<<
>>

Общая схема формирования цены

 

Каждый товар имеет цену, но не каждое предприятие имеет возможность самостоятельно установить цену, по которой оно хочет реализовать свой товар. Если товары не дифференцированы, конкуренты многочисленны, то предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком.

При наличии на рынке противоположной ситуации, с учетом особенностей товара, предприятие осуществляет расчет цены одним из выбранных методов.

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов, представленных на рис. 2.2.

 

   Рис. 2.2. Этапы установления цены на товар 			 

 

   Рис. 2.2. Этапы установления цены на товар

 

  

I этап. Постановка целей и задач ценообразования. Цена товара выполняет исключительно важную для предприятия функцию, которая состоит в получении выручки от продажи товаров. Руководство предприятия рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий прямое воздействие на выручку от продажи товаров, структуру производства, методы работы предприятия.

Рассчитывая цену, предприятие должна четко определить для себя, каких целей оно хочет добиться с помощью устанавливаемой цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем более правильно будет установлена цена,

П этап. Определение спроса и емкости рынка. Как известно, цена и спрос находятся в определенной зависимости. Цена может увеличиться, когда спрос велик, и уменьшиться, когда он ослабевает, притом что затраты на производство товара в обоих случаях останутся неизменными.

Важно определить, как цена, назначаемая предприятием, скажется на уровне продаж и реакции конкурентов. Влияние уровня цен на уровень продаж объясняется законом спроса, ценовой эластичностью и сегментацией рынков.

Эти факторы необходимо учитывать как при установлении цен, так и при дальнейшей их корректировке. Наличие эластичного, неэластичного или унитарного спроса основывается на доступности товаров-заменителей и важности потребности. Важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой предприятие может продать свой товар.

Сегментация рынка дает представление о ценах для потребителей. Всех потребителей можно разделить на следующие категории:

  • экономные: основной интерес при покупках касается их ценности; характеризуются высокой чувствительностью к ценам, качеству, ассортименту товаров;
  • персонифицированные: делается упор на образ продукции, обслуживание и отношение предприятия; характеризуются меньшим вниманием к ценам;
  • этичные: готовы пожертвовать низкими ценами, широтой ассортимента для поддержания небольших предприятий;
  • апатичные: основное внимание отдают удобствам, невзирая на цены.

Таким образом, не все потребители рассматривают цену как решающий фактор при совершении покупок, и это надо учитывать в ценовой политике фирмы.

Ш этап. Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе предприятие определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при различных объемах выпуска. Все предприятия стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.

  1. этап. Анализ цен и качества товаров конкурентов. Если спрос определяет максимальную цену, издержки производства - минимальную цену, то разница между ними является полем для принятия решения об уровне цены. На этом «поле» изучают цену и качество товаров фирм конкурентов.

Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, предприятие может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам конкурентов. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет либо установить более высокую цену, чем у конкурентов, или, наоборот, более низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.

Результат обобщения полученных данных на III и IV этапах можно представить в виде схемы (рис. 2.3).

 

   Рис. 2.3. Диапазон выбора цены 			 

 

   Рис. 2.3. Диапазон выбора цены

 

  
  1. этап. Выбор метода ценообразования. Цену можно определять различными способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому предприятия стремятся выбрать такой метод, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар (основные методы ценообразования рассмотрены в подразд. 2.4).
  2. этап. Расчет исходной цены. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены.
  3. этап. Учет дополнительных факторов сбыта. Предприятие производит корректировку цены с учетом различных ценообразующих факторов. Основные из этих факторов представлены на рис. 2.4.

Реакция

Реакция

Реакция

Реакция

Уровень

на цену

на цену

на цену

на цену

издержек

потребителей

государства

посредников

конкурентов

Общее влияние на решения по ценам

УШ этап. Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы.

После установления окончательной (исходной) цены в ценовой политике предприятия начинается новый этап ценовых модификаций, дифференциаций и других приспособлений к постоянно изменяющимся условиям конъюнктуры, наиболее распространенными из которых являются скидки, зачеты и надбавки, 

<< | >>
Источник: Комарова, В. В.. Ценообразование на транспорте : учеб. пособие / В. В. Комарова, О. Б. Кадурова. - Хабаровск : Изд-во ДВГУПС. - 133 с.. 2006

Еще по теме Общая схема формирования цены:

  1. ОБЩАЯ СХЕМА РАСЧЕТА ЦЕНЫ
  2. 8.2. Оценка эффективности инвестиционных проектов: основные принципы, общая схема, особенности формирования денежных потоков
  3. 4.4. Общая схема оценки эффективности
  4. 4.1. ОБЩАЯ СХЕМА ОЦЕНКИ СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА
  5. Общая схема процесса стратегического планирования и характеристика отдельных его этапов
  6. Общая схема решения задачи с позиции управления уровнем неопределенности
  7. Общая схема оценки требуемой доходности на период владения акциями
  8. 1.4. Общая схема учета затрат и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг)
  9. Формирование равновесной цены
  10. Формирование рыночной цены
  11. Основные методы формирования базовой цены
  12. 3.2. Формирование цены отдельных видов продукции предприятия.
  13. 41.3. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНЫ НА ПРОИЗВЕДЕННУЮ ПРОДУКЦИЮ
  14. Восприятие цены, формирование знаний И СУЖДЕНИЙ О ЦЕНАХ
  15. Ценовая политика организации и основные подходы I к формированию цены товара              II I
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -