют решающей роли при принятии ценовых решений, а ориентированное на полный учет затрат ценообразование неизбежно ведет к росту цен36. Тогда вместо нетто-прибыли (чистой прибыли) при принятии оперативных (краткосрочных) ценовых решений используется расчет брутто- прибыли, или маржинального дохода, или покрытия, на основе раздельного учета переменных затрат по методу прямых затрат (direct costing).

Величина покрытия (/?) определяется как разность между оборотом (общей выручкой) и суммой переменных затрат за данный период (Г):

где U\ — оборот продукта /' за период t; vc,- — переменные затраты на продукт / за период t.

В расчете на единицу продукции для целей ценообразования получим:

где г, — покрытие в расчете на единицу продукта /; д, — цена продукта /; vc, — переменные затраты в расчете на единицу продукта / в среднем за период t.

36 Подробнее этот вопрос см. в 2.3.1.

При использовании в ценообразовании показателя покрытия постоянные издержки не учитываются, а ценообразование нацелено на максимизацию покрытия (брутто-прибыли, или маржинального Дохода), как показано на рис. 1.16.


Представленная на графике зависимость, имеющая основополагающее значение для оптимизационных моделей в микроэкономике, была впервые обоснована А. Курно и впоследствии названа его именем. На графике показаны схематические соотношения функции маржинального дохода, или покрытия — Щр), и ее положительное значение, функция прибыли — П(р) и ее положительное значение, а также функция валового дохода — Щр) и в ней зона прибыли. Точка оптимизации прибыли находится на линейной функции «цена—сбыт» и называется точкой Курно {С). Она соответствует графической проекции точки пересечения кривых предельной выручки и предельных издержек (рис.

1.17). Соответствующая этой точке оптимизации цена р, находится на оси абсцисс и может быть выражена следующей формулой:

76

Назовите основные типы функции «цена—сбыт».

В чем состоит отличие результатов при использовании линейной и степенной функций для описания зависимости сбыта от цены?

В чем состоит экономический смысл функции Гутенберга?

Как влияет имидж фирмы и брэнд товара на индивидуальную функцию «цена—сбыт»?

Как соотносятся категории «цена», «прибыль» и «покрытие» (маржинальный доход)? 

<< | >>
Источник: Герасименко В.В.. Ценообразование: Учеб, пособие. 2005

Еще по теме Цена, различные функции издержек и ПРИБЫЛИ:

  1. РАЗЛИЧНЫЕ КРИВЫЕ ИЗДЕРЖЕК
  2. 2.2. Оценка трансакционных издержек в различных моделях организации финансовых рынков
  3. Цена капитала, составленного из различных источников финансирования капитальных вложений
  4. Остановка издержек — взятие прибыли
  5. Монопольная цена и норма прибыли
  6. Решение проблемы трансакционных издержек в странах с различными моделями организации финансовых рынков
  7. 3. Образование средней нормы прибыли. Цена производства
  8. § 12.2. ВЗАИМОСВЯЗЬ КОЭФФИЦИЕНТА «ЦЕНА-ПРИБЫЛЬ» И ТЕМПОВ РОСТА ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  9. § 5.Правило минимизации издержек и условия максимизации прибыли
  10. Глава 13. Теории издержек производства и прибыли
  11. 9.1. Цена, ее функции и структура
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -