<<
>>

Косвенный экспорт

Исходя из природы недостатков прямого экспорта, особенно значимых для экспортеров-новичков из сферы малого и среднего бизне са, можно сделать вывод о целесообразности использования такого метода косвенной международной торговли, как|~косвенный экспорт.
Основной характеристикой косвенного экспорта является использование опытных в организации экспортных/импортных операций посредников. Такие посредники оказывают весь комплекс услуг международного маркетинга, а также принимают на себя все риски и выполняют рутинные операции, связанные с международной торговлей! Важнейшим нематериальным активом, привносимым посредниками в осуществление международных сделок, являете?! их опыт работы с технологиями международной торговли, а также знание особенностей рынков принимающих стран. Размеры, организационные структуры и наименования посредников в косвенном экспорте весьма разнообразны. Среди них можно отметить, например, компании по управлению экспортом, торговые дома, закупающие да на и просто брокеров. В России — это экспортно-импортные посреднические фирмы, как правило, имеющие товарно-рыночную специализацию. Наиболее крупными экспортными (импортными) торговцами, через сети которых проходят как собственные товары, так и товары других производителей, являются японские универсальные торговые дома — сою сёсяК Очень часто торговые дома создаются специально для обслуживания международной торговли, нацеленной на отдельные регионы. Англо-голландская компания Unilever учредила с такой целью компанию United Africa Company, а европейский капитал создал в Гонконге торговую компанию Jardine Matheson, через которую осуществляет экспорт в Юго-Восточную Азию.

Известно, что более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии торговых посредников, т. е. с точки зрения классификации основных методов международной торговли — независимых от производителей и потребителей товаров торговых компаний, организаций и лиц, являющихся резидентами отечества компании, производящей экспортный товар.

Особенно велика роль торговых посредников при сбыте стандартного промышленного оборудования, стандартизируемого промышленного сырья и потребительских товаров. Кроме того, использование посредников и, следовательно, косвенных методов международной торговли часто служит предварительным этапом для интернационализирующихся компаний перед их переходом к прямому экспорту.

К решению альтернативы организации экспорта в пользу косвенного метода международной торговли обычно приводят следующие аргументы84: •

местное законодательство или сложившиеся обычаи ведения внешнеторговых операций на определенных рынках могут формально или неформально потребовать привлечения национальных посреднических фирм; •

инновационность товара и/или недостаточная изученность рынка требуют привлечения опыта посредников, хорошо знающих местные условия и требования покупателей, имеющих локальные деловые связи, умеющих организовать эффективную рекламную кампанию, что особенно важно для внедрения инновационных товаров, а также обеспечить наиболее подходящие для данного рынка расфасовку и дизайн упаковки; •

возможность экономии на маркетинговых исследованиях за счет использования опыта посредников по прецедентам, которые имели место с товарами-аналогами других экспортеров.

<< | >>
Источник: А. И. Евдокимов. Международные экономические отношения: Учебник. - М.: ТК Велби. - 552 с.. 2003

Еще по теме Косвенный экспорт:

  1. Экспорт. 
  2. Динамика экспорта. 
  3. 5.2. Экономическая эффективность экспорта
  4. Экспорт
  5. Глава 18 ЭКСПОРТ КАПИТАЛА ИЗ РОССИИ .
  6. 2.5. Развитие туристского экспорта и импорта
  7. 2.2. Налог на добавленную стоимость (экспорт)
  8. Информационное обеспечение анализа экспорта
  9. 3.7.2. Экспорт товаров
  10. Спектры экспорта-импорта и их эволюция
  11. Валютный курс, импорт и экспорт
  12. Экспорт капитала
  13. 2.2.8. Ограничения наращивания объемов российского экспорта
  14. Германия: подъем на основе экспорта
  15. СОВОКУПНЫЕРАСХОДЫ:МУЛЬТИПЛИКАТОР,ЧИСТЫЙ ЭКСПОРТИ ГОСУДАРСТВО
  16. 8.3.16. Возмещение "входного" НДС при экспорте
  17. 3.4.2. Косвенные расходы
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -