3.3.Пути совершенствования ценовой политики АО «Томай-Винекс». 3)
- ценообразование на предприятии максимально ориентировано на издержки и слабо - на исследование спроса;
- цены недостаточно часто адаптируются к меняющимся рыночным условиям и уровню развития предприятия;
- цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга.
В связи с указанными недостатками в данной работе предлагается разработать мероприятия, которые способствовали бы решению указанных ранее проблем, общий состав данных мероприятий представим на рисунке:
Рис.
1 - Основные недостатки и направления совершенствованияценовой политики АО «Томай-Винекс».
Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга АО «Томай-Винекс» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной и рыночной цены предприятию АО «Томай-Винекс» следует учитывать свою маркетинговую стратегию. На основе анализа проведенного во второй главе можно наметить следующие пути совершения ценовой политики и выявить ожидаемый эффект от внедрения данных мероприятий.
Рис.2 Мероприятия по совершенствованию ценовой политики.
Рассмотрим данные мероприятия поподробнее.
1. Переориентация на стратегию развития предприятия. Следовательно, предприятие должно разработать более рациональную стратегию для своего развития. Используя метод полных издержек АО «Томай-Винекс» максимально ориентирован на издержки и слабо – на исследование спроса. А значит, не принимается в расчет эластичность спроса на товар, при этом снижаются ощущения конкурентной борьбы и, следовательно, утрачиваются стимулы к минимизации затрат.
То есть предприятие АО «Томай-Винекс» должно использовать стратегию, основанную на спросе, где маркетолог в своем определении цены основывается на желании потребителей, и ценах приемлемых для целевого рынка.2. Разработка ежегодного план-маркетинга и разработка Справочника по продажам. Для повышения эффективности планирования и организации управления АО «Томай-Винекс» необходимо разрабатывать ежегодный план маркетинга, где взаимосвязаны по срокам, содержанию, средствам все мероприятия, проводимые в рамках службы маркетинга. Кроме того, можно разработать и оформить Справочник по продажам, как для внутреннего, так и для внешнего пользования, что будет способствовать созданию имиджа предприятия и повысит его авторитетность.
3. Сегментация рынка и дифференциация цен. Стратегия сегментации рынка позволит предприятию, учитывая свои сильные и слабые стороны при выборе методов маркетинга, выбрать те из них, которые обеспечат концентрацию ресурсов именно в тех сферах деятельности, где предприятие имеет максимальные преимущества или, по крайней мере, минимальные недостатки. При выделении сегментов и выборе целевого из них следует всегда учитывать масштаб рынка и складывающиеся тенденции на нём.
Предприятию АО «Томай-Винекс» необходимо установить на свои товары не одну единственную цену, а целую систему ценовых модификаций в зависимости от одинаковых рыночных условий. Эта система цен учитывает как возможные различия ассортимента, модификации продукта, так и разницу во внешних условиях реализации (например, географические отличия издержек и спроса), интенсивность спроса на различных сегментах рынка, разное время реализации продукта.
4. Обоснованность величины дифференцированных размеров торговых надбавок на товары. Разработка ценовой политики предприятия должна быть связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов.
Все это позволяет, в конечном счете, установить свободную розничную (оптовую) цену товара (услуги).5. Более эффективное продвижение продукции. На предприятии АО «Томай-Винекс» используемые средства продвижение продукции не достаточно эффективны, в частности это касается рекламы. Предприятие должно разработать более эффективную рекламу своей продукции для привлечения основной массы потенциальных потребителей.
При формировании свободных цен АО «Томай-Винекс» необходимо учитывать следующие факторы: *
конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и предложения); *
укрепление положения предприятия на рынке; *
цены и качество товаров-конкурентов; *
уровень обслуживания покупателей и многие другие.
К числу основных принципов, на которых должна строиться ценовая политика предприятия, относятся:
- увязка ценовой политики с общими целями предприятия и обеспечением непрерывного увеличения объёма продаж;
- постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает предприятие;
- формирование оптовых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей;
- дифференцированный подход к установлению размеров оптовых надбавок в зависимости от особенностей размещения торговых точек в населенных пунктах, ценового уровня реализуемых товаров.
Для того, что бы постоянно ориентироваться на проведение активной ценовой политики АО «Томай-Винекс» необходимо:
- постоянно устанавливать размеры надбавок и рыночных цен, которые могут обеспечить реализацию товаров;
- оценивать, каким должен быть объем продаж при этих ценах;
- устанавливать объемы производства продукции в соответствии с ожидаемыми объемами продаж;
- рассчитывать средние издержки производства и обращения, которые соответствуют этим объемам производства и реализации товаров;
- изучать ожидаемые показатели рентабельности как отношение прибыли в процентах к объёму продаж и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных торговых (оптовых) надбавках и достигнутых объемах производства.
Еще по теме 3.3.Пути совершенствования ценовой политики АО «Томай-Винекс». 3):
- Глава 3. Пути совершенствования ценовой политики на АО «Томай-Винекс».
- Василиогло Марина. АНАЛИЗ И ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ (на примере АО «Томай-Винекс») /, 2010
- 3.1. Ценовая политика АО «Томай-Винекс» и методы ее реализации.
- 2.3. Анализ имущества предприятия АО «Томай-Винекс».
- Глава 2. Технико-экономическая характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности АО «Томай-Винекс».
- 2.4. Оценка финансовой деятельности предприятия АО «Томай-Винекс».
- 2.2.Сравнительный анализ основных технико-экономических показателей АО «Томай-Винекс».
- Пути совершенствования кластерной политики *
- Глава 3. Пути повышения эффективности ценовой политики на предприятии
- 2.3. Кредитная политика ОАО «Дальневосточный банк» и пути ее совершенствования
- Пути совершенствования финансирования строительства
- 6.3.Пути совершенствования отраслевой структуры
- Пути совершенствования инвестиционной деятельности
- Глава 6. Бюджетный федерализм: его сущность, проблемы и пути совершенствования
- 6.4. Пути совершенствования финансового контроля в России
- 12.5. Проблемы и пути совершенствования формирования бюджетов
- Пути совершенствования и развития предприятий различных форм собственности